美容院怎么拓客比较吸引人？美容院活动方案策划！

[1]案例背景

这家美容院的老板姓刘，今年50岁。而这位刘女士就是我今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起刘女士，我们不看她的年龄，但如果只看她的长相，就说不出来了。很多人都说刘女士看起来三十多岁。正因为如此，刘女士一直是美容院的活广告。

刘女士经营这家美容院已经有20年了。这几年美容院的生意时好时坏，濒临倒闭，辉煌一时，但即便如此，这家美容院还是让刘女士赚得盆满钵满。另外，刘女士离婚后，也是因为美容院，才没有生活贫困。所以美容院不再赚钱后，她还是舍不得关店。

美容院为什么不赚钱？原因很简单。现在大家经济条件好了，对“美”的追求也越来越大。很多人看到了商机，跑去开美容院。蛋糕那么大，你一口，我一口，他一口，每人能吃多少？更有甚者，有人贪。如果他们想得到更多，他们会想各种办法。别人多拿，你自然就少吃。这就是你赚不到钱的原因。说白了，你在市场竞争中输给了别人。

一家经营了20年的美容院，因为竞争最终濒临倒闭。这样的事情每天都在发生。但是，并不是每个人都有刘女士这么好的运气，遇到了一个有能力的二婚老公。这不，人家看到了刘女士的困境，直接帮忙想出了一套解决办法。你猜怎么着？短短8天，刘女士募集了31万元，赚了个盆满钵满。

[2]方案介绍

为了回馈新老客户，现推出特别活动:只要充值10000元，即可参与抽取苹果手机的活动，中奖率50%。并赠送20张价值1000元的代金券。

这个活动推出后，立刻吸引了大量会员和客户，刘女士8天就能集齐31万。但是，问题是，这个方案的盈利逻辑是什么？

[3]利润分析

作为老板，我们在搞活动的时候，一定要明确我们的目标客户是什么，根据客户群体来制定计划，这样才能把活动做到位。就像你在旅游区开的店，你不能总想着锁定客户，因为你这辈子能不能见到这个客户，说不准。如果你的店开在小区里，那你就不能想着一锤子买卖。毕竟他很有可能成为你的长期老客户。

客户只要充值1万元，就可以抽一部苹果手机。你看起来像是在赔钱吗？但其实手机的成本并没有那么贵，尤其是你大量购买的时候。当时刘女士推出活动时，一部苹果手机的成本价是6000多元。

我们来看看这个活动的中奖率，只有50%。也就是说，刘女士在客户充值2万元时，赠送了一部6000元的手机。她怎么会赔钱呢？要知道，美容行业利润很高，但成本只占11/2。也就是说，两个会员客户交易的利润远远高于活动成本。

除此之外，客户还可以获得20张1000元的代金券。这个代金券不是给客户用的，是客户送给朋友的。朋友带着抵扣券来美容院，可以凭抵扣券抵扣20%的费用。客户本人也可以获得10%的分成。

刘女士，我们来算一算，这不就是给客户打7折的另一种方式吗？不仅不赔钱，还能让大量顾客长期在店里消费。你觉得不划算吗？