成都战略咨询公司-企业战略模式基本战略发展战略竞争战略基本战略一基本战略内容1战略方向（1）确定企业未来的发展方向（2）确定饭店企业开拓市场的发展方向（3）确定企业未来的规模和发展水平2战略目标：实现企业战略方向的一系列经济指标的总和确定企业战略目标应注意的问题（1）研究考虑和预测未来的市场发展趋势（2）分析企业内部所具有的发展因素，如发展资金员工素质设备等是否具备了实现战略目标所应具备的条件（3）确定目标，要使部门同总目标系统保持一致，并使部门之间的目标得以协调3。

战略方针4战略措施二基本战略特点1长期性2全局性3稳定性4竞争性三企业基本战略的制定过程1确定企业的使命2研究经营环境和经营能力3确定战略目标4确定战略行动5战略的总结评价与修正6战略实施四战略实施影响因素1组织结构2各级领导人员3资源分配4控制激励制度5信息沟通6企业文化发展战略一发展战略的基本模式1发展型战略（1）市场渗透战略（2）产品发展战略（3）市场开拓战略2。

稳定型战略（1）防守战略（维持战略）拿来主义的方式（2）稳定防御战略（3）先稳定后发展战略3紧缩型战略：摆脱困境4多角度战略：利用现有资源和优势，向不同行业的其他业务发展和经营的战略分利用分散经营来减小风险二发展战略的选择方法1SWOT分析:SW:企业内部的优劣势OT:企业外部的机会和威胁2影响企业战略选择的环境因素环境的四个层次：宏观环境行业环境竞争环境内部环境视频介绍：现代企业管理分析三大竞争战略一。

成本领先战略：以价格决定，可持续成本领先，但要保证质量合格例，团购网，提价提高知名度1对外部环境的要求：（1）价格竞争非常激烈（2）所处行业的产品基本上是标准化（3）实现产品差异化的途径很少（4）标准化产品可以满足消费者需求（5）消费者的转换成本较低（6）消费者具有较大的讨价还价能力2对企业的要求（1）采用先进的生产设备（2）产量要足够大，以便获得规模经济的效应（3）有高地市场占有率（4）节约一切开支低成本 高市场占有率 高额利润 更新设备3。

成本领先的优势（1）夺取对手的市场份额（2）能够承受原材料涨价（3）能够获得大量采购的优惠（4）能够应对买方的讨价还价（5）建立高地进入壁垒4成本领先的劣势（1）投资大，需要专用设备（2）成本领先战略的关键技术可能因竞争对手的技术创新而过时（3）过于强调消减成本可能会导致公司忽视顾客需求或难以洞察顾客需求的重大变化（4）竞争对手的仿效5成本领先战略的运用企业降低经营成本，提高竞争力的途径（1）追求规模经济效益：降低原材料采购 （2）联合采购，成本优势（3）企业经营管理中注意充分积累管理经验注意：（1）产品同质无差别（2）客人心目中，价格比产品差别更重要（3）需求弹性大（4）销售量的增加二。

差异化战略1条件（1）很强的研发能力（2）高知名度（3）强市场营销能力2优势（1）产品独特性能带来较高的利益（2）形成顾客忠诚度（3）避开对手（4）有力对付供应商讨价还价（5）产品特性及顾客忠诚构成了进入壁垒3劣势（1）顾客认为差异者与成本领先者价格悬殊（2）产品特性不符合顾客期望的价值（3）顾客不认可性能与价格差（4）竞争者的模仿使差异减少4实行差异化应做到（1）了解市场需求（2）差异化价值告知顾客（3）价格不要过高5。

差异化 战略的运用企业产品区别于竞争对手的特性（1）产品核心利益（2）产品展现利益（3）产品附加利益三专一化战略企业经营活动集中于某个产品特定的细分市场上，而获得竞争优势的战略1条件（1）有特殊的顾客存在（2）没有其他或更强的对手窥伺这一战略（3）企业没有实力关注更广泛的目标市场2优势（1）目标与资源集中，只需要较低的资源投入（2）为细分市场提供更专业化和富有知识的服务（3）产品的独特性使替代品的威胁降低到最低程度3。

劣势（1）市场范围比较狭窄（2）需求发生变化（3）新技术和替代品出现4战略运用（1）立基营销：把自己长处与竞争对手短处的比较中，选择企业最有利的市场地位（2）服务定制化特征“A饭店充分理解客人的需求B个性化C人性化D极致化:帆船酒店例海尔集团总裁张瑞敏对待成就的哲学：“永远战战兢兢，永远如履薄冰“1专一化：一篮子鸡蛋2多元化：东方不亮，西边亮，躲避风险张瑞敏十三个观点：（1）有缺陷的产品就是废品（2）东方不亮西边亮（3）不是你愿不愿意干得问题，而是我让不让你干得问题（4）只有淡季的思想，没有淡季的市场（5）用户的难题就是我们的课题（6）下道工序就是我们的课题（7）企业就像斜坡上的球（8）赛马不相马（9）企业要长第三只眼（10）现有市场，在建工厂（11）出口创牌而不仅仅是创汇（12）国际化就是本土化（13）现金流比利润更重要《新连锁新零售》之创新商业模式【主要内容】：①连锁企业如何结合互联网。

金融工具进行商业模式创新，提升供应链产业链升级②单店盈利的提升，标准化打造，督导体系，连锁六大系统建设③连锁招商资源盘点，招商策划，连锁扩张模式设计，招商运营等④连锁股权合伙，人才激励，股权激励，企业融资，企业估值，门店众筹等⑤如何快速实现规模收益，连锁体系规划建设，连锁企业爆品打造方法等。