渠道方案之：化妆品渠道推广营销方案？

这是成员之间的对话。希望对你有启发。

学生:老师你好！我从事化妆品促销。现在我有五款产品，一款是百大春天祛痘精华，这款是我代理的产品，可以在四个省区做，另外四款是我自己研发的，一款细胞保湿原液，一款洗面奶，一款鼻炎康，一款痔疮膏，三款功能性产品都是一次见效。产品效果在目前市场上绝对有竞争力，效果远高于其他产品。当前频道。

先拿洗面奶做前端产品，因为我的洗面奶质量很好，价格是198元一盒。我自己的费用是15元。我就把这个产品作为前端产品，以15元的价格给店家，以获得和店家接触的机会，其他产品以后再说。

二。找到店家后，告诉店家我的三款功能产品，告诉他我们的分成模式简单无风险。我们可以在前期把产品交给他，他不需要采购。

有三个条件:

1.在规定时间内售完；

2.要有消费者信息；

3.是第一批货卖出后的进货数量，不得少于我给他的货的两倍；

第三，找到店家，告诉他我可以帮他联系其他商家的会员，帮他引流，帮他搞店内活动，就是帮他做一个活动，活动的时候把我的产品带进来，这样他就不需要进货了，活动结束再进货。我计划两天后去市场出差。我想请我的老师给我一些建议。我该怎么做才能更快的传播市场？

老师:你想把化妆品分销到其他商店吗？如果你想长期打败这些店，让他们心甘情愿的卖你的产品，这种操作还是有些不靠谱的。

学生:是的，我不再购物了。前期用的是shop，最后存活率不到十分之一。请老师指导。

老师:首先，同类产品竞争太激烈了。别人已经有自己的品牌在卖，或者之前已经加盟了别人的品牌。这么贸然进店推广你的产品会很困难，而且是没有品牌意识的产品。

你需要解决三个问题:

第一，其实开店最大的痛点就是如何获取更多的利润。他们需要的不是产品，而是赚钱的模式和方案。如果你想把他们争取下来，你需要创造一个能让他们赚钱的方案，然后把你的产品作为实现方案的一部分；

第二，设计一套价值感体系，让进店的顾客一眼就认为你的产品是国际一线新推出的大品牌；

第三，你需要为自己设计一套引流产品，而不是主动去拜访店主，你应该让他们主动寻求你的合作；

学生:请告诉我如何设计一个引流产品。

老师:排水产品设计有10种方法。可以参考我们内部的教材。

学生:第二点我也不太明白，但是我想到很多办法，就是不知道自己的精准鱼塘在哪里，手里有很多客户资料，不知道怎么让他们主动找到我。

老师:我只能从你的计划中看出。和老板沟通效率很低。

学生:有，但是比较直接。其他方法我都试过了，但都不太好。没有办法解决信任的问题。

老师:我给你打个比方:比如你的成本是15元，但是市场价是198元的洗面奶对吧？

学生:是的。

老师:你做一张你品牌的专属会员卡，然后充值198元。这198元可以买你的洗面奶。或者直接在卡上充值245元，可以买你品牌的其他产品，其中198元可以买你的洗面奶。1000张卡，你的成本是15000。然后就可以获得1000个会员。这1000个会员进店后，你有多大把握锁定他们的长期消费？

c:要看店内的交易流程。

老师:其实很简单。只要平均从每个人身上收回15元，成本就收回来了！所以这就需要你为对方优化一个充值锁定客户的流程。那就不用提供1000张会员卡，300张就够了，费用4500元。但引流产品市场价是5.94万元。第一次，如果你和我合作，你只需要拿到* *元的货，我就给你带300个精准目标。

学习者:“其实很简单。只要评价从每个人身上拿回15块钱，成本就收回来了！”这个我不懂。

老师:这个你不懂吗？也就是说，第一次不赚钱，只需要把产品推向市场，抓住会员就可以了。怎么闯进去？比如你拿我的一万件商品，我给你300个精准客户。

有可能你拿一万块钱的货可以赚5000块(看你自己的利润)，然后你拿4500块帮对方引流。进店后做什么？设计一个销售商品的结束流程。这样他就可以和你合作，没有任何风险，得到实实在在的利益。

进店后锁定交易。还有一个办法，就是他只需要花4500元，你就可以送他300张总价值59400元的预付卡，教他如何疯狂拓展客户。其实就是教他怎么拿你的卡去对接鱼塘，然后你把第一批冰美元铺的货免费给他。引流进去后，设计交易流程和命题，把为他铺好的商品免费卖出去。

也就是卖你的其他产品，让他没有风险。400块钱，吸引300家店，设计一个关门命题，很容易收回投资，更重要的是收获了300个新客户。对于对方来说，是看得见摸得着的，没有任何风险。

怎么让对方来找你？很简单。直说吧。我会给你带来300个新客户。再说合作！你的意思是对方不会理你？你能理解刚刚给你的想法吗？

学生:我明白。

老师:走一遍流程:

1.联系你的目标店，告诉他们我给你带来了300个新客户。有兴趣就来谈合作吧！在此之前，最好先做一个动作，就是先和两家公司合作，把热门图片拍下来，让客户看到诬告；

2.见面后告诉对方，我可以让你毫无风险的吸引300个新客户，锁定他们。你看，这是已经和我合作的店(此时出示顾客见证)；

3.怎么没有风险？告诉对方你是艺术化妆品公司的。只要对方花4500元跟你合作，你就给他一张价值5万以上的会员卡，也就是300卡。如何对接鱼塘吸引新客户；

而且，你还告诉他，这4500元可以马上收回成本。怎么才能挽回？第一次会免费存多少货？他只要按照你的成交主张去做，就能立刻从这300个新客户那里赚回投资，相当于每花一分钱就能获得300个精准客户！这样的销售过程应该比轻率地谈，然后要求对方购买商品，却还不知道能不能卖出去要好得多。