跨界营销怎么玩，这七个关键词缺一不可？

2017年，品牌在跨界营销领域越来越滑。

50个品牌在欢乐颂第二季植入广告，网易推殡葬茶，摩拜单车卖雨衣，oFo出门给小黄人换单车...

跨界营销让广告更有趣、更吸引眼球，但品牌跨界营销也需要避坑。在第七届美华网络传播展上，广东省分公司北京中心副总经理陈杰先生做了题为“跨界营销七大关键词”的精彩演讲，为我们总结了一份“跨界须知”。让我们来看看！

关键词1:天花板

首先我们来思考一个问题:我们为什么要做跨界营销？

这里提出了一个天花板的概念。上限代表一个上限。广告的天花板在哪里？——观众的注意力。在这个注意力稀缺的时代，广告这个靠获取注意力赚钱的行当，正在红海中挣扎。

广告是针对14亿中国消费者的，但这14亿消费者的关注度是有限的。各种媒体形式和新内容正在瓜分消费者的注意力。一种新的媒体形式的出现，意味着原有媒体形式的价值越来越弱，意味着传统的广告制作、传统的创意、传统的投放越来越低效。

所以，我们需要跨国营销，创造新的广告形式来吸引更多的注意力。

关键词二:讨厌

接下来我们要思考的是跨界方向——跨界向何处去？

品牌可以跨界举办演唱会，植入热门IP剧或者大型综艺节目。试想一下，消费者看到自己喜欢的IP剧里的广告是什么感受。

这就把我们带到了第二个关键词:恨。

我们必须认识到广告真的很烦人。当消费者正在欣赏一部大片时，突然看到广告，就像吃饭时吃沙子一样。作为一个消费者，如果我在看一部剧的时候被广告反复打断，我会觉得自己的休闲时间被侵犯了。

广告太像广告不是好广告，营销太像营销不是好营销。如果在跨界营销中给消费者一种违和感，那么这就不是一个好的跨界营销。

关键词三:距离感

然后，要思考跨界营销与广告公司、广告主、消费者的关系。

找到合适的距离是创造任何良好关系的前提。这个距离有两层含义:一是品牌与内容的距离；第二，品牌与消费者的距离。

品牌和内容的距离是多少？

品牌不能过度干涉剧本内容，会给消费者带来不好的节目感受。举个例子，曾经有个品牌主花钱买了一部剧，里面的广告根本就没有“植入”。主人公被直接设定在这个品牌的公司工作，生活的方方面面都是围绕这个品牌和产品定制的。结果播出后收视率并不好。

内容生产要和品牌植入保持距离，这其实是一个客观规律，是所有内容生产的客观规律。

品牌和消费者的距离是多少？

现在的消费者不喜欢排名靠前的品牌。你抱着我就不干了。如果你一直认为我是强势品牌，是行业领袖，消费者会觉得“说一次可以，说几次就烦了。”

关键词四:人性

第四个关键词:人性。人们往往高估了技术和时代的力量，却低估了基因的力量。很多广告公司经常给广告主洗脑，说现在的这一代年轻人和过去完全不一样，他们是新一代的消费者。他们的价值观、生活方式，甚至与品牌的关系，都无法用之前的经验来衡量。

我觉得这是不对的。我一直觉得每一代的消费者，当他在那个年代，那个社会阶层，不管是什么时代，消费者心里想什么，他的欲望，他的追求，他的痛点，总是相似的。不然怎么能不解释:为什么

所以，即使身处一个已经被移动互联网深深影响的社会，人性依然值得洞察，人性也值得广告公司思考。

关键词五:放松

以前我们做传统广告，拍TVC，拍微电影，都要把产品的时间、文案、画面说清楚，精确到分钟、具体数字，那是一个很紧张的状态。但是现在，在这样的市场环境下，甲方的品牌对于消费者来说并不是不可或缺的东西，它只是消费者众多选择中的一个。当甲方过于紧张时，我们需要提醒他放松。没必要这么严肃紧张。我们做跨界植入，让你的品牌和消费者玩起来。一定要表现出品牌的亲和力，零距离感，幽默感。不管你是谁，不管你在这个世界上有多强大，你都应该这样。

关键词六:勇敢

做跨界营销，就得冒风险。因为跨界营销是一个新的领域，是广告主过去从未尝试过的营销方式，有很多不可预知的部分，不知道会带来什么样的结果。

苹果10年前也是一家跨界公司。苹果在没有3G和WIFI的时代发布了第一款Iphone。当时被行业大佬嘲笑，但是苹果冒着巨大的风险，最终改变了我们的生活，甚至定义了我们整个行业。

我觉得在跨界营销中，我们需要勇于承担一定的风险。如果我们不冒险，我们的工作可能会一文不值。

关键词七:感恩

广告公司在正确的时间遇到正确的客户和正确的资源，并把他们与正确的想法联系起来，这是幸运的。感谢客户愿意把这笔钱纳入预算，让我们做一些有风险但更有