理发店活动怎么做吸引人，理发店开业活动营销策划方案？

传统营销思维和互联网营销思维最大的区别是什么？用一句话来形容:传统营销是你去找客户，互联网思维是客户来找你。这是互联网和传统营销最大的区别。

那么如何正确学习和掌握互联网营销思维呢？很简单，就是要利用一切可以利用的互联网工具进行营销，比如网络短视频、自媒体、团购app等渠道。只要企业能和互联网连接，一加一大于二。

前阵子遇到一个实习生。他开了一家理发店，一见到我就说:“老师，我该怎么通过营销来提升店铺的生意呢？”当时我跟他说，营销解决不了问题，只有正确的营销才能解决。而以产品为中心的营销才是正确的营销。

据这位学员介绍，他的理发店是19年初开业的。当初因为选址好，选在一个居民区，加上消费者的好奇心，理发店的生意相比同行已经相当不错了。

然而好景不长。虽然这家理发店的手艺不错，但是因为没有规定相应的引流和锁店措施，所以过了节后的淡季，理发店的生意会明显下滑。加上理发店即将开业一年，现在还没有指定完善的营销方案，所以通过朋友介绍找到了我，希望能帮理发店想办法，出主意。

在听完同学们对理发店周边市场经济的分析判断后，他们也说出了三个想解决的问题:一是为周年庆做活动；第二，吸引更多的新客户；第三，解决老客户流失问题。

首先，制定正确的营销计划。

针对目前理发店想要解决的这三个问题，我经过实地调研设计了这样一套方案:

本店一周年，为回馈新老客户，即日起，只要成功添加理发店为好友，立即赠送价值888元的会员资格，并赠送20张价值300元的理发抵扣券作为新老客户的奖励。

不仅如此，成为会员后，你还可以在理发后20天享受一次修剪服务。会员还可享受10元立减50%、20元立减100%、40元立减200%的优惠。

看到这个一定要问。这不是做慈善吗？理发店不是一定要赔钱吗？不然我下面就把整个方案的资本运作手段拆解一下，然后我们往下看。

第二招是资本运营手段的拆分。

在所有为理发店设计的方案都成功实施后，我们现在要做的自然是拆分并详细分析方案的资本运作手段。

只要成功添加理发店为好友，立即赠送价值888元的会员资格。这一步是我们整个方案的核心，利用自由思维进行营销引流。价值888元的会员本身就是一个热点，利用了消费者好奇心吸引的眼球。对于消费者来说，即使是那些已经买不到的小商品，在不用付出任何成本的情况下，也会被无情地据为己有。这是人之常情，这是我们的引流方式。

成为会员后，我立即赠送了20张价值300元的理发券。一张传单价值15元。按照当地理发店68元左右的均价，意味着理发店给了这部分持券用户8折优惠，也成功锁定了用户后续的15次消费。虽然看起来利润很大，但即便如此，我们还是有钱赚。站在消费者的角度，不要白送。从商家的角度来说，也是薄利多销，双赢的结果。

不仅如此，任何成为会员的人还可以在理发后20天内在店里免费理发。这也是为什么我们人为地为老客户建立一个回购系统。这样可以维护老客户，形成评价体系，同时可以得到最真实的反馈，及时调整，在业务上领先他人。

最后，会员还可以享受满减活动。如果说上面的免费剪枝是针对男性客户的维护，那么这里的满减活动就是针对女性客户的维护。众所周知，男性理发的频率远高于女性顾客，但女性顾客消费的客单价却远高于男性顾客，事实也正是如此。我们做双向准备。如果维护男性客户，就免费修剪一次，如果维护女性客户，就有满减活动。

也正是这个方案，成功让理发店在短短6天内吸引了1100多名精准会员，并因此成功收款13万元，扭亏为盈。为此，学生非常感谢我。