什么是活动复盘，如何做好电商大促活动复盘？

很多电商运营的同学，经常会陷入每天策划活动的迷茫中。执行，做同样的运营，做没有突破的活动，感觉陷入死循环，甚至怀疑人生:电商运营是搬运工，真的有前途吗？

每次活动结束，老板都要安排一次回顾活动，但是要回顾哪些数据，这些数据背后的问题是什么？应该如何优化？我又迷茫了。

实际上，电商促销活动的恢复是有固定的逻辑框架的。记住下面的步骤可以事半功倍。

在开始恢复之前，您可以阅读关于如何计划活动的最后一篇文章:

柠檬宁:每月5K-3W的电商运营必备技能(推荐收藏)

其实复盘的目的是为了逐步巩固我们既定的目标，从表现不佳的数据中找出改进的原因，从表现不佳的数据中总结经验，复制到下一次活动中，不断循环优化。

首先，我们应该知道这项活动的关键指标的实现情况:

GMV和同比增长。

折扣和同比增长。

客单价和同比增长。

以及同比增长。

第二，目标已经达到，这并不一定意味着我们做得很好。我们是否优秀，要在行业内比较自己，通常比较以下几个指标:

相比去年的涨跌，我们店的排名有所下降，上升的竞品具体分析了；

对比去年同期变化，如果市场份额下降，分析竞争产品；

对比行业整体平均同比增速，店铺是否高于行业，如果低于行业平均，说明有问题；

对比行业顶级门店的同比增速。

1.预热节奏分析:分析预热期间的紫外线。买家排名，对比竞品预热期紫外线的增长。购买率，什么时候开始预热最好？强预热好还是弱预热好？还可以汇总同级活动中UV链增长的倍数和购买率数据，为以后制定预热活动目标和数据跟进提供参考。

2.正规节奏分析:0-1点复盘，0-1点与竞品对比。什么样的促销游戏？选择策略是什么？根据0-1分的UV、GMV和全天占比、排名和转化率数据，哪种方法更好？有哪些优点值得借鉴？其次，弱项复盘期的比赛类似于0-1分。最后，整合整个时间段的玩法，为接下来的活动节奏提供参考，比如下面的例子:

3.特殊游戏回顾:比如尾款排名前1000的半价游戏，可以通过同期尾款完成率来判断是否能促进尾款支付速度。哪些单价类别更有效？

4.优惠券更新:统计店铺优惠券、裂变优惠券、秒杀优惠券、场地优惠券、会员优惠券的数量和使用率。与同级活动相比使用率较低的优惠券如何调整？

3 ，流速恢复。

店铺总流量和同比情况。

对比主要竞争产品，流量排名和同比；

一级渠道流量，我店对比UV产品与去年同期的绝对值，判断我店的流量缺口是付费渠道还是免费渠道；

在确定了主渠道的amp后，针对主渠道下的次流量渠道，我们店竞品UV的绝对值和同比对比，找出UV的后向次渠道后，分析了在此渠道下做得好的竞品。我们能从中学到什么？

四。商品的重新进货。

各种GMV.UV .转换率。折扣。销售率。同比的情况下，找出条件差的一等品类；

对于数据较差的一类类目，分析同维度的二类类目，找出需要优化的二类类目；

对于数据较差的二类品类，拆分各级商品的备货比例、销售比例、UV转化率、折扣，判断原因是备货不足？还是推广力度不够？还是推广力度不够？还是运营细节优化不到位，卖点不突出，导致转化不佳？

最后分析一下TOP20爆UV。转化率。折扣分析，为爆款制定下一步改进计划。