手把手营销怎么做,内容营销的4个步骤?
如何获得新客户一直是很多企业头疼的问题,内容营销是获得客户的好方法。据统计,内容营销的成本比传统广告低62%,但产生的潜在客户却多了近3倍。看来内容营销真的很重要,但是怎么做呢?接下来,我们来盘点一下必须要做的四个步骤。
1。制定内容营销战略
内容营销适用于所有的行业,但是不同的行业,不同类型的企业,不同的发展阶段,内容营销的侧重点也有很大的不同。比如初创公司,可以从打造品牌、讲述公司发展故事的传播入手;处于价格厮杀阶段的公司,要注重传播产品优势和客户案例,以取得客户的信任;成熟的公司要兼顾产品效率和精度。每个公司要根据自己的经营目标,定制不同时期的内容营销策略。没有最初的策略,其他的都无从谈起。
2。确定受众和媒体
确定营销策略后,就要确定营销受众画像,不同的受众催化剂习惯也不同。如果你的目标受众是企业的高层管理人员,你可以在他们经常观看的行业媒体上,用他们习惯的语言清晰地介绍产品;如果你是一个普通用户,空有更多的空闲时间,你可以在Tik Tok和快手传播你的内容。总而言之,要明确核心目标客户,做好画像分析,从媒体选择或者内容本身来设定目标。
3。根据客户体验阶段定制营销矩阵
一般来说,最初的潜在客户会被简短易懂的内容所吸引,但在研究过程的最后,潜在客户会希望看到更有深度的内容,如白皮书、案例分析、行业报告等。,以确保他们做出正确的决定(合作、购买等。).所以要为不同阶段的客户定制不同的内容,分发到合适的平台。
4。制作高质量的内容
明确了内容方向和传播渠道之后,就要生产内容了。在内容写作上,要主动向市场、销售部门“借”,或者向客户、合作伙伴借。从他们角度看的内容更生动,同样有说服力。
简而言之,所有的营销努力都是为了提升品牌知名度,增加交易量。内容营销可以有效获取新客户,但是应该如何运营新客户呢?建设社群体系,建立完善的会员体系,可以解决这个问题。海威数码可以帮你量身定制SaaS商城,帮助企业降低运营成本,深度整合数字营销业务场景,重塑企业竞争力,提升客户忠诚度。还提供会员权益产品供应,让您运营无忧,变现更简单!