线下推广方案，线下推广方案如何做活动？

无论是线下实体商家，还是企业公司老板，只要你在经营，你肯定需要推广你的产品或者品牌。因此，知道如何做活动是必要的。当然，对于很多企业来说，有些活动可能是一场媒体沟通公关秀，一场新品展示秀，或者只是搭台唱戏，请一堆各行各业的人吃饭喝酒。

对于小公司和实体企业来说，活动推广是一种促进产品销售的特定营销活动。虽然各种形式不一样，但是活动背后的逻辑还是一样的。

经常会有很多老板私信问我。现在我想做一个活动，但是我没有主意。能不能帮我策划一下，活动的具体内容？今天我就来说说这个活动怎么玩。当然，先说一下。

首先，老板要学的是搞活动的思路，而不是活动的具体内容，因为只有这样你才能掌握背后的逻辑，然后你在搞具体活动的时候才能举一反三。

当我们考虑活动的内容时，有三种常见的做法:

第一，你搞的活动是为了吸引现在正在销售的产品的潜在客户，从而增加使用产品的客户数量。

比如你还没有完全覆盖到你产品的目标客户群体，也就是说并不是所有的客户都知道你的产品。通过活动提高更多客户对你的认知，从营销的角度来说就是扩大你的知名度，增加市场份额。

即使目标客户群体已经全覆盖，当然前提是你认为。这个时候推出一个活动，等于说一个可以增加现有客户群体的购买量，一个可能会增加一些你原本认为不可能购买你产品的客户群体，这样可以测试产品销售的广度。有时候，是意外之喜，因为市场是不断变化的，前期做的目标客户群也会发生变化。换句话说，如果你改变产品的卖点和策略，就有可能增加新的客户群体。可以通过活动来修正自己的营销策略和经营策略，赶上漏网之鱼。

再次，使用其他类似功能产品的客户会成为使用你产品的客户，或者他们可以和客户联手，你的产品可以替代其他产品的客户群体，或者和其他互补产品商家搞联合活动，吸引其他客户，等等。

第二，激发现有客户更多的潜在需求，从而提高产品的使用率，扩大销售。

作为一个正常的做法，你要从几次开始向客户提出更多的潜在需求，让客户更频繁的购买你的产品。另外，你要增加产品单次购买的使用量，也就是增加消费的次数和单次购买的金额。

第三，从客户的需求出发，改进和优化你的产品的功能，这样既能增加产品销量，又能吸引潜在客户。

比如根据之前客户的潜在需求，你推出了一个新的品类，或者出现了一个创新的产品。这个时候搞活动就是增加现有客户的产品购买量，也会吸引以前不存在的客户。

简而言之:搞活动的最终目的一定是为了受欢迎。不管是新生意还是老生意，有人气才能有钱。

新商家搞活动是为了快速集中人气，让更多人了解你，老商家搞活动是为了刺激潜在客户。你不能保证所有人都知道你的存在。就算他们知道你，也不可能全部都来你这边消费。所以，老商家搞活动，最重要的目的一定是刺激一些之前没来的顾客到你这边消费。

上面说的激发客户潜在需求，就是说这些群体之前对你的产品不感兴趣，但是你做活动的时候可能会让他们去尝试，这样这个群体就有可能转化成你的客户。之前有些潜在客户群体对你不感兴趣，可能是因为他们甚至不知道自己有这样的需求。