旅行社推广活动方案，旅行社的推广方法？

作为一家非主流不知名的中小旅行社，如何从众多旅行社中突然脱颖而出？营销方面应该有哪些思路？沃克鸡雕俱乐部的几位资深游客根据自己的实践给出了一些建议:

1.揣摩游客心理，寻找市场机会。

要做好旅行社的品牌，就要通过E-Walker这个有效的传播渠道，树立品牌营销思想。让每一位策划人学会用脑用心准确定位产品，充分发挥eWalker策划人群体的规模传播效应，配合旅行社外联销售线上的面对面推广。

一系列的工作，从产品定位到传播和渠道，都来自于对游客的研究和琢磨。产品卖给什么样的游客或客户？你需要给他们提供什么样的价值和利益？怎么让他们知道？如何让他们签字？如何让他们成为长期合作伙伴？这些问题至关重要。

在所有团的规划和调整中，需要做一个详细的分类，哪个团是地方地接团，哪个团是全国综合团，哪个团是出发地比较集中的团，自己旅行社的门户网站是怎么维护的？什么人群来登录浏览？游客来看我想看什么？什么需要更深入的体验？如何让来访者有不一样的感觉等等。仔细思考，仔细体验，深入挖掘，发掘机会。

2.行程主题和品牌卖点很重要。

一次旅行应该有一个明确的主题。这个主题不是所谓的价值游、品质游。这些太空洞了，不能给客人直观的感受。有很多旅行社做同样的线路，而且都有不同的名称。生动直观的行程主题一定是点睛之笔。名称应包含旅行的特征概念，并使旅行质量产生联想。一个好的行程主题能让顾客迅速识别出行程的特点，有效提升其品牌和品质意识。群里会有这样的现象。一旦有人要求询价，就会有大量的地勤人员蜂拥而至，无非就是:你好，我是XX地勤人员。能为你做什么？或者我是XX的，期待和你合作。总之就是大同小异，没什么新意，不能给询问者留下突出的特殊印象。

然后就是品牌的卖点。旅游体验为客户提供了心理上的满足，所以客户要时刻清楚直接的知道这样的旅行会给游客带来什么体验，会给同行业的客户带来什么好处，为什么要选择你的旅行。简洁、实用、强大、不假大空、超低价、超享受这些词太空。知道如何为品牌找到一个响亮的卖点是非常重要的。

当然，我们不必苛求完美。这个工作只是锦上添花，不能颠倒主次。在实践中，真正给顾客带来实惠，给游客带来美好的回忆，才是我们更重要的追求。不能只看包装漂亮，而忽略行程内容。

卖点怎么用？虽然群里会出现大量的网络语言，但更需要让客户在众多的互联网资源中快速知道你是谁，你是做什么的。我们曾经说过，在等电梯的时候，要把你自己的介绍压缩到几秒钟告诉客户。所以这一定是广告语介绍？这个口号需要琢磨。最好用一句话甚至几个字说清楚，能打动人，能口口相传。如果你的旅行社能有这样的口号，你就成功了一大半。山东半岛老李、甘肃中成宗信、厦门外贸钟昀呈、浙江新世界小雨等一系列简单的集团名片都起到了这样的作用。反而是XX国际旅行社小张和xxx全线贯通。这些能给客户留下深刻的记忆吗？

3.突破关键线路，找准市场切入点。

一个旅行社的名下必须有多种旅游产品。一定要一起提升吗？你不能。我们必须考虑顾客大脑的接受能力。多条线会让客户眼花缭乱，同时也不会对你印象深刻。如果客户对你的认知模糊，就不会有信任感。没有信任，人家凭什么配合你参加你的旅行？不是为了推广签约，更重要的是了解你，信任你。至于具体的行程，需要静下心来反复推敲。询价和报价重复进行。

所以慎重选择一个行程产品为主项，其他行程也可以搭便车带动。精准定位与规模传播相结合，快速获得可信位置。你要知道，旅游行业其实可以把你想象成你所在地区的名字。只要你被信任，被认可，所有的旅游产品自然都会被带入渠道，一起销售。

E-Walker团里策划的活动的产品更多的是针对同行的客户，产品可以理解为为旅行团组织提供服务的体验。我们自然希望有更多的客户参与到互动中来，但是要明确的是，在群里，群里往往是潜水不说话，只是默默的看着，所以不要小看群里的活动。事实上，这是推广和营销中的重要一环。语言的专业性，做事的认真程度，对待客户的态度都可以表现出来。所以要积极参与有益的交流而不是无所事事的聊天甚至一些很好的。当你主动为自己的产品代言，主动向群里的朋友介绍当地行程之外的特色风景、美食、风土人情，你就会被大家深深打动。当你有需求的时候，你会是第一个想到的人，第一个被找到询问的人。客户找到你，你的机会就来了。这时候你需要有更专业的能力为客户排忧解难。

4.渠道为王，品牌跟上。

一个策划在群里推广的不是产品，不是报价，而是品牌。不要谈最低价和最高折扣。建立渠道才是最重要的。概念和品牌是群体推广的目标。那些有价格的广告，那些具体到几天的行程，其实都没有意义。只有品牌卖点贯穿始终。只有加深人们对品牌的认知，才能出现市场需求，需要一步步跟进渠道，逐步积累和巩固渠道。

在这个过程中，同行业还有很多更有实力的旅行社。未能抓住这个机会是一个远见和勇气的问题。但是，渠道的力量是客户爆发式增长的强大基础。这方面一定要早做规划，做好充分的准备，不仅是集团内部的规划和推广，线下的外联和销售部门也要积极工作。这样才能打造品牌，扩大影响力。