会员营销策划方案怎么做，大促会员活动策划的3个策略？
一.案例分享
最近小明每天在一家零食店签到，看到有活动就在buy buy买。结果他胖了几斤。不是小明贪心，而是这家店的套路太深:
1.免费得到它
68大促，小明无聊刷淘宝，发现某店首页建议可以免费领取芒果干，占便宜。小明按照说明绑了会员卡，1毛钱买了芒果干。付款时，他发现有邮费。付邮费不划算，但放弃了又很可惜。小明去客服了。
2.带上包装好的商品。
告诉客服小明，只要买一个性价比高的套餐就可以免费邮，然后推荐一个套餐鸡腿。小明觉得不贵，就一起掏钱买了。
3.注意彩票
两天后，小明在包裹里收到一张DM票，提示扫码中奖100%。那就试试吧。小明在零食店关注了微信官方账号，抽了一张10元优惠券。
4.发送积分
第5天，小明收到微信:已给99分，可在会员中心兑换礼品。小明发现自己的钱只够换指甲钳，自己喜欢的保温杯却没有赚够积分。但是店里有各种互动赚积分，他就先多买几个保温杯，然后经常签到互动。
热身活动
9月初收到零食店的微信，告诉小明99促销预热，买多了收藏可以双倍积分，差不多可以兑换心爱的保温杯。
刺激互动
小明去了会员中心，发现还需要100多点才能兑换保温杯。之后他刚签到5天。之后，小明努力签到，领取追加店铺的宝物。
7.提供推送
九大前一天，小明收到短信，提示159-20元优惠券到了。零点的时候，小明用积攒的积分秒杀了一个保温杯，然后发现购物车里的宝贝都是自己喜欢的，而且刚好又是一张优惠券，就一起买了。
就这样，小明被牢牢抓住了，只要他记住了，就会签到赚积分互动，看看会员中心有什么新活动上架~
二、案例逻辑拆解
小明很郁闷。他是一名客户关系管理人员。他被别人骗了，胖了几斤。他承受不了！决定向大哥求助。
听完小明的讲座，肖辉帮小明梳理了这家零食店策划的大促销活动背后的逻辑和动作:
1.活动策略的分解
2.用户路径的分解
3.会员活动策划要点
从小报告总结的活动策略中可以得出以下五个会员活动策划要点:
(1)目标分解计划活动
(二)会员权益展示
正是因为会员权益的展示和曝光，小明才会一步步加深与店铺的粘性，最终产生交易。会员权益的展示有以下要点:
- 会员福利需要有专门的页面:用于介绍会员积分的价值，展示会员福利活动，引导新会员参与。
- 页面定期更新:会员权益页面应根据不同活动按时更新，不得延误，以保证会员权益的新鲜度。
- 页面设计符合店铺节奏，重点突出:会员权益页面需要符合策划活动的目的，及时调整页面设计和布局，让重要的活动信息放在第一屏。
- 提供多个入口:会员页面需要在关键位置暴露入口，而这些位置是基于用户的购物线，保证会员能及时看到。
(3)新鲜丰富的权益礼物
各种礼物是保持会员粘性的重要手段。没有各种各样的礼物，只有商店里的常规商品或优惠券。一方面容易造成价值比较影响股权价值；另一方面，成员也会产生审美疲劳。
确保网上礼物源源不断，注意以下事项:
- 后端货源支持:店铺后端需要有一定的货源能力，能够支持会员礼品类型的定期更新，丰富会员活动的礼品。
- 多档位满足不同需求:会员的礼物价值需要有不同的台阶，比如低档价值、中档价值、高档价值。
- 前期规划:你需要至少提前一个月对礼物进行规划，以确保礼物可以定期在线更新。
- 传播触达:更新的会员礼品上架后，要及时触达对此类会员礼品感兴趣的会员，吸引互动复购。
(4)多渠道推广会员活动
如果策划了最好的会员活动内容，还需要推广，在关键点接触会员，让他们知道，否则只是自娱自乐。然后，推广很重要。
从小明的经历中我们可以看出，零食店的推广包括:
(5)完整的节奏计划
会员活动有乐队和节奏策划，与店铺整体节奏同步:
除此之外，为了更好的策划会员活动，小惠还提出了一些小技巧:
技巧
- 日常维护很重要:会员活动是一个长期的活动，平时也要努力。从来不去想日常不作为，会员维护或运营失败，你期待的是活动一下子推广。可以参考文章《我没那么热衷谈恋爱:做好客户关怀营销
》 - 注意店铺的节奏:促销期间，会员的活动要配合店铺的整体营销节奏，离不开店铺的整体营销节奏，反而会事半功倍。
- 规划留有余地时间:计划赶不上变化。如果节奏太满，一点意外情况都会影响进度，所以留有一定的时间空，这样即使期间某个环节出现延误或变化，也有足够的时间进行调整和处理，保证进度的顺利进行。
- 形成任务推进表:会员活动的实施是一个系统的事情，需要各个部门的配合，形成任务推进表，可以更高效的跟进实施。
- 东山再起很重要:这是一个自我审视的机会。如果东山再起，下次可以优势互补。
三、方法应用
小明从小讲解中受益匪浅。根据这个想法，他在商店里策划了一个关于新产品的新活动:
这项活动的理念也是基于商场顾客的购物路线:
然后，在几个重要的时间节点，还策划了一个活动推广计划:
看了小明的活动计划，肖辉非常高兴。我相信小明会取得好成绩。
