情人节促销方案(情人节促销方案策划)

你在策划情人节促销活动时需要特别注意的四个方面都在这里。

情人节是大多数商家每年都必须抓住的商机，尤其是鲜花、巧克力、婚假产品等象征爱情或恋人的专属产品。

短时间内更快速、更精准地抓住情侣等这些目标人群的有效方法之一就是推广活动。

那么，情人节促销怎么做才能更好呢？

除了主题，店面场景规划等。要加入情人节元素，推广的重点是什么？成都营销活动策划公司

首先，说到促销活动，你会马上想到常见的促销形式，比如满减促销、单品价格优惠、套餐价格优惠、赠品促销、首付价格优惠、优惠券抵扣、团体促销等。

在这里提醒一下，对于情人节这样的节日，推出“限量版”和“情人节特别版”是比较合适的，具有很强的专属意义(与普通消费产品的目的有很大不同)。但是这需要包括

包括原产品的套装组合，原产品的包装变化，或者原产品的体积增减。以李佳琪618直播工作室的产品为例——

1套组合:

科润把洁面泡沫、化妆水、乳液三款产品放在一起做一套sku，打折出售。直播结束后，这个sku被去掉了，满足了特殊性和临时性。

2包装变化:

TAKAMI将他的小蓝瓶标记为“李佳琪Live工作室专属”，这意味着在产品页面的抽象层面改变包装，节省资金。连新包装和开模的钱都省了。

3体重增减:

也就是说，梅将自己30片/盒的常规面膜升级为45片的订单。促销结束后，立即下架，福利终止。

除了这三种，还有很多做SKU的方式，比如联名款，限量款等等。

更多的推广来自于运营和营销的实际需要。

一般来说，适合晋升的情况有:

——实力不是一个级别的。

——对观众的影响力和号召力不是一个层次的。

——同样的营销投入但效果不在一个层次

推广节点1: 阻击竞争对手

推广节点二:来自营销转化环节的分析，即推广交流。

①如果营销转型分析中价格敏感型患者较多——定向推广(针对价格敏感型受众的推广信息是直接的)；

②在要销售的用户中，针对某一类有特殊转化目的的用户设计推广——会销售哪一类人群？这部分人群的消费决策特征/障碍是什么？

(3)在收集到若干有需求的销售线索后，通过小范围的推广(如房子/汽车团购)来促成交易。

推广节点三:来自于内部用户运营分析这个相对薄弱的环节。

①拉新品成本高，增加复购:老客户促销/分期券；

②拉新引流——价格锚定:高频消费的超市、电商适合持续推广。主要原因是消费者光顾更频繁，商家可以利用高频消费品的价格锚定效应引流其他商品。

③沟通目的:西贝餐厅“亲亲打折”。

④高复购业务:可以用首次推广吸引用户首次尝试，培养用户使用习惯(针对需要教育市场的业务):一开始你得靠价格战来培养用户(选择你)的消费习惯。当你改变了习惯，用户就不太关注价格了。比如外卖、打车和高频类别或服务。

推广节点四:同质化程度高的行业(无论是低频还是高频消费品)通过推广获得并凸显性价比更高的比较优势。价格战的目的是在比较中取胜(消费者仔细权衡后选择我)。认知战的目的就是没有比较(消费者只知道我)。

推广节点五:对于用户终身价值高的品类，可以采取首月/首月服务或产品价格推广。如信用卡、保险、电话卡等。在低频场景中。

推广节点六:今天，首创总裁徐新认为，价格战(尤其是针对刚需产品)才是硬道理。价格战是加速贬值和市场集中化的手段。

推广节点7: 有重情的节日/纪念日等。比如情人节，七夕。

威格拉夫定价咨询公司管理合伙人蒂姆·史密斯教授在自己的定价策略中提到了设计价格促销的要点:

不规则性——随机的表现扰乱了用户的预期。将促销的参数设置为不定期，包括不定期的时间、价格等。不规范的推广可以避免长期的损失。

两个参与组的预防策略:

①忠实客户:本来就是愿意原价购买的。看到品牌在促销，他们很乐意下单，过了一天的好日子。财务核算后发现品牌贴了不必要的利润，这笔交易是亏损的。

② Shockup客户:品牌是指他们买了一次，然后按原价再买一次。于是，有些人一上来就囤货，囤积纸巾、洗发水、洗衣液等各种生活用品，相当于低价批发。等这一批用完了，差不多就赶上下一个打折季了，再挑打折最厉害的品牌继续囤货。

在此，根据我多年来策划促销活动的经验和一些成功或失败的案例，将促销定价的原则总结如下。

促销定价原则1:促销是服务于目的(利益-利润)的手段

设计一个强制消费机制。例如免费的首次使用周期。

推广定价原则二:不是有多便宜(绝对值)，而是一种占便宜的感觉——相对价值。

吸引消费者的往往不是低廉的价格，而是更低的折扣本身。

促销定价原则三:促销的有效降价幅度

对于不常打折的产品品类，当价格降到35%时，消费者愿意改变之前的固有认知或行为。

促销定价原则四:比例偏向-如果价格的绝对值高，就推绝对值(即价格本身)；

相对价格高，就推相对价值(折扣百分比)。

促销定价原则5:营销参考-受众类别的快速思维

策划完促销方案，你接下来的一个任务就是告诉你的目标消费者，你准备在情人节做促销。

促销活动的传播和品牌传播有很大的不同。除了媒体的选择因品牌产品的目标群体而异之外，这里还重点提醒您注意以下几点:

1兴奋(活动氛围营造):关键是可感知/可比较/可记忆。

在这里，一个简单的办法就是创造“极品”，比如“全城最大的巧克力”，作为社会货币非常容易传播。

2关键词:吸引目标受众的注意力/快速匹配目标人群的动机或意向/兴趣；

3惊喜感(价值):关键是超出预期。类似情人节，商家促销活动密集，小努力一般几乎无效(除非你的产品特别有竞争力或差异化)。

4获得感:将降价促销优惠转化为用户的获得感。

案例:“* *产品八折”可将传播文案转化为“* *产品八折返现，相当于给你全家免费吃火锅”；“95元* *产品，加5元邮到家”，可将通讯文案转化为“* *产品100元，免邮费，保底送货到家！”