4个全球经典营销案例，打破你的思维定局？

今天，我想和大家分享营销史上的四个经典案例。看看这些营销大佬们是如何扭转乾坤，化腐朽为神奇，改变人们的认知，成为经典的。希望成功的经验能给你一些启发。

01

雀巢:改变日本国民习惯的营销

上世纪70年代，日本经济蓬勃发展，雀巢希望打开日本市场。然而，当时的日本消费者更喜欢喝茶，而不是咖啡。雀巢进入之前，测试了各个年龄段的消费者，询问他们对雀巢咖啡的看法。经过测试，日本消费者喜欢他们咖啡的味道。

雀巢咖啡

雀巢投入巨大的营销费用，大量涌入日本市场，但最终令人失望。日本人真的很喜欢咖啡的味道，但是买的人不多。无奈之下，雀巢高管决定让营销专家Clotaire Lapaille来处理雀巢在日本的营销，这在当时充满了争议。

因为克罗泰尔不是典型的营销人员，他实际上是一名儿童精神病学家，多年来一直从事自闭症儿童的工作。但正是因为这段经历，他坚信了一件事:人无法告诉你自己真正想要的是什么。

克洛泰尔经过反复研究，很快发现日本消费者根本没有和咖啡建立起联系，喝茶是日本人由来已久的习惯。我们现在要做的是建立日本人和咖啡的联系。

日本茶道

他排除了在日本引进咖啡糖果的可能性。一下子，全日本的小朋友发现了几十种不同口味的咖啡糖，非常喜欢，一下子就传遍了全日本。从咖啡糖开始，雀巢最后转向了冷的含糖咖啡味饮料，然后自然转向了雀巢咖啡。

于是，作为一个以前根本不喝咖啡的国家，日本的咖啡销量逐年增加，现在已经走在了稳定的前列。一颗咖啡糖真的是画龙点睛！

02

英特尔:为消费者树立了新的购物意识

1991年，英特尔推出了第一个广告口号“Intel Inside”，提出了Intel Inside计划。与此同时，人们深深记住了洗脑背景音“灯…灯，等等。”

美国英特尔公司(财富500强公司之一ˌ以生产CPU芯片著称)

当时消费者买电脑只考虑品牌，根本不在乎用的是谁的零件。为了建立消费者“只有英特尔CPU的电脑才是好电脑”的认知。英特尔开始对电脑制造商实施巨额补贴政策。

当时，厂商只要在电脑上贴上英特尔标签，就可以获得高达50%推广费的补贴政策，商家仅靠补贴就可以获得巨额利润。当然，整个补贴计划包括许多项目。为了这个宏伟的计划，英特尔疯狂地花费近70亿美元补贴。

英特尔芯片

这种长期的营销最终直接将“英特尔CPU=好电脑”的理念渗透到了消费者的头脑中，并创造了英特尔在笔记本电脑市场的地位。可以说，这一营销举措建立了消费者选择电脑的新标准，并一直影响着消费者的认知，直到现在。

[S2/]03

澳洲旅游局:另辟蹊径让消费者主动关注

2009年，澳大利亚昆士兰州旅游局在全球范围内发起了申请“世界上最好的工作”的活动。获胜者不仅可以获得15万澳元/6个月的高薪工作，还可以享受大堡礁的豪华住宿。

大堡礁

在风景如画的岛上走一走，喂喂鱼，写写博客，告诉外人自己在岛上的“探索之旅”。工作六个月后，可以拿到15万澳元(约合70万人民币)的工资。工作地点是澳大利亚大堡礁。在世界各地招聘。求职的方式是录制一段视频，发到昆士兰旅游局的邮箱。

最终，活动收到了来自202个国家和地区的近3.5万份求职申请，招聘网站点击量超过800万次。昆士兰旅游局大费周章，不是为了真正雇佣一名看护人，而是为了发展大堡礁的旅游业。

世界十大最美最冷职业

70万人民币作为推广费用可以说很少，但是他们很成功。据媒体报道，这一活动给大堡礁带来了相当于2亿美元的宣传效应。

04

德比尔斯:赋予产品更深层次的意义是与“人”相结合

钻石最早应该是在欧洲兴起的，皇室和贵族用砖石首饰来炫耀自己的财富和地位。当时产地固定，产量极低，只能作为皇家特供。

欧洲皇家钻石

然而，在19世纪末，南非发现了一个巨大的钻石矿，其储量是世界上原始储量的十倍。此时，英国的德比尔斯公司买下了这个巨大的钻石矿，鼎盛时期，德比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量。

然而，大规模开采导致钻石价格暴跌，人们发现被认为极其稀缺的钻石其实并不那么稀缺。另外，钻石的唯一元素是碳，可以说是世界上最不可缺少的元素之一。所以，当时大众市场对钻石的消费并不高，人们也不需要。

这时候，德比尔斯有了大动作。他们严格控制钻石的出口量。同时，为了打动世界对钻石的需求，他们打出了“一颗钻石永恒”的经典口号。

德尔比斯:钻石恒久远，一颗永流传。

利用钻石代表美丽、永恒和爱情，将钻石与美丽的爱情联系起来，建立了“钻石=美丽+永恒，爱情=美丽+永恒，所以钻石=爱情”的认知，从此让人对钻石产生了疯狂的需求。这个口号被《广告时代》杂志选为20世纪最伟大的口号。