如何借势营销8种方式助你乘风破浪？

现在是九月的开学季。看到大学校园里朝气蓬勃的学生，让我想起了两个多月前的蒙牛。以“高考神器”为口号，牛奶盒成为知识点，配合2018年提出的“要坚强”品牌主张，给予观众身体和精神上的双重力量。独特的创意，热点和卖点的完美融合。在推广方面，蒙牛也扮演了谐音的角色，为即将参加高考和经历过高考的人发布了模仿哔哩哔哩《后浪》画面形式和文案脚本的《后记(蹄)》。

这种营销，结合时间点和热点，引起消费者的感情共鸣，用对比制造幽默点，一下子重新打开了市场。

每个行业的人都想借势营销，就像每个人都想借缺失的东风，但是怎么借，什么时候借，借不借又是另外一个问题。今天想和大家探讨一下，什么是借势营销，如何借势，需要注意什么？

一、什么是借贷营销？

借势营销是在营销活动中隐藏销售目的，将产品的推广融入消费者喜爱的环境中，使消费者在这种环境中了解产品并接受产品的一种营销方式。换句话说，就是通过借势、造势、借势，提高企业或产品的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，最终促进产品或服务的销售的一种营销策略。

我觉得可以用一句众所周知的名言来解释这个概念，那就是著名物理学家牛顿说:“如果我能看得更远，那是因为我站在巨人的肩膀上”。借势营销就是站在巨人的肩膀上，让产品走得更高更远。

二、如何借“势”？列举几种借势营销的方法。

简单的概念，那么如何爬上巨人的肩膀，如何“借用”这种潜力？在我看来，主要有八种方式:

1。通过热点进行营销

通过热点营销的手段，即借助“热点”的话题属性和流量属性，使其成为一种交通工具，承载你的产品，以合适的速度辐射到你想要的区域。

2018年fifa世界杯，华帝作为法国国家队在中国的赞助商，推出了“法国夺冠，全额退款”的营销活动。从一开始观众的质疑，到法国队晋级过程中观众的围观，“华帝慌了”，再到退款过程中的矛盾，整个“夺冠退全款”的过程中不乏争议。但爆炸式的讨论和好奇带来的参与，让华帝在当时获得了风头，实现了品牌知名度和美誉度的提升。

• 与品牌战略一致。我们可以看到，华帝是世界杯的赞助商，优势符合其战略方向；
• 软化比炼钢好。我把借热点比作选择交通工具。如果我上错车，我会走另一条路。所以，热点出现的时候，不要借用，而是化为细雨、春风般的柔指，让人在不知不觉中接受；
• 解决问题而不是制造问题。华帝的借势营销，提高了观众的期待值，增加了看球过程中的游戏感，所以是为了解决问题。制造问题是什么？比如疫情期间，为了解决大家都出不去的问题，云朵赏花、云舞都很受欢迎。但是，那些利用疫情制造焦虑，推销产品的人，最后都是自杀。

所以方向要和品牌战略一致，方式要融合，结果一定是解决问题。这是热点营销的三个关键点。

2。营销借用日历

日历营销，顾名思义，就是利用时间点引爆产品的传播和转化率。年底总会有各种各样的自媒体营销日历，从传统节日到某个明星的生日，都被精心标注，让你不放过每一个机会。

中秋节快到了，不知道今年会有哪些借贷营销案例脱颖而出？记得2018年，红旗汽车发布了一个暖心的视频《致奋斗路上的每一个人》，向那些在奋斗路上无法与家人团聚的人致敬。这种自助营销通过视频给观众带来了视觉冲击。通过三个主角的故事，引起了观众的情感共鸣，拉近了与品牌的距离，增加了品牌的记忆和好感，传递了品牌温度。

• 创新。与热点不同，日历是随机的，重复的概率很小。但是日历时间是固定的，每年都是中秋节那天。仅仅依靠文案概念海报很难吸引观众的眼球。
• 许多人为了喂奶而亲吻婴儿。红旗汽车的视频表面上只在片尾展示了品牌理念:红旗，让理想飞翔。但在视频过程中，故事好，重逢零公里的文案好，都代表着出发和速度，是醉了不是酒；
• 放弃又得到。有些品牌很贪婪，日历标注的日子都要插手。但其实以月历营销的势头，与其说缺乏，不如说是精。

总而言之，创造性、隐蔽性、选择性更重要。

3。按主题营销

靠话题营销，随机性很大。总的来说，就是在一个曝光度较大的话题下，拿出自己的观点，打出自己的品牌。

最常见的情况是自媒体。我们发微博，今日头条，甚至微信微信官方账号的标签。我们都想通过话题给品牌带来更多的流量，让受众在自己的品牌上停留一段时间。

针对这种借势营销，我觉得要注意三点:第一，要选择合适的话题标签。有些品牌，不管3721，选择哪个流量，都无法给品牌带来收益。话题的垂直度和自媒体定位的垂直度一样重要；第二，目的不要太尖锐。有的品牌关于话题只写一句，关于卖产品写九句，只会被受众认为是混合广告；第三，观点要明确。话题，观众最希望看到的是观点的碰撞。浑浑噩噩，就不会有关注。

