成都营销策划公司-今天要给大家带来的案例是：河北有这么一家烧烤店，老板利用“美色营销”，在短短7天的时间里，疯狂收款40万【1】案例背景这家烧烤店的老板叫陈伟，40岁出头的年纪他是我以前的同事，后来由于自身犯了点错误，被公司“杀一儆百”了，就这么丢了工作后来听说他创业去开了烧烤店，据说还赔了不少钱可是前两天看到他，这才得知，人家靠着烧烤店赚得盆满钵满陈伟以前是我们公司的采购，其实能力还算可以，嘴皮子也利索，平时比较会讨老板的欢心。

像老婆去国外旅游的时候，陈伟都不忘帮老板娘代购奢侈品，搞得老板娘特别看中陈伟他们一家人人其实是一种非常容易膨胀的生物，陈伟可能是看着老板这么赏识自己，顿时就觉得自己是个人物了他不是干采购的吗就把单子交给了自己的亲戚，结果呢亲戚送过来的东西大部分都不合格，老板就算再喜欢陈伟，都不可能放过他，只不过看在过往的情谊上，也没怎么追究责任，只是开除了陈伟也知道，经过这么一件事，自己再想找工作也难了，索性自己创业，开了一家烧烤店，打算老老实实做点小生意。

可没想到，因为疫情的缘故，现在实体店真的很难做，烧烤店开张之后，不仅赚不到钱，还亏了不少可是这家烧烤店毕竟投入了自己多年的积蓄，要是打水漂的话，那也太冤了为了挽回损失，陈伟也是想了很多办法，可都没什么效果后来也是一次偶然，陈伟领悟了做生意的真谛，并且从此入手，你猜怎么着短短7天时间，就让成为收款40万，赚了个盆满钵满【2】方案介绍做生意的真谛是什么很多人觉得，做生意就是把产品卖给顾客，然后从中获取利润。

以这种方式赚钱，其实是赚不到大钱的因为产品只是顾客最低级的需求，现在的市场，从来不缺产品，人家如果只要产品，为什么来你这里买，不去人家那里呢宝石商人出售钻石，是因为顾客需要钻石吗不，是因为顾客需要爱情房地产商出售房子，是顾客没有住的地方吗是顾客需要一个家而这些，就是顾客的潜在需求，搞清楚这一点，满足了顾客的潜在需求，都不需要你费劲，顾客自己就会屁颠儿屁颠儿地来你这里消费陈伟是怎么做的呢。

他推出了一个活动：烧烤免费吃不要钱看起来，是不是觉得这个活动跟潜在需求没什么关系而且一副肯定要亏钱的模样别急，下面就给大家讲讲，陈伟是如何利用“免费”来盈利的【3】盈利分析案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的专栏从理论到案例讲述老板如何挣钱作者：破点思维教育199币589人已购查看陈伟推出了一个活动：活动期间，凡是女性顾客进店，都可以享受免费吃烧烤的福利。

这女性顾客可以免费，是不是就会吸引很多女性顾客进店吃烧烤有人说，这都免费了，来的顾客再多，又有什么用呢大家知道夜店为什么要请这么多美女来搞气氛吗不仅让她们免费玩乐，还给她们发工资，就是因为她们的存在，能吸引更多的男性顾客进店陈伟的这个活动也是这个道理，女性顾客多，男性顾客听说了之后，自然也会跟着进店，他们享不享受免费其实无所谓，他们也不在乎，他们只在乎美女多不多而且不管是人还是动物，男人在女人面前都有一个共同点，那就是想展示自己的魅力。

就现在这个社会，男人有什么魅力是最吸引人的呢一个是外貌，一个是财力有些男人在约姑娘吃饭的时候，宁愿去租车为什么因为这样的话，就能在姑娘面前甩车钥匙了既然男人想展现自己的财力和大方，所以陈伟就趁机推出活动：活动期间，只要花费2000块钱，就能获得2000瓶啤酒啤酒是不能带走的，只能放在店里喝结果你别说，还真就有不少顾客都花了这个钱没有谁能一次性喝完2000瓶啤酒吧所以呢，这就达到了锁客的目的，顾客进店喝酒，自然会额外下单烤串，这就是所谓的“副产品免费，主产品盈利”。