怎么做品牌推广，公司没有足够的经费怎么办？

销售管理

今天的文章，要解决一个在营销飞行核心群中被问到的问题，也是大多数中小企业营销伙伴遇到的普遍问题:

“辉哥，我在负责一个项目，负责品牌营销，并担任经理一职。这家公司经营快消品。公司不大，公司能花的品牌营销推广的钱不多。如何在有限的经费内完成演出任务？”

“还有，我可能要用内容营销来做推广。有没有关于裂变传播的书籍推荐？”

以下是我对这个问题的回答和看法。

1一般认知下的实践

很多时候，品牌推广人的普遍认知是:品牌推广=内容+渠道。渠道，大钱找大渠道，小钱找小渠道。这归结为“内容”。然后专注于内容的自我传播。

但是这里很多人又会开始头疼:内容怎么做？策划的内容如何能自我传播？

然后统计了团队中的人员和历史经验，发现团队成员对策划一个有自己传播的内容的要求并不低。但是对于那些牛x的内容，文案的薪资要求一点都不低，一般企业也不具备这样的条件。曾经，大佬们认为，文案？不做文员就不会写字吗？拉前台帮忙想点子！

当大家都很难完成这些任务的时候，开始意识到任务要求太高，自己力量不足，却又不得不重新做。我们做什么呢

于是我开始在当当、淘宝JD.COM、豆瓣上翻找，看看有没有合适的书，然后我又看了看我的收藏夹，看看有没有相关的文章。可能要花很多时间和精力去读书学习，但最终并不能转化为成果。

被逼无奈，她只有草草拼凑了一套方案，向老板报了费用。然后，如果老板不认可，他就试一试。执行结果好坏，他就听天由命了。

然后我想:反正我已经尽力了，老板也没那么多钱，谁都没办法。不要！

这应该是很多人的基本情况，因为没钱，所以想象力有限。

2解决这个问题的应用思维

辉哥认为，品牌营销推广的关键只有一个:你用什么势能转化为杠杆来激励目标行动？资金的本质是杠杆，是组织资源势能转化的中介资源。你不能没有钱，但也不能完全依赖钱。

马云经常说，“如果一个公司总是用钱来解决问题，那离破产就不远了”。

每个公司的资源都是有限的。在投入的钱非常有限的情况下，要思考如何转换势能，现有的优势资源是什么，这是要梳理的。例如:

1.你有很好的媒体关系(比如你有很多大V朋友)，可以互换。谁会愿意帮助你？也就是在你的人脉中，你能撬动多大的人脉？

2.比如你手里只有三万块给你做杠杆。这里面最重要的是选择的艺术。你怎么把三万块全部放到一个渠道，实现聚合，重复，突破临界点，把四万块赚回来，下次再扔四万块滚动，就可以继续类比放大了。例如，替换公式:

要达到这个公式，就看你能不能优化自己的周转效率了。

3.你有很牛逼的团队和创造力，你的朋友圈也很牛逼。然后你可以找他们帮忙，刷某类人的朋友圈。

4。在品牌营销推广的情况下，所有的推广都是关系的推广，所有的关系都是人、钱、物的价值转换。

人，也有很多资源可以拆解:比如好看也是资源，颜值就是生产力(颜值可以乘以Tik Tok的赞)。比如情商高的人朋友多，有脑洞大的，有不要脸的，有势能高的。

钱，也可以拆卸，这就是杠杆的作用。最好的用法是花钱买人才的时间或者别人朋友圈/公众号/群的位置等。

东西，既然说到品牌推广，就要有产品。既然没钱，最直接的办法就是换产品。

如果把产品毫无利益地送给别人，那就麻烦大了。

如果把产品交付给100个人，可以画出500个人组成一个中心圈，杠杆就好启动多了。通过这些圈子，也可以更准确的找到客户的需求。

总之，无论做什么，一定要专注，反复放在一群资源有限的人身上，达到转化的临界点(比如转发文章，加入粉丝群，试用，评论口碑等等)，这样才能有所收获。

所有的品牌推广都是借助资源展开的，但这些资源并不局限于金钱，这只是一个转化维度。

中小企业的现实注定要通过经营各种资源之间的内在关系来实现价值的改变。

开销不够只是什么，而不是为什么。

为什么潜在的能源资源组织的能力，以及应该如何价值转移的运作，以逐步实现放大。

所以，关键是不要停止有效资源的积累和解题能力的成长。

解决问题的能力提高了

作为一个职业人，我们应该有一个正确的认识:在一个行业，服务一个公司，负责一个产品，推广一个品牌，都只是你在一个阶段职业生存的客观描述。这些都是可以改变的，只要你能遇到能实现更高价值的机会。

当你遇到更高价值的机会时，你能抓住这些机会的前提是:解决问题的能力！

最关键的时候找书看，挺被动的。

因为书是过去式，读书真的没那么快，救急难。最贴心的建议是:

从今天开始，多认识一些人，多付出一些做别人的价值点，积累自己的媒介能力，让自己有价值随时被别人利用。

这样，以后即使离开任何一个平台，也不会担心。

值得提醒的是，不要指望找人直接解决你的问题，也不要指望填鸭式的忽悠你。市场是最现实的裁判。

丰富的人脉资源和解决问题的能力不是一朝一夕的。它们需要从现在开始积累。