4。借鉴竞争对手的营销方式

借助对手营销，现在最流行的一句话就是相爱相杀。通过幽默、矛盾、对抗的手段，与竞争品牌来来往往，展示自己的品牌价值，争夺观众的注意力。

这类案例以百事可乐和可口可乐闻名，但今天的例子是关于奔驰和宝马的。2019年5月，奔驰首席执行官迪特尔·迪特尔·蔡澈(dieter zetsche)退休。当所有人都以为是例行的人事变动事件时，奔驰的竞争对手宝马公布了一则“致敬”广告。广告片前面还是长长的慢动作画面，到最后画风突变。退休的奔驰总裁开着宝马从家里出来，字幕:终于自由了。

观察对手的行为，借助对手的热点创造自己的品牌曝光。宝马利用这种情况，让人不得不接受。

竞争对手营销的时候，我觉得，第一，要保持格局。营销的目的是双赢，保证和谐富裕，而不是两败俱伤；二是抓住机遇。比如奔驰CEO退休的时机，时机不足，不是营销，是挑事；第三是幽默。真相再难，人们也会讨厌，但幽默再烂，人们也会喜欢。

5。平台营销

靠平台营销，相当于坐船水。双方把各自的优势拿出来，让某个营销事件的曝光度最大化，以最低的成本带来最大的参与度。

我们举个例子。大家对支付宝锦鲤鱼印象深刻吧？锦鲤的女孩戴逐渐被人遗忘，但支付宝的这一营销事件却经常被提起。活动期间，支付宝提供平台和品牌背书，各大商家通过微博互动纷纷祝福锦鲤鱼奖。一时间百花齐放，热闹非凡，颇有意思。利用这次营销，支付宝和各大商家都达到了自己的目的，消费者也得到实惠，可谓一石多鸟。

平台营销要想成功，我觉得这几个因素缺一不可:第一，有自己流量和品牌信任度的平台。锦鲤鱼支付宝奖项的顺利进行，与发起者支付宝的平台影响力密切相关。二是有合作伙伴乘势而上。如果流程中参与商家太少，活动就进行不下去；第三，消费者要有实际利益。有些商家顺势而为，拿出来的产品都是噱头，只会被认为是凑数，所以必须有消费者能直接受益的硬货。

6。借用影视营销

借用影视营销很简单，也就是我们通常所说的影视广告植入。一般来说，影视营销可以分为三个层面:一般层面、台词、背景、道具等植入；类，融入故事，推动情节发展；最高级的，不知不觉，心领神会。

现在比较常见的是在爱奇艺、腾讯等网站看影视剧时，突然出现15秒的傻逼剧情广告，或者影视剧左下角、右下角突然出现整合剧情的产品广告。这种营销，其实就是利用电视剧的影响力，让自己的产品成为一个梗，打动消费者。

这种营销，我们要注意，第一，时间不能太长，比如很多广告都是10-15秒，多了就没意思了；第二，频率不要太高。毕竟大家看的是电视剧而不是广告剧；第三，植入不能太硬，就像《脱口秀大会》一样。玩家总会不遗余力的去阅读赞助商的产品，有的很聪明，有的很硬很泛。

7。借用用户进行营销

什么是用户营销？即用户关注品牌的每一个动作都有可能成为一个营销点，比如观察和购买。

现在网上经常有各种各样的名人美食，比如喜茶，比如曾经的鲍师傅等等。这些网络名人产品为了推广品牌，往往会造成供不应求的局面。当然，一开始并不是他们创造的，但后来这一招屡试不爽。你一定很苦恼，排队买一杯茶，排队品尝一家新店，这种无奈的心情？你不知道的是，当你在店前徘徊，在队列中慢慢上移的时候，已经是商家的杠杆点了。

其他诸如各种美团、饿了么app等评分动作，其实也是一种用户营销的手段。有什么比用户的肯定更能让品牌占领市场？

通过用户营销，使用三个效果。一个是大众效应，也是奶茶店。爱茶的人排着长队，其他茶店可能空无一人。二是口碑效应，利用用户的真实评价来达到口碑传播的效果；第三，假共情偏差。我们通常认为自己的爱好和大多数人一样。如果你喜欢玩电脑游戏，就有可能高估了喜欢电脑游戏的人数。你通常会高估给你喜欢的同学投票的人数，高估你在群体中的威望和领导力等等。

所以，利用好这三个效果，就可以发挥用户的潜力。

8。情感营销

最后一种营销是用情绪营销，就是戳用户的情绪，比如生气、好玩、意外等。，并利用自己的情绪进行营销。

有段时间，土营销特别火。土的爱情故事，土的包装，土的文案，土的视频，一种土的情怀，一下子就被大众所喜爱。相比之下，那些制作精良、高端大气的内容就有些“普通”了。以年初的“家乡鸡大会”为例。200元的成本收获了几千万的营销效果，甚至可以在2020年全年脱颖而出。

想借情感营销，你要重视，懂得洞察用户的情感，没有洞察一切都是徒劳；知道如何整合用户的情感，如何将用户的个性情感与品牌融合，才是最重要的。懂得了率先垂范，家乡鸡大会当然会成功，但如果你想成为第二个家乡鸡，那就显得鸡肋了。所以，整合见解后，快速出击。你永远不知道你的竞争对手是否已经上路。

第三，写在最后。

借用热点、日历、话题、对手、平台、电影、用户、情感营销是八种顺势而为的方式。在我看来，借势营销相当于乘风破浪。诸葛亮借东风智取周瑜，但东风是顺风还是逆风，需要自己衡量。中秋将至，你准备好好好利用了吗？