设计师，如何写出有营销力的文案，设计营销方案小窍门？

目录:

• 写出前三个问题
• 六大文案套路
• 按钮复制分析
• 摘要

首先，写出前三个问题

普通文案和设计中的文案不完全一样。从用户体验的角度来说，普通的文案是为了阅读，而设计中的文案是通过视觉来促进用户阅读文案。因为读者的目的不同，相对于设计上的文案，需要很好的打磨，提高文案的效果。所以在写文案之前，首先要明确这三个问题。

第一个问题:是写给谁的？

(1)目标群体分析

设计师在写文案之前，首先要分析目标群体，比如设计支付宝的广告文案时的群体分析。没有下载过支付宝的用户，绝大多数是老年人、青少年以及三四线城市等欠发达地区的用户。所以写文案的时候要贴近用户，文案要通俗易懂，有突出的痛点。

(2)洞察用户需求

洞察用户需求需要我们在文案中表达用户的需求、期望或担忧。设计师在分析用户需求时，往往停留在表面或者以自我为中心的想法中，盲目满足用户的意见和需求，而不能真正理解用户想要什么。

比如一个用户告诉你他想要一匹更快的马，我们真的要给用户找一匹更快的马吗？

答案是否定的，用户的购买或使用行为并不是为了满足现在的需求，而是为了实现未来的某个目标。他购买或使用的产品只是达到那个目的的手段。用户想要一匹更快的马来满足更快交通的需求，于是出现了汽车、飞机等交通工具。

在当今以用户为中心的社会，提高对用户的体检并不意味着根据用户的反馈盲目满足用户的需求。也许用户自己也不知道自己想要什么，所以分析用户的需求就变得尤为重要。文案只有很好的洞察用户需求，才能引起用户的共情。

第二个问题:写什么

(1)关注用户

俗话说，知己知彼百战不殆。当我们知道用户想要什么，我们就必须知道我们想写什么。很多设计师会想到提炼产品的购买点，其实不然。真正的营销文案不是以产品的购买点为中心，而是强调产品能给用户带来什么。

在以用户为中心的文案中，大部分的广告设计都是由这三个核心点“目标群体+付出什么+获得什么(有时隐藏在产品或文案中)”构成的。

下面，两个例子可能更容易理解:

前一点我们已经讨论过目标人群了，那么另外两点，你在用户心中付出的越少，得到的越多，当然是最好的。因此，在文案设计中要突出“给予”的简单性，如“免费”、“一键”等词语的使用，而“得到”不仅要更加突出，还要准确满足用户需求，尽量减少其他不必要元素的干扰。

第三个问题:写在哪里？

写在哪里是指我们的设计文案会出现在什么媒体上，这关系到我们文案内容的方向。这里我们主要从渠道类型来分析:

(1)渠道类型分析

分析为投放而设计的媒体类型，往往可以让我们进一步细分目标用户。媒体类型往往以明确的定位聚集用户，所以文案要在产品和媒体类型之间找到一个“兴趣点”，才能更好地达到传播的目的，抓住消费者的需求，用他喜欢的语言把产品的兴趣调性传达给他，从而达到进一步了解用户的目的。

二、文案套路

在写文案之前，我们做了大量的分析，分析出来的需求可能五花八门，但其实文案常见的套路如下:

1.体现紧迫感，促进交易。

紧迫性的表达一般用“限制”来表达，就是减少用户的犹豫时间，提高产品的购买率。

用户的思维方式分为快速思维和慢速思维，慢速思维的出现往往会抑制快速思维。当我们看到自己喜欢的产品时，会按照固有的思维快速思考，产生立即购买的冲动，而缓慢的思考会让我们进行理性的分析:即使这个产品是喜欢的，仍然会有很多因素影响它。

而限制的出现，恰恰是促使用户在买东西的时候减少自己的慢思考行为，让用户在第一眼看到购买欲望之后，没有太多的时间去慢思考。

2.创造问题，吸引读者

制造问题的文案会强化文案的感觉，让用户阅读文案，给用户时间贴近自己思考。提问文案之所以有效，是因为人被问了，就会不由自主地想回答(或者对知道答案产生兴趣)。

比如上图，大概率是599。为了验证自己的判断，你会关注这个价格是否符合自己的判断。

3.免费和低价的力量

新品上市时往往使用免费或低价文案，产品没有特别的口碑或使用见证。

“免费”的广告文案，多是发现可能对产品感兴趣的人，通过“免费”的噱头，促进读者更多地了解产品，开启产品与读者沟通的第一步；“低成本”的广告文案大多是为了让读者对产品产生兴趣。当价格低于产品价值时，消费者往往会产生一种占便宜的心理，从而促进消费者对产品的兴趣。

4。利用大众心理学

《暴民》这本书里说，“人一到一个群体，智商就严重下降。为了获得认同，个人愿意抛弃是非，用智商换取让人有安全感的归属感。”

当我们生活在一个社会化的社会里，大多数人都会选择大众选择的东西，一方面是为了获得别人的认可，另一方面，被大众买过的、经过检验的产品往往更值得信赖。我们经常用必买、爆款、热卖、热卖等词。来辅助文案，从而体现产品值得购买，销量高。

5.谈谈读者的心。

好的文案应该是在读者心中总结出来的，让读者看到文案就像广告是为他量身定做的一样。

说心里话的文案，一般会直接诉诸目标读者想要的生活、情感、需求、欲望。比如耐克、keep等广告文案的体育广告，不会告诉你休息，只会强调你的奋斗、运动、激情；而《家》的广告文案会让你多休息，过得舒服。

一个强调锻炼，一个强调休息，看似矛盾，但都是在为自己产品的使用和读者想要的东西创造有利的场景，从而打动目标读者。

6.巧用借来的拷贝

广告中的文案一般分为产品文案和品牌文案，产品文案一般是有效的，用来快速赚小钱或者吸收用户流量；但品牌广告文案未必见效快，往往起到的是积累的作用。

借用文案经常出现在品牌广告的文案中，利用热门品牌、节日、明星等热门话题植入文案。巧妙的借用文案往往能增进品牌与读者的沟通与互动，赢得读者对品牌的好感。

第三，按钮复制

按钮文案虽然简单，但却是提升设计转化的关键点。好的按钮文案可以促进用户的下一次操作，不好的按钮文案可以让用户戛然而止。当我们分析纽扣的常规文案时，我们不难发现，纽扣的文案分别由这四种“成本、情感、行动、收益”构成。

一般按钮文案都是简单明了的指出功能，给用户提示，带动交互，所以我们通常从四个方向去思考按钮文案，组合成按钮文案。

四。摘要

设计文案的最终目的是为了营销。我们经常强调以用户为中心的设计。其实文案也是一样的。我一直觉得，很多新闻和文章之所以受欢迎，是因为它们写出了读者想看的角度。为了迎合读者口味，媒体人可以通过“正当手段”生产大量内容。

设计师在写文案的时候，不妨站在用户的角度思考一下，我的文案能给用户带来什么好处，这些好处是不是用户想要的。