女装店如何利用活动引流锁客让客户频繁进店消费？

不管什么行业，竞争有多激烈，还是会有一些店铺经营的很好。这些店铺基本都懂得利用人性来做营销策划。。有人利用人性的贪婪，有人利用人性的侥幸，也有人利用人性的从众心理，还有人利用人性的虚荣等，基本都是围绕着人性的弱点来进行的。

但是，无论你如何利用人性，第一件事就是让人们知道你正在从事这样的活动，以便人们可以参与。活动的形式很多，只要能达到宣传和成交的目的就是成功的。

但是，不管你怎么利用人性，首先是要让人们知道你在从事这样的活动，这样人们才能参与进来。活动形式多种多样，只要能达到宣传和交易的目的，就成功了。

那么女装店如何利用人性做活动呢？下面我给大家分享一个方案。

首先要做一个海报，给客户一个不可抗拒的成交主张。

1.只需299元，就可以买到原价360元的全身套餐“一件打底衫，一条打底裤，两双纯棉袜子”。

2.同时送你一张价值660元的美容院季度(三个月)面部清洁卡。(这是美容院整合的资源。我们不用花钱。)

3.只要你买了我们的产品，除了洁面卡，还有一张很受欢迎的理财卡。

每次逛街都能从我们店里拿到10元现金红包(一天只有一次)。直到300元到手，相当于今天的购买没有花钱。

【/s2/】为什么我们选择用女士打底衫、打底裤、袜子作为本次活动的引流产品，最后全额现金返还给顾客？

第一，这个换季季节的产品恰恰是女性必备的产品，适应的人群比其他产品更广泛。而且这类产品同质化竞争特别严重。以此为切入点，可以快速聚集客户。

在操作这种策略的时候，一定要想清楚，用什么产品作为吸引客户的切入点。

其次，一件打底衫，一条打底裤，两双袜子的市场价是360元，但实际成本只有120元左右，而我们赠送的660元的某美容院季度面部深层清洁卡，是联盟商家以赠品整合的思路免费整合的。

第三，这张礼品卡直接领取现金红包的大众理财卡，10元。总的来说，店铺是亏本的，但我们需要转变思维，直到300元收到，这至少锁定了顾客30次进店的机会。

第四，往好的方面想，客户把300块钱都收了，我们在亏300块钱。事实上，按照我们产品的采购价格，仅仅一个客户，我们实际上是在120元的亏损。同时我也要求做过交易的客户加我们的微信，积累客户数据库，方便后续销售。

看到这里很多人会说，做生意就是为了赚钱。即使不是300元赔钱，我们也还是一个赔了120元左右的客户。它的意义是什么？

店里其他衣服利润很高。比如我们平均每笔交易至少能赚150元，也就是说我们花这120元成本让一个顾客来我们店30次。在这30次期间，只要有一次销售成功，我们付出的成本甚至连本带利都赚回来了。如果有两笔交易，我们将大赚一笔。

而且每天都有大量的人进店领取红包，使得店铺非常火爆。根据人们的从众心理，他们会吸引其他目标客户进店，然后参与我们的活动，这样就形成了良性循环。

不管转化率多低，只要人气够旺，卖不出去都不愁。即使转化率只有10%，一天50个人进店也能拿到5单。如果一天有两个人进店，那么即使转化率100%，也只有两单。

因为我们之前加了客户的微信，可以通过群聊把来样展示给客户，根据客户的投票进行购买，让客户知道我们进了新款。毕竟，女人的衣柜里总是缺一件衣服，这不只是说说而已。

这个方案就是利用投入产出比的思维，设计一个让顾客持续进店的营销模式，然后利用从众心理吸引其他目标顾客进店。

前端可以收回大量现金流，后端可以获得大量回头客，这应该是所有商人都希望看到的局面。

今天的内容到此为止。接下来给大家推荐一个美甲店如何引流顾客的小方法。希望能给你带来更多的帮助！