女装店怎么做活动更吸引顾客？年售300万的女装营销策划方案！

小李在浙江嘉兴市中心开了一家女装店。店面不大，一年30多平米的销量。额在60万左右，乍一看，赚得挺多，可是算上房租、员工工资、压货等成本，赚的钱微乎其微。所以她来找我，希望我能帮她设计个营销方案，提升卖额。后来，根据我的方案执行了半年，她店里的销售额有了大幅的增长，每月销售额可以达到10多万，继续发展下去，估计一年的销售额能够达到200万左右。

具体是怎么做的？

我建议她从“买多少拿多少”的营销开始。活动，猛一听很普通，满大街到处都是买什么送什么，但很多人都不知道这背后的玄机到底是什么。

而她的脑子里一直在想“我该怎么发？我买不起！”

我让她仔细想想:想买多少就买多少，无非就是五折。平时打五折到七折都不会有人来看，现在不过是另一种说法而已。

假设你穿的衣服500元。买这件衣服的时候，不能和售货员多砍价，可以打八折，也可以打九折。现在不需要和销售人员讨价还价，也没有折扣。只要付500元，把衣服拿走，再送一张卡，里面有500元。你想买吗？很多人会买！

而且下次买衣服我会在这里买，因为这里还有钱。卡里也存了500块钱。如果你喜欢的衣服正好是500块，那就不用付钱了吧？

后来她用这个方法一个月，分三个档次，500买500，350买350，200买200。生意一天比一天好，平均一天她能卖出200件，现金流近10万。

又过了一个月，她问我:“老师，我现在有钱进来了，那下半年怎么办？”

我问她:“你做过数据吗？有多少人花500买的？有多少人花350买的？有多少人花200买的？有多少人在重复消费？”

她说，“70%的人买500；20%的人买了350；10%的人买了200。接下来我该怎么办？”

那还不容易！衣服夏天的价格和冬天的价格是不一样的，只要这个数据不重复。

比如夏天卖200，现在就卖260。30就卖410，560卖500。假设客户有一张500元的卡，衣服卖560元，那么客户就补60元。如果有500的卡，衣服卖410，就剩90了。

你什么意思？就是卡里的钱永远花不完。如果这家店的衣服质量好，款式多，价格差不多，90%的人下次还会再来！这只是其中一个模型。后面还有几个环节。后一个环节赚的钱远远超过她卖衣服花的钱。

所以现在做生意不再是开店赚差价，而是可以优质低价默默无闻的发展。只有找到自己的盈利点，找到自己的商业模式。，才能快速发展。

免费商业模式是适合大部分行业的。以前在做SWOT分析的时候，大部分人都会把眼光聚集到劣势分析，现在不一样了，现在最重要的是优势，只有找到自己的绝对优势，才能够一冲而起。只有懂得如何用对方法，才会有源源不断的客户。