通过前期的市场调查和广告招商的准备工作,我们需要组织一次有意向的客户参与的产品招商研讨会。在会上，尽可能多地将准经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到:你不做，有人做。在招商会上，我们可以从以下几个方面去做。

1．展示公司实力，让经销商了解公司及其政策

首先，要让经销商了解公司情况。经销商对于公司是陌生的，要让经销商放心地经销产品，必须要让经销商对公司产生信任。如何让经销商信任我们，光靠公司说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如公司的政策，所获得的荣誉、业绩、媒体对于公司的报道等。

2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。

对于样板市场公司要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店(体验店)成为公司的形象店。在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来。

3.做好长久规划，请客户做公司顾问和入股，让经销商看到发展的前景。

介绍公司长远规划，对前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的公司，先合作，再加盟入股，成为股东，让他们觉得公司发展壮大了，自己也能发展壮大，自己也可以为公司发展献计献策，最大限度调动客户的参与性和销售积极性。

4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。

为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让经销商感觉到，公司不是让经销商自己去销售，而是公司在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。

5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。(第二次招商时可采用)

请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与公司合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经销商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。

6．聘请专家以顾问式营销消除经销商的疑虑

请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。经销商来开会都是带着疑虑来的，公司可针对经销商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在经销商看来，专家的解答比公司的解答可信度要强得多。只要经销商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。

7．业务人员点对点跟进，趁热打铁。

会议结束后，经销商对公司和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的经销商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。

招商必须具有针对性，选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必兑，只有这样才能实现良性循环，保证招商的后期工作能够有序进行。无论采取什么样的手段，招商的最终目的不仅在于签单，而是要长久服务于我们的客户和保证产品销售的连续性和持久性。