线上如何推广?线上活动运营推广的通用流程?
线上活动运营不限于线上活动。活动预算充足的线下资源或活动的o2o效果也很出色。用我老板的话来说,只要对策划的活动充满信心,就要想尽一切办法获取流量。
一、根据时间节点(节日市场的传统促销期),给出活动日程安排,初步制定活动主题和时间点(以下所有论据均基于你的网站,如果市场和设计部门工作人员能给予正常支持,下文不再强调);根据自己活动的历史数据(如果有)、竞争对手的实力以及市场的整体预期,进行调研,确定自己活动的实力。当然,你的活动力度的最终确定,还是要通过和你公司的产品人员或者你的老板的沟通。
第二,确认活动的流程方案,具体实施对接方案的最终确定,包括力度,如何呈现,评选规则,活动的预热推广,根据活动思路做一个网页原型(Axure excel可以),只要你觉得好用,能说明你的呈现思路。与部门领导和产品人员协商确认后,实施流程。
第三,根据以往的活动数据+历史同比流量转化数据,结合推广渠道的预测,可以估算出本次活动的预期效果:流量的多少和转化率的销售金额,可以作为本次活动最终的行动目标和活动结束后恢复的分析依据。此时,您可以开始与市场部人员和网站运维进行日程安排,并确认推广渠道和网站网页呈现位置。
第四,提交最终版本的原型图,复制主题并与前端进行设计对接,开始设计活动页面。这时候你需要和设计保持密切的沟通,尽量让设计师或者前端设计师明白你想要的效果。通常这一阶段如果沟通不畅,会导致设计或前端的图纸反复更改,造成工作量和工作时间的巨大浪费。所有的设计效果应在设计要求完成之前尽可能地修改和确定。有些公司可能会单独为活动开发通用模板,他们可以通过寻找设计标题直接构建自己的页面。甚至不需要前端设计。
5.根据前期确定的选型规则收集选定的产品,提交到设计前端(在没有通用模板的情况下)。等待最终页面的链接给出,根据呈现方式、审美搭配、价格销售等因素调整最终产品的排版顺序。当然,这个环节完全可以在投稿前确定。
不及物动词将完成的链接和资料提交给市场部进行预热,正式推广。推广渠道包括:SEM微信微信官方账号、微博、SNS网盟硬广、短信EDM线下推广DM单页、apppush等。当然,如果你是淘宝天猫JD.COM等平台商家,也可以参与平台的营销工具,购买直通车等位置。毕竟这些平台的流量都很好。
七。活动正式启动。这时候要实时监控页面流量数据,点击数据转化数据,更换高流量低转化产品,将低流量高转化产品调整到显眼位置,提高点击率。整个页面根据销售情况进行调整。在监控期内,以0售出的产品将被更换。这个阶段持续到活动结束。
八。活动结束后的数据分析。通过分析流量源的整页浏览量、uv页面到达商品详情页的点击率、uv有效订单的转化率、精选商品的点击量和销量,对比之前设定的目标,不同的数据点分析不同的原因,找出本次活动爆款和单品高流量低成交的原因。做好分析报告,做好数据存储,为后期产品优化做好准备。
以上八项并不完全按照数字顺序,有些项目可以同时进行。单个活动的执行、策划和运作并不完全按照这个流程进行。而且很多时候,这些环节中需要协调的每一个节点,往往都没有我们预想的那么顺利。相信大家都应该明白“事情不会像我们预想的那么顺利,也不会像别人告诉我们的那么困难。”我随意煮了上面的鸡汤。
以上,并不是所有的活动都能匹配通用,仅供个人参考。上述步骤不适用于所有在线活动。有些公司可能已经形成了比较完整的活动流程体系,所以有些节点可能会有所不同。
说了这么多,只是因为最近的活动坑太多,深有感触。以下是该活动每个细节的注意事项的简要列表:
以上(商品活动运营流程)是我对活动运营的拙见。希望对你有帮助。