成都战略咨询公司-近年来，随着现代商业化的竞争加剧，连锁业不断的发展壮大，各行业的领先连锁企业在资本市场日趋活跃，连锁企业的竞争已经上升到了资本层面的竞争纵观市场，已经融资成功的上市连锁企业在不断地加速行业洗牌速度，没有资本或者正在筹备与资本对接的连锁企业也开始猛练内功， 以期快速提升其连锁赢利能力，摆脱“被连锁”或“被洗牌”的命运企业成功与资本对接，其核心在于自身的赢利能力或潜在的赢利能力赢利能力常常取决于两个方面：一是核心团队，二是赢利的标准化模式，即具备成功复制的标准化模式。

在国内，成长型连锁企业的各种问题尤为突出，对外扩张也越来越频繁在与众多连锁企业的接触或咨询培训过程中，经营管理都常常提出如下的难题与困惑：特许经营中企业应如何做到快速健康地复制如何检测企业的扩张是健康的缺少系统科学的复制性较强的连锁体系……连锁标准化系统如何建立如何建立系统的终端规范管理加盟连锁规模上来了，赢利却下来了，单店赢利成了问题……企业越做越大，管理越来越累，员工跟不上企业发展，人才缺乏....内耗越来越大，员工执行力降低，如何解决。

连锁企业人员训练与标准化管理问题综合以上企业常见难题，我们可以简单归结于一点那就是——如何“复制”的问题要想成功复制，必须解决企业的“标准化”的问题标准化就是流程操作规范和工具表单把标准化落实到各门店各部门，进而落实到部门里的每一岗位及工作上，是连锁企业统一经营的要求，是店面高效规范运作的基础，是连锁企业快速扩张成功复制的根本，是保障企业持续赢利的关键落实好样版店和标准化，才能才敢快速和大量扩张店面!!连锁企业之所以能够取得成功在于连锁组织能够实现渠道内诸如品牌。

研发等的低成本运营和采购信息等的协同规模经济，因此放大组织至一定的规模几乎是每个连锁企业必经的成功之路招商无疑是现金流既定的状况下最快速度拓展渠道实现渠道内利益共生的首选连锁企业只有真正把招商作为一项需要长期规划的工作来做，真正了解市场了解加盟商，专业的设计科学的加盟商发展规划，用系统的工具厘清企业招商所处的内外部环境和可操控的资源条件，构建起可以长期起支撑作用的加盟商关系管理平台并持续的为加盟商赋能连锁标准，培训训练，机制等等在此基础上，设计有益于连锁企业发展和加盟商长期盈利的连锁组织管理体系，真正着眼于加盟商与连锁企业的合作共赢，制定的招商政策让加盟商切切实实看到投资的机会，同时配合有针对性的招商传播策略，才能有的放矢，招到能和连锁企业共图事业进展的加盟商，从而发挥连锁组织规模化经营和优势，合作共赢。

招商是个投入较大影响广泛的市场营运活动，同时也孕育极大风险通常招商常涉及到两大风险：经营风险和财务风险招商经营风险主要有：决策失误质量下降成本上升管理水平低下高层人事变动等等这些错误纠正风险规避策略更正，不可能是短时间所能完成，必须长时间跨年度调整招商财务风险主要有：现金流风险融资失败大量呆坏账等，而资金对招商环节以及后续的动销环节是十分重要的一些企业在招商初期多不考虑成本，放手一搏以求一夜走红，但因底子薄。

资金少，难于从银行融资，常造成现金流量突然不足，以致措手不及，而资金链断裂就必须变更经营计划，导致整个招商链的断裂因此必须对招商的前中后期资金进行有预见的调整平衡，防止前松后紧，后期再进行资金的筹措追加特许加盟实际是把一个店铺的赢利模式无限地复制成功复制，长久复制但真正能做到“一本万利”的往往只是国外成熟的品牌，如麦当劳星巴克沃尔玛等尽管这些品牌也面临本土化的变异，但万变不离其宗，核心要素基本不变。