成都营销策划公司-今天要给大家带来的案例是：山东有这么一家书店，老板利用“租书免费不要钱”，在短短一年的时间里盈利100万【1】案例背景这家书店开在大学城，老板姓付，50岁左右的年纪说起来大家可能不信，付老板当年还是读过大学的人呢，后来还进了体制内工作可没想到，因为一些儿女私情，付老板被人穿了三年小鞋，最后受不了了，只能选择辞职付老板虽然出身农村，但是他长得很不错，再加上是个大学生，所以进入单位之后，不少领导都很看中他，打算让他成为自己的乘龙快婿。

然而当年的付老板呢，可能是还没受过社会的毒打，他一心爱慕自己的大学同学，那是一位非常漂亮的姑娘，两个人还谈过一段为此，付老板拒绝了不少领导的好意可没想到，这付老板没有“眼力”，但是那位姑娘却有，凭借自己漂亮的外表，姑娘俘获了不少男人的芳心，这其中呢，就有付老板他们单位的一把手的儿子等到两个人结婚之后，凭借自己“太子”的身份，经常为难付老板就这样，付老板被针对了三年，再加上感情受挫，索性就辞职离开了单位。

十几年前，付老板自己创业，开了如今这家书店书店的位置还算不错，就在大学城，由于不缺顾客，所以生意也非常好，付老板也赚了不少钱，还在大学城附近首付了一套房子呢然而随着时代的发展，现在还会看书的人已经越来越少了，就算看书，人家也是看电子书，实体书真的没什么人买了除了一些有考研或者是考公的学生还有买书的需求，可以说书店是完全没有其他的生意了无奈之下，付老板只能多琢磨几个赚钱的项目，推出了“租书”业务。

结果你别说，自从租书业务推出之后呢，书店的生意立马好了很多，短短一年时间，付老板狂赚100万，赚了个盆满钵满【2】方案介绍由于之前书店的顾客就只剩下一些考研或者是考公的学生了，所以呢，书店的书也差不多都变成了一些考研雅思托福考公务员之类的参考书以及一些教辅材料除此之外呢，付老板还弄来了往年的考试卷子现在，付老板推出活动：书店里面的书籍或者是材料卷子，现在通通免费只要你是附近大学的学生，那么你就可以凭借学生证来店里免费租借。

看到这里，是不是觉得付老板肯定要亏钱呢毕竟，这看起来就很像是在做慈善啊，对吧可实际上呢人家不仅不亏，还一年盈利100万，赚得盆满钵满下面就给大家讲讲，付老板是怎么做的【3】盈利分析案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的专栏从理论到案例讲述老板如何挣钱作者：破点思维教育198币586人已购查看一。

凡是想要租书的学生，只需要缴纳50块钱的押金等到书还回来之后，这50块钱押金是会退还的，不会额外收取一毛钱租书以及还书的这种行为，是不是会让顾客不停地来付老板的书店二对学生的租书类别进行登记，了解学生的需求每个学生看书的需求都不一样，比如有些学生是为了考公务员，有些学生是为了出国，而有些学生呢，则是为了考研作为老板，你肯定要针对性地去了解他们的需求，这样才好“对症下药”就比如付老板，他在了解了学生的需求之后呢，就经常和学生们聊聊天，说一说自己的人生经验，还会向学生们推荐，租借哪本书比较适合他们。

就这样一来二去，和学生们建立起了信任三与培训机构达成合作，成为培训机构的“编外人员”通过免费租书吸引了大量的学生进店，而学生之间呢，也会互相传播，久而久之，来书店的学生越来越多再加上付老板又知道学生们的需求，于是也会给学生们推荐培训班很多学生都觉得付老板这是好意但其实啊，付老板早就跟培训班达成了合作，他会介绍学生去上课，而培训班呢，也会给付老板一定的佣金当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略。