对于职场中的人而言，如何掌握专业知识和更多的技巧，积累丰富的经验和案例，十分重要，既可以提升自己的工作能力，又可以很好实现职场目标。下面分享一下招商谈判技巧，希望对感兴趣的朋友有所帮助和启发。
招商谈判技巧一：注重细节。不管是招商谈判还是其他类型的商务活动，都应该注重细节，把握细节，往往会令我们收获更多，也可以促进事情朝着自己预期的方向发展。
招商谈判技巧二：保持淡定，管控好自己的情绪。在招商谈判过程中，会遇到很多的问题和困难，也会和形形色色的人打交道，这个时候，要保持淡定，要管控好自己的情绪，心平气和去谈判，效果更好。
招商谈判技巧三：会挑选适合的场地进行招商谈判，有些是可以选择在办公场所，有些是需要在更正规的商务酒店或者会议室，还有一些是可以直接选择招商项目所在地。
招商谈判技巧四：懂礼貌，会微笑。其实并不是人人都会礼貌微笑去接触各类的商务人士，也不是人人都能够微笑着解决所有的事情。这需要强大的内心，在商务谈判过程中，礼貌微笑是一种技巧。
招商谈判技巧五：提前准备好所有的资料和文件，并且做到了解和熟悉对方，这样的前提下进行招商谈判，效果更好，也能让自己增加很多的信心和勇气。
招商谈判技巧六：会说话，会沟通。见什么样的人说什么样的话，面对不同类型的人，采取不同的谈判方式和技巧，也会让自己的招商谈判更顺利。
招商谈判技巧七：给自己一个些底线。不管是招商谈判还是其他类型的工作内容，一个重要的技巧就是要有底线，不能什么事情都好商量，有时候该强硬的时候一定要有自己的态度。
招商沟通话术举例分析：
【案例1】
我陪同客户到一家玩具连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。
前台:您好。
客户:您好，我们想咨询一下你们的项目。
前台:好的，为了让您有一个基本的认识，我先带您看看我们的产品。
前台带我们到展示厅，开始依照顺序介绍他们的产品。
前台:这是我们的魔术系列，这是我们的整蛊玩具系列... ...
我们跟着前台把全部产品看了一圈，然后由前台带到接待室。
前台:你们稍等，我马上请我们的招商经理过来。
2分钟后，招商经理过来了。
经理:你们刚才看过我们的产品，感觉怎么样?
客户:还可以。
经理:你们了解我们加盟政策吗?
客户:不是很了解，今天就是过来咨询的。
经理:好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是...
...我们有三个级别的加盟方案......您看您还有什么疑问没有呢?
客户:哦，那我们加盟哪种比较合适呢?
经理:每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。
客户:哦，那你们有什么优势呢?
经理:我们优势很多，我们的品牌优势.....我们的产品优势....技术优势.....
客户:嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。
经理:好的。
10分钟的产品介绍和5分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。我知道，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。
分析:招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都说了，为什么还是失败呢?
关键在于:该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望。
如果我们把连锁体系本身看成是一个产品，能满足顾客各方面的需要，但顾客却只需要其中的一两种功能。如果你没有针对性地讲解这几项功能，而只是一股脑地把你头脑里的东西全部倒给他，反而让他更加迷茫，选择意向更加模糊。
招商人员实际上是投资顾问。一个好的顾问，首先要做的就是全面了解客户的信息，然后站在客户的角度考虑，合理规划，提出一个方案，打动对方的心，这时候签单自然水到渠成了。否则，所有的语言都会显得很苍白。
