成都战略咨询公司-成功是系统的，失败是片段的成功的连锁企业，从一家门店到全国布局，和万事万物背后的商业逻辑一样，都有其来龙去脉理清了其中逻辑和思路，你也可以做到全国连锁连锁企业从0到1的突破，再从1家门店到百城千店千城万店的组织架构演变的全过程，就是一个标准复制的过程标准复制核心是明确每个阶段的组织及职能，像工厂流水线一下，分工明确如下：第一阶段——刚启动做连锁一个刚开始开了一家门店，盈利不错，然后就用赚来的钱陆续开了第2家，第3家，...开到了第10家店，随着门店数量逐渐增多，老板发现管理难度越来越大了 ，选址。

收银招聘采购开店建店都要自己亲自来做因为个人精力有限，所以组织慢慢出现了各种支持部门：人力资源部，财务部采购部市场部行政部，等这种组织架构叫：职能型组织架构从企业的价值链来分析，企业一般有两个“活动”一个是“基础活动”，一个是“支持活动”基础活动是对外的活动（服务消费者的）支持活动是对外的活动（服务内部员工的）这个阶段的连锁企业，开了10家门店左右，打磨了样板店，也逐渐提炼出了一套可盈利可复制可规模的单店盈利模式。

这个阶段，还是以门店为重心，即强门店，弱总部（甚至有些还是没总部），因为总部的职能还没有完善起来，一些老板看不到总部给门店带来什么价值不过有些老板就会想到把自己成功的开店经验传递给员工，侧重初创团队的培养，这就是我们说的首批团队打造第二阶段——跨区域复制连锁随着这家企业发展得越来越好，在当地已经是一个知名品牌了，这时就该想想怎么做跨区域连锁，复制扩张过程经常遇到水土不服，那么又该如何呢如果老板想在湖南拓展市场，就需要在湖南地区设立运营分部并且授权给当地负责人，再把成功经验复制到湖南地区。

这里就要考虑总部该怎么赋能给门店，例如建店流程标准，选址标准，开店标准和开业后运营，以及门店的关键岗位怎么复制和单店投资回报分析预测等等这时就需要强化总部职能，完善总部组织架构，例如这时需要设立培训部负责培养和选拔人才，督导部负责管控门店等，人力资源部负责完善公司章程和制度所以这个阶段的企业，就必须要完善总部职能，才能更上一个台阶这种组织架构叫：跨区域组织架构这个阶段，更清晰战略方向和盈利模式。

连锁不仅是靠单纯赚产品的差价，更重要是通过整合上游供应商和下游加盟商，或者其他的衍生收益（单店可赚钱但企业不赚单店的钱）而扩张过程中，是以直营还是加盟，或者两者一起来进行拓展，加盟和直营各占的比例大概是多少等都需要思考（即定战略，定模式）第三阶段——职能和跨区域复制连锁如果湖南区域运营效果不错，就要这个区域的分公司也开始进行专业化分工，分公司也出现相应“支持活动”的部门，例如财务，行政人力资源等职能部门。

这个时候总部就开始进一步优化业务流程，同时训练和督导部门更专业化，培训部门可以发展为企业的商学院甚至企业大学，督导部也从培训部分裂出来，专门有人负责巡店督导这种组织架构叫：混合型组织架构（职能和跨区域都有）企业发展离不开人才，连锁表面复制的是门店，实际上复制的是人做连锁最终走向必定是做平台，经营企业就是经营人的需求，平台规范起来后，应该建立一种感觉：平台能实现员工的梦想，平台是完善机制，选拔人才的舞台。