成都营销策划公司-今天要给大家带来的案例是：浙江有这么一家水果店，老板利用“冰箱免费送不要钱”，在短短10天的时间里，疯狂收款80万【1】案例背景小姚就是这家水果店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公水果店其实开了有十几年了，在一个社区里面但由于是老社区，里面的水果店也很多，同行竞争激烈，所以小姚的这家水果店生意一直不是很好其实以前，水果店一直是小姚的母亲在经营，这不是没工作吗整天待在家里也没事情干，不如就开水果店做点小生意，打发时间的同时，也能赚点钱补贴家用。

虽然这么多年，水果店确实也没赚到什么钱，但好歹不亏钱，所以水果店也一直没关门这两年不是因为疫情吗小姚正好赶上这个时候大学毕业，本来他的学历就不高，也就是个专科毕业的，现在疫情的话，行情又不好，自然找不到什么很好的工作，要么就是销售，小姚觉得反正是卖东西，还不如回家里的水果店干活儿呢就这样，自从小姚回了老家之后，母亲光荣“下岗”，小姚正式成为了水果店的老板作为一个年轻人，小姚也是有大志向的，他想让自家的水果店赚钱，赚得比周边同行都要多，他想让社区里面的人都只来自己这里买水果。

为此，他尝试了很多办法，可依旧没什么效果一直到今年过年的时候，小姚发现了一件事，顿时心里有了想法这不，短短10天时间，小姚不仅收款80万，还获得了大量客户，赚了个盆满钵满从那之后，社区的其他水果店都没了生意，毕竟顾客只来小姚的店里消费【2】方案介绍小姚到底做了什么呢就一招：冰箱免费送不要钱，但是呢，以后顾客都得来水果店消费就这么一个活动推出，是不是觉得很扯淡毕竟你冰箱都送出去了，人家还能听你的吗。

到时候人家就不来你这里消费，看你怎么办而且，冰箱可不是便宜的东西，小姚手里有这么多钱来买这么多冰箱吗难道不怕血亏不急，下面就给大家讲讲，小姚是怎么赚钱的【3】盈利分析案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的专栏从理论到案例讲述老板如何挣钱作者：破点思维教育199币589人已购查看小姚过年的时候，到底发现了什么。

他发现，由于这里是个老社区了，房子也很老了，都是住了十几二十年的老房子现在的房价这么贵，换房子并不是一件简单的事情，所以呢，很多人都会选择既然不能换房子，那就换换家具电器毕竟这些也都是老物件了，而过年前，又是一个换家具电器的高峰期于是，小姚推出了一个活动：原价5899块钱的冰箱，现在免费赠送但是呢，顾客需要交纳5899块钱成为会员，当然，这5899块钱呢，是会返还给顾客的盈利点在哪里呢一。

冰箱的售价是5899块钱，但那是售价，成本自然会更低，而且小姚一次性进购了这么多台冰箱，价格只会更便宜顾客花费5899块钱会员费，小姚至少能从中赚个800块钱二返还给顾客的那5899块钱呢，并不是无条件返还小姚先是会给顾客一张会员卡，卡里面有5899块钱，顾客以后来店里买水果，都可以用这笔钱来抵扣一部分的金额，一直到卡里面的钱用完为止这样做是不是可以吸引顾客多次进店消费三就抵扣这件事，其实就是给顾客打了个折。

折扣对于有些人来说，真的不算什么，有些人确实是不在乎这些小恩小惠这时候呢，小姚提出：当顾客卡里面的钱用完了，那么当初所花费的那5899块钱就会返还给顾客了看到这里，大家看明白了吗小姚这就是用了委婉的手段，“强迫”顾客长期来水果店消费顾客只来他店里消费了，其他水果店自然没了生意可以做，最后只能倒闭关门，而小姚呢不就一家独大了吗有人说，顾客为什么要在他这里获得冰箱呢因为对顾客来说，不管在那里买冰箱，这笔钱都是要花出去的，其实没有差别。

可是在小姚这里买冰箱，虽然会被“绑架”，但是谁家不吃水果谁家不用花钱买水果不管怎么说，钱都是要花出去的，那为什么不在小姚这里花呢在小姚这里花钱，不仅水果能打折，买冰箱的费用还会还给自己，岂不是更划算吗今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实。