成都战略咨询公司-直接影响门店业绩好坏表现在哪些指标上它们反映出门店出了哪些状况，如何进行业绩提升的改善一门店核心表现指标1反馈店铺业绩状况的关键指标2分析销售的重要数据3制定行动方案的重要依据主要表现指标有总销售额同比分析分类货品销售额坪效畅销品滞销品客单价人效二解读门店七项指标第一项：总销售额通过总销售额，能够了解生意走势，为员工订立目标那么，如何提升总销售额1用好会议沟通：（1）。

月会：告知员工工作目标，订立行动计划（2）周会：发现问题，提出解决方案（3）例会：针对解决方案，通过例会有效地执行跟进解决方案（每天做些什么）（4）晨会：为了完成当天的目标，我们该做什么（5）时段会议：“追”目标，定期检讨（6）晚会：总结当天目标完成情况，检讨问题每天的例会对总销售额的完成有重要影响会议本身是一种形式，通过会议，我们想让所有员工看到我们对生意的紧张度对目标关注度，让大家更多关注店铺的业绩状况。

会议的根本是推动销售，让员工更加关注生意，为提升生意想办法员工要每天每个时间段全力以赴地完成每天销售，如果完不成生意决不轻意放过自己，一定要想尽办法提升2每周总结：很多公司每周都会开会议，检讨一周有什么问题给员工方法，确定一周主推，确定陈列怎么做，确定工作重心，让员工带回店铺执行对员工来讲，是最好的学习机会如果你不给员工方法，员工会继续用原来的方法做事通过每周总结，能够发现问题，并提出解决方案。

寻找下降的原因：比如天气是否缺色断码，最终确定下周行动方案第二项：同比同比，同期销售比从同期销售比中可以了解到：1了解本周（月/季度/年）的销售情况2判断相同单位时间内的销售增长速度3找出影响销售增长/下降的关键因素4根据关键因素做出调整第三项：分类别货品销售额从分类别货品销售额中我们能了解到什么1了解货品分类销售情况2了解消费动态，指导订货第四项：坪效坪效：即每天每平米的销售额。

例如店铺月度坪效=该店月销售额/店铺营业面积/天数坪效，是商场评估品牌的第一指标，也能评估一家店铺的生产力反映库存与销售是否成正比一家店铺坪效出问题，反映这家店铺人店货三方面都出问题，而且问题不小通过坪效，能够分析店铺面积的生产力了解存货数量与销售对比了解店铺销售真实情况第五项：畅销品滞销品1畅销品如何对待畅销品（1）如果畅销品库存充足，考虑让其带动滞销品捆绑销售（2）。

补货前要充分考虑补货周期2滞销品大部分店长判断滞销品是经过若干天，发现哪个单品销售不好就简单判断是滞销一周就判断是滞销品太草率，当你发现产品周转慢时，要想100个方法去主推（加强重视），当这些方法都没用时你再判断是滞销品（1）调整好的位置（2）加大陈列面积（3）安排卖手销售（４）每天订立销售目标（５）找到对应的人群销（6）针对量大单价高的款式实行员工奖励第六项：客单价客单价=销售额/交易次数第七项：人效人效是每天每人的销售额。

如店铺月度人效=该店当月销售额/该店总人数（含店长收银仓管，）/天数人效能够反映出的问题：1员工的产品知识销售技巧2员工与货品之间的匹配3排班是否合理如何提升人效1合理排班，强弱搭配2学员到店要制定标准的学习计划，确保学习内容一致，进度一致连锁问题。