成都营销策划公司- 营销中的策略战略战术，来源于军事用语策略一词的英文单词为“strategy”，源于希腊语“strategos”，意指将领将兵术在中国，这个词的使用同样历史久远，西晋时期司马彪著《战略》，是最早使用战略一词的专著将战略这个军事术语引入营销与管理之中，来自于管理学大宗师彼得·德鲁克1964年，德鲁克出版《成果管理》一书，第一次论述了企业战略的原则，划时代地将“战略”一词用于企业管理，这本书可称之为第一本谈企业战略的书。
其实德鲁克本来拟定的书名就叫《企业战略》，只不过他在出版商的劝说下最终放弃了，因为在当时出版社觉得战略这一概念过于前卫，对企业来说是一个完全陌生的新名词德鲁克曾回忆说：“他们一再告诉我，战略一向是军事用语，政治人物构思竞选花招时，也许会将战略派上用场，企业界用不着它”既然战略一词来源于军事，那么我们就用军事举例来说说如何做战略吧众所周知的赤壁之战，起初，孙吴一方对是战是降犹豫不决如果目标是降，那么孙吴的问题就来了：如何在尽可能保有当下权势的基础上，还能让曹操相信孙权是真心归降。
这就难了对上狡猾的曹操，除非孙权完全交出权力和军队，举家搬到许昌做个寓公，如此才能让曹操完全放心但既要降，又要最大限度保留军队和权力，那么孙权是没有其他资源取信曹操的，难不成靠二乔所以，鲁肃劝孙权主战时才说，如果他鲁肃投降曹操，还能够优游士林做个一郡之长而你孙权投降曹操，那就什么都没了反之，如果目标是战，那么问题就变了：如何凭借劣势兵力击败曹操的几十万大军基于这一问题，我们来看看孙吴一方的竞争优势。
首先，是孙吴拥有的自然资源——作为屏障的长江天险，在曹操占领荆州后已与对方平分秋色其次，是孙吴拥有的人力资源——军队数量虽少，但更擅长水上作战，以及更适应南方冬天的气候基于这一资源优势，孙吴面对的上述问题可进一步转化成：如何利用好水上优势，和曹操在大江一决雌雄最终孙刘联军导演了一出火烧赤壁，成就了我国历史上一次经典的以少胜多战例从这个案例中可以看出，怎么做战略，什么是谋略，其实核心就三部分：目标-问题-资源配称。
目标和问题密不可分，因为问题就是实现目标的障碍而资源配称则是实现目标跨越障碍所依仗的资本和实力，包括人力资源财力资源物力资源等，资源不足常常是实现目标的关键障碍而在目标问题资源配称这三部分之中，核心又是问题对于一名好的营销人来说，最本质的能力就是发现问题定义问题解决问题这就是做好营销的终极武器首先，我们需要从全局着眼去发现问题比如说，一个企业的销量不佳该怎么办我们来看这个问题，其实我们要先问：这是一个问题吗。
是的，它是一个问题，但它更是一个现象我们必须透过销量不佳这个现象去看本质，理解造成销量不佳的本质问题到底是什么是产品技术落伍品质不行价格太高是目标客群不对消费者不买账是销售渠道不足以覆盖目标消费者还是竞争太激烈，与对手相比缺乏差异化和竞争优势如果不能全面着眼，那么你找到的问题就很可能是片面的，当然也就找不到完善的解决方案其次，发现问题的核心是定义问题的性质如前所述，一个企业在营销上会遇到形形色色的问题，但归根结底是三个层面的问题：产品。
消费者竞争这是企业参与市场经营的三个主体和基本要素界定清楚是产品问题用户问题还是竞争问题，才能更好地去解决之最后，才是解决问题其实当你找到正确的问题，并定义清晰问题的性质，这时候问题至少被解决了一大半一前面提到的《成果管理》，德鲁克在这本书中将企业经营归结为4个基本问题：1谁是我们的顾客2顾客重视的价值是什么3我们怎么从这项经营中赚钱4我们以适当的成本向顾客提供价值的内在经济逻辑是什么。
这四个问题其实代表了企业经营的四个基本元素：顾客价值创新盈利模式成本与规模要做好企业战略，就要从这四个基本问题入手去思考这样你很快就能建立起一个分析制定企业战略的思考框架回到营销端，企业如何做好市场策略说到底也是要回答4个问题：1谁最有可能买你企业战略要回答“谁是我们的顾客”市场策略则要解答：在这群人之中，最有可能买你的那个人是谁这是重要问题，更是首要问题要想回答这个问题，你必须挖掘到消费者的强烈痛点。
真实需求典型消费场景诚然，一个品牌的目标人群可以涵盖广泛，老少咸宜但大多数人对于你的产品是可买可不买的，只有其中少部分人，他们对你才有最强烈的需求和痛点，非买不可这群人不仅是你的天使人群，帮助你成功实现冷启动，顺利活下来还极有可能是你品牌的核心人群，为你的企业带来80%的销量企业要围绕这群消费者设计品牌体验匹配消费场景打造购买渠道2为什么买你这个问题其实包含了两个基本点：第一个点关乎你是谁。
在消费者心目中品牌代表什么，你如何让消费者记住你认知你第二个点关乎品牌带给消费者的价值，它解决消费者生活中的什么难题，给消费者的人生带来什么改观3为什么买你第三个问题还是“为什么买你”，这里不是我打错字，也不是和问题2重复这句话的重音要落在最后一个字“你”上——为什么买你而不是买别人如果品牌所处的市场存在强势竞争对手，或者强大的替代品，那么品牌就必须回答，和这些竞争对手比起来，品牌有什么差异化，有什么竞争优势，有什么与众不同的地方。
4为什么一直买你这个问题就是企业如何通过品牌建设会员运营提高转换成本等手段，粘住消费者让消费者成为品牌的忠诚粉丝，持续购买品牌产品一切企业营销本质上都是回答这四个问题新产品上市和开启新兴市场，首先要回答问题1，以及问题2 成熟市场和成熟品牌，重点则要回答问题3和4品牌塑造，实际上则涉及问题234，即如何创造一个品牌的识别性差异化及认同度。
