如何营销裂变裂变营销的5步操作指南，4个注意事项？

大家好，我是谢博德修士。裂变营销的本质是把用户变成推销员。

获取用户有两种方式:

1。外部流量导入

2。内部流动分裂

在用户红利下降的下半场，越来越多的公司减少外部流量的引入，逐渐专注于内部流量裂变的方式，通过内部流量裂变的精细化运营实现用户的增长。

用户获取对两个目的很重要:

1。持续获取用户；

2。稳定持续获取用户。

在利益驱动，用户裂变这件事上，拼多多真的是拼尽了全力，用了无数招。当然，我们还得感谢品多多开了先河。

拼多多的火爆吸引了一批快速进入市场的学习者——微选、唯品仓、好物满仓、好衣库、好物等等。

低价团、0元砍价、帮免费团、边购物边赚钱、天天开红包、帮享受面、转盘领现金、送一份礼物、签到领红包、叫醒红包……光是产品形式就那么多种。

裂变的方式有很多种，但大部分小程序最终都变成了直接利益驱动？所有的产品都需要流量，小程序的流量必然来自于裂变。当然，易裂变也是小程序相比APP推广的明显优势。

首先，我们来分析一下如何通过创意实现裂变:一个好的想法是难得的，一个能被执行的好想法更是难上加难！此外，创意先来后到。那些都是被筛选过一次的，你就算抄袭也达不到那种效果。

比如圣诞帽，高考录取通知书，西瓜脚印，七夕出租自己...可能别人的东西做出来装泥巴的时候，你只能看着拍脑袋——我当时怎么没想到。

再来看利润裂变:贪小便宜是人之常情。利益驱动的裂变，容易复制，容易操作，不受时间限制。只要肯砸钱，就能获得用户。

PC web时代和APP时代不都是用贪小便宜的态度做裂变的吗？

答案是肯定的，但是成本更高，效果更差。很多公司根本负担不起这么高的获客成本。

第一，裂变成本高。需要打开APP，分享链接到社交平台，沟通成本高；即使是共享，新用户也需要单独下载APP并注册才能使用。用户的使用成本太高。

二是用户群体受利益诱惑的门槛高。【/S2/】APP的人群主要是年轻的都市青年，他们经历了无数的套路，变得非常谨慎；在乎形象，不会为了一点小钱毁了社会形象。如果想通过他们分享裂变，成本会很高。

第三，难以吸引用户。都市青年的心态很累很麻木。APP需要下载，他们的手机已经下载了无数的APP。看一个新的app首先太麻烦，其次感觉没什么意思。

裂变营销有两个典型案例:

微信业务的分销体系；新媒体转发讲座。

下面我给大家分享一下裂变营销运营指南

1，诱饵

裂变营销的核心是诱饵。因为诱饵，用户会帮你转发传播；因为诱饵，用户的社交关系会被勾上。

诱饵也叫利润。看你能想出什么打动用户？可以和物质利益有关:省钱(低价团购)等。

推而广之，其实很多营销活动的核心就是诱饵。区别在于诱饵设置的手段。

2，规则

以下是特质裂变的法则。你希望用户做什么？用户有哪些行为或操作可以获得奖励和诱饵？是转发到朋友圈吗？还是在群里分享，还是拉人头投票？

新媒体领域最常见的规则就是转发截图。

截图转发操作比较简单，但是弊端也不小。一方面，转发后的效果不确定；另一方面，用户转发后可能会删除。而且人工成本高。

对于规律的探索，一些大的，比如书，走在前面。他们一直在探索更多的技术手段来解决这个问题。

3，环境

信息扩散环境。具体到新媒体就是微信的平台。不同的环境有不同的信息传播方式。所以，要想把裂变营销做好，首先要对环境有深入的了解。

4，目的

营销活动的目的是什么？千万不要为了营销而营销，要为了做活动而做活动。

很多经营者，营销人员。把工作当成任务，为了做活动而做活动，导致对营销目的思考不清。活动已经做了，人力财力也花了。看起来挺热闹的，但是目标很模糊。简直是浪费。

5、技术

做营销之前，你得了解产品和营销。但是，将来会添加技术。

就裂变营销而言。一个自动识别图片的工具，一个自动添加好友的工具，可以节省大量人力。

做裂变需要注意什么？

重点是什么？计算得失，我们想要什么，我们能给什么，实现商业闭环。

既然是免费给用户分钱，那就是给用户，你和用户分配利润的过程。你本来可以赚100元，分给用户50元，但是他们给你带来了新用户。如果你赚的钱比你带出去的钱少，那就不行。

电子商务ARPU值高，生命周期长，可以做，其他小程序不一定可以做。

做裂变要注意哪些问题？

第一，既然有利可图，越直接越简单越粗暴越好。所以很多裂变活动直接给钱，可以微信红包支付，也可以找零。而且是频率短，速度快，极短路的那种。是直接有效的刺激，一个动作就给你钱。

第二，重复再重复，在不同环节设计诱惑点，借鉴教科书式的培训教材品多多。一次不上钩，两次不上钩，我就不信你没上钩三次。

第三，控制羊毛党。通过盈利吸引用户，就会有一批专业的羊毛党。羊毛党不能说完全没有价值。他们是活跃的人，他们的活跃和传播起着很大的作用。有了他们，会传播的很快。但是他们可能会给你剃毛，然后就只剩下鸡毛了。良好的机制和适当的控制是关键。

四要关注黑天鹅事件，防范风险。因为直接是钱，黑客和灰色产品就来了。这个比羊毛党更厉害，是技术党，随时可能让你破产。

最后因为离钱太近，涉嫌诱导分享。裂变和感应只有一个词。小心点。

摘要:

1.原则上所有有价值的行业都可以用这个裂变方案再做一遍，有很大几率可以装。

2.一定要考虑到闭环业务和壁垒，还是空开心点。

3.随着时间的推移，微信对这样的裂变控制肯定会越来越严格，增量用户越来越少，裂变成本必然会增加。

4、4-6线城市和中老年群体一定是这波红利的核心用户群体，做下沉渠道产品会有优势。