商业模式如何打造，画布及案例分析？

一位资深设计师朋友，自己创业有一段时间了，但是设计服务业绩不是很理想。他总觉得哪里不对劲，因为不如在别的公司工作。原因是什么？我们一起来分析一下。

知识的诅咒

原本在国内某知名设计公司，审美背景是专业课出身。他努力了十年，专业能力非常好。唯一不同的是服务的客户都是服务口碑很好的大客户大银行。提供的解决方案都很高大上，国际化，现在自己创业了。服务导向和服务方式都是来源于原有的模式，但结果却完全不同。他也很纳闷，这么专业，服务过很多大银行的案子，现在客户还这么挑剔。这是知识的诅咒。

重新定位客户并认识自己

现在各种工作都有，就是没有大公司，主要是中小企业，要求自然不一样。怎么做才能服务好现在的客户，让他们满意？需要再次梳理客户情况，确定自己的定位准确，同时认清自己目前的品牌知名度，从而提升客户对你的信任度。

找到自己的优势

因为客户的不确定性，他会很不情愿的承担任何工作，交货会有各种矛盾。搞得他，其实没挣到钱，天天搞得焦虑不安。焦虑的原因是没有跳出原有的思维模式，没有放下。就要重新组织自己最大的价值。根据他的分享，他的专业是设计LOGO、VI、形象设计，但相册、网页设计，尤其是时尚的现代元素，并不突出。所以我们需要突出自己的最大价值点，专注自己的价值点，然后提供优秀的服务。

客户群定位梳理

哪些客户需要LOGO、VI并且还能出高价？当然，避免与知名设计公司的定位差异，因为他们的价格不是一般企业能承受的。所以我们应该来个错位竞争。中小型企业和成长型企业是我们的目标客户。

创造一个成功的故事

对已经做过的案例进行分类，分析分享没有保密问题的案例，讲述设计背景、设计思路、应用场景以及客户应用对其形象和表现的影响。让客户在有需求的时候很容易找到你，觉得你的案例就是他们想要打造的目标。

加强信任

信任是多方面的，成功的故事是信任的第一步。现在需要有一个流程保证，让客户觉得你能做好。服务流程就是如何在以后的合作中让客户感觉到皇帝批准的纪念。

最后一步

有了信任，不要有任何犹豫和服务失误。现在，你只需要签约技巧。这个时候合作的概率迫在眉睫，如果选择其他合作伙伴合作，机会成本会更高。

保持增长

目标可以是细分领域的专家，做出适合中小企业发展需求的形象logo。讲述我们自己成长的故事，客户也会随之成长。他们不仅需要形象logo，还需要企业文化墙、网页、活动设计、导示系统等的设计。你的成长带来更多的合作和信任。

解铃还须系铃人

你成长了，客户也愿意和你一起成长，这样成本最低，效率高，效果好。

当我们发现自己有焦虑的时候，一段时间，一周或者半个月，我们都懒得写下来，做一个总结和统计。可能关键的焦虑点就是那一个。正视它，重新组织这个新的价值体系，做好它，让它完美的呈现给客户。我相信此时的你已经是心情愉悦，而不是像阴霾一样笼罩着你的焦虑。它还创造了自己的商业模式。