怎样做推广营销，企业和市场营销推广怎么做？

我之前建议过，企业要尽量跟上时代潮流，开拓网络市场，走上当前流量时代的网络营销之路。

作为企业，应该如何做网络营销？

作为企业，在做网络营销之前。我们应该全面定位自己。网络营销有句话很对:定位对了，收益翻倍，定位错了，一切都是徒劳。

那么，你应该如何定位自己的企业呢？

定位主要分为两个方向:企业自身的定位和客户群体的定位。

企业自身的定位:

首先，定位自己的产品。

确定你要推广的产品，哪些产品能给你带来最大的收益。通常选择平均客单价最高，营业额最大的产品。当然，如果你的预算非常高，人员非常充足，推广所有产品也是可以的。

但是，即使你想推广所有的产品，你也应该确定几个旗舰产品。

确定自己产品的优势，和竞争对手的产品对比，强化自己的不足。

你说的把自己的产品提炼出来与竞争对手的产品区分开来是什么意思？只有你能做到，别人做不到，是我们自己产品的优势。

只有明确自己的独特优势，才能避免陷入与竞争对手价格战的恶性循环。

第二，能给客户带来的价值。

如果客户选择了你，你能为客户创造不一样的价值吗？无论是信誉保障，质量保障，售后服务等。，你在同龄人中有优势吗？

选择客户最关心的优点，然后强调。

客户定位:

第一，客户类型的定位。

你主要针对什么样的客户，什么样的客户能给你带来更大的收益？

是b2b企业客户还是b2c个人客户？

只有确定哪类客户能给企业带来最大的收益，才能做有针对性的营销推广。

第二，客户身份和习惯的定位。

确定客户群体后，就要分析这个群体中与我们有交集的人的身份。通过身份的分析，可以判断时间段，使用的装备，环境等等。

确定了这些之后，就可以决定选择什么时间段，什么设备，什么人群进行精准营销推广了。

定位之后，你应该已经基本知道该怎么做了。

那么，有哪些渠道呢？怎么才能做好？

目前推广方式有两种:付费推广和免费推广。

付费推广分为:竞价推广、信息流推广、广告联盟等。

免费推广包括:独立网站、b2b平台信息推送、软文推广、问答推广、视频推广、直播推广等。

什么是竞价推广？

竞价是指在搜索引擎服务商平台上开户充值后，对你希望用户搜索的关键词进行竞价。当你提供比别人更高的价格时，它更容易出现在前面，从而吸引用户点击并看到你的广告或显示页面。

竞价推广适用于大多数行业。除非是非常冷门的行业，可以做竞价推广。热门行业竞争大，冷门行业竞争小。竞价推广主要是关于关键词的选择。关键词越精准，越能给你带来真正有需求的客户。

什么是信息流推广？

信息流是系统通过大数据分析用户后，主动推送广告的一种方式。经过大数据分析，系统会向可能对这些内容感兴趣的用户推送带有关键词的广告。

为了促进信息流动，我们必须有足够的预算。不然别人每天不点几次，可能就没了。而且这种方式带来的流量很大，但并不准确。所以预算一定要够大，才能满足日常消费。

什么是广告联盟？

广告联盟(Advertising alliance)是指集合中小型网络媒体资源(也称联盟成员，如中小型网站、个人网站、WAP网站等)的网络广告组织。)组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，监测统计广告数据，广告主根据网络广告的实际效果向联盟成员支付广告费。

这种推广方式比较小众，优点是投入少。虽然投入小，但也带来的客户少。而且没有办法精准投资。

免费推广，我估计不用多说了吧？

免费推广就是通过文章、产品等形式，把你想展示的内容上传到互联网上。搜索引擎收集到你的内容后，整理出来，自动列出关键词进行排名。当用户在搜索相应的关键词时，会根据排名显示相应的内容。

免费推广是一种长期的推广方式，利弊同样明显。好处是投入不多，只要排名，一般不会有太大变化。缺点是投入时间长，见效慢。

至于企业应该如何选择营销推广的方式，要根据企业的预算和人力投入来做出选择。