活动运营策划怎么做,方案及案例分享?
根据不同的性质和不同的目的,活动和操作会有各自的侧重点,也有共同点。
活动运营是围绕内容和用户展开的,是内容运营和用户运营的延伸。目的是增加品牌的传播、购买转化率、平台活跃度、下载量等。
活动的成功实施是由团队中不同岗位的相互协助来支持的。我这里只讨论操作位。这里,我们以电子商务活动为例来简单描述一下策划过程:
计划期-确认期-预热期-正式期-发酵辅助期-结束/返回/恢复期
活动计划分析
- 意向客户画像分析;
- 意向客户需求分析;
- 分析意向客户接触活动信息的主要渠道;
- 分析产品亮点/优势,激发用户需求(增加意向客户下单意愿);
- 确认所有活动和预计时间,并量化实施计划。
竞争产品分析
- 根据竞争对手/竞品做出相应的调整和区分;
- 确定活动的目的;
- 确定活动的目的和目标(目标可以量化实施,有节点实现)。
- 新增客户/客户、新增量、平均新增成本;
- 业绩、销售额和投入产出比(ROI)。
活动预热,造势。
目的:聚焦流量和注意力
- 安排合理的预热和推送时间;
- 在有意向客户的平台上安排内容输出,最好是KOL营销。
活动的正式执行
- 数据监控
- 优化调整
活性增强
二次传播活动
- 捕捉活动过程中的亮点,将当前活动进展和优质内容等素材结合成文案内容,通过推广渠道做二次传播;
- 做好KOL营销,与用户互动,制造话题。
主动倒带分析
根据结果数据(访问、注册、销售等。)和流程数据(传播节点、阅读量、展示量、点击率、到达率、跳出率、咨询率、转化率等。)活动结束后,在活动实施前,对目标数据进行重新分析。
附上推广方法图:
渠道:平台内论坛、平台活动预测、新旧营销、论坛推广、社群运营、新媒体运营、短信推广等。
大中小型运营活动在线流程图有需要可以留言!