活动传播方案如何策划？离不开这几点
沟通的底层是心理。只有了解目标用户的群体心理和情感流动，才能策划出引发大众集体高潮的营销案例。
可以说，一个优秀的营销案例，天时、地利、人和缺一不可。当然，谈这个太“虚”了。艾伦认为说白了就是三点:引爆点，传播节点，传播形式。
- 引爆点:也就是“内容”，是营销事件的“身体条件”。同时，内容本身也要满足和满足目标用户看得见或看不见的“本质需求”。这些“需求”让这个事件和目标用户形成某种“利益绑定”，让目标用户为你去。(因为本质上，每个人只会关心与自己“相关”的东西)
- 传播节点:其中的“内容”是引爆点，传播节点是向外界传播这件事的“号角”。所谓“酒香也怕巷子深”，有传播力的案件，如果缺乏足够的“曝光临界线”，是无法传播的。传播节点可以是大V、报纸、电视等。当然，对于具体的案例，要选择那些有效的、合适的传播节点，策划者需要因地制宜的考虑。
- 通信形式:即通信路径。只有把传播路径梳理清楚，营销事件才能有效且“无损”地顺利传播。比如一个完整的营销传播路径:社交媒体(内容输出)-门户(扩散)-传统媒体(下沉)-社交发酵(反哺社交媒体)。
上面Allen解释了一个现象级的营销案例需要三个要素:引爆点、传播节点、传播形式。
所以接下来，艾伦分析了可以使用和遵循哪些规则来创建一个具有“引爆点”的内容。(pS:由于交流的节点和形式都要根据不同的案例和不同的目的进行调整，没有相对固定的“格式”，艾伦在这里就不细说了。)
一个有引爆点的“内容”，一定是能击中核心用户的某种“需求”的。可以是:欲望和幻想、自我优越感、情感需求、理性分享、价值观和原则等。如果把它们分类，艾伦认为无非是满足普通大众的三大需求:本我需求、自我需求和超我需求。
其实我们可以理解为，每个人的身体里都有三个小人，分别是本我小人、小我小人和超我小人。不同的外界刺激会引起他们不同程度的反应。这三个反派的存在，意味着在策划每一次营销活动之前，你必须弄清楚你要驯服目标群体身上的哪些反派，知道他们的特点和弱点。
身份
通过满足目标用户的需求来实现自己的目标，是企业最常用的营销手法。我的需求只需要满足用户的主观愉悦感。比如性，饕餮，美颜，走与走，甚至个性化阅读，都是跟着ID的需求走的。记住一点:id的原则是追求自我愉悦和瞬间满足。
不必过分追求逻辑来击中用户的ID需求，因为ID需求的满足在于唤起用户感性的右脑，而不是逻辑推理，不是理性的分析说服，而是直接用雄辩的口才展示、诱惑、描述体验。
1。可视化
美丽的广告画面，美丽的女主角，乌黑的头发配上“潘婷相信，你们每个人都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜力。”你和我的小人们是不是已经开始幻想用这个牌子的洗发水，你的坏头发也渐渐变得像广告上说的那么丝滑了？
图片展示是广告中击中用户需求最常用的伎俩。它不需要告诉用户产品中有哪些健康成分，配方对成年人来说有多高级。冷数据分析在这里不适用。它只需要影响用户最底层最直接的感官，从而说服自己的反派就有效了。
2。体验营销
这是最常见的免费体验营销，让用户亲身参与其中，直接刺激用户，让用户的自我小人欲罢不能，抢着告诉他们。
3。制造冲突
制造冲突很容易激发用户的主观感受，这样的内容有天然的“病毒因素”。典型的如:
自己
自我需求与ID需求正好相反。它的消费场景是理性的，同时消费金额可能更大，频率更低，消费决策过程更长。所以单纯刺激用户的“ID小人”是不够的。在这些类别中，艾伦认为，只有影响和引导用户理性思考，并根据现实的原则、逻辑和常识进行判断和行动的自我反派，才能达到预期的效果。
满足用户自我需求的原则是紧扣现实，理性地、个性化地帮助他们分析现状，通过逻辑和论证说服他们，在获得他们的理性信任后，再慢慢引导他们“实现信任”消费。
典型的例子是途锐的广告:
要知道，在汽车市场，目标用户主要是男生，他们一般都比较理性，汽车产品是商品，所以体内的自我反派一定是做消费决策的人，他们注重的是性能，而不是简单的体验。
超我
以上的公益广告都是通过打击人们的超我小人，让人们感受到良心、社会规范和自我理想，获得某种自我褒奖，从而说服人们按照一定的原则行事。
除了公益广告，很多顶级大牌产品也更喜欢塑造“超我”反派，以达到“直抵我心”的目的。
钻石产品不强调其稀有性，而是升华其象征意义:恒久不变；百达翡丽并不刻意突出自己的奢华，而是从侧面谈人们对品牌的“态度”。事实上，在这些营销案例的背后，攻击的都是人们身上的超我反派，无一例外都指向了每个人所追求的“美好向往”，树立了正面的价值导向。
当然，除了奢侈品，一些同质化严重的低端产品也试图通过满足用户的超我来提高知名度。比如小米手机最初的定位是“为发烧而生”，就是给手机发烧友群体身份的认同，让购买者在购买手机的同时，也能买到“发烧友”的身份。象征着多了解硬件，走在时代前面的理念。卖情怀而生的锤子手机也有同样的效果。
标签
当然，在一些产品上，有时候你会看到既有专门针对用户自我小人的细化，也有同时兼顾超我小人的细化。从本质上来说，三者并不冲突，但你必须知道你要驯服的目标人群身体中的哪些反派才是这类产品消费决策的核心。
