成都战略咨询公司-连锁店面如何一句话倍增销售量营业额是商品成交量和顾客的客单价的乘积案例中的门店面向的顾客主要是周边小区的固定人群，所以在增加来店人数方面很难有潜力，因此，要想增加门店的营业额，就要从提高客单价这方面着手简单的说，提升客单价只有两个办法：让顾客买更贵的东西或者买更多的东西而如果想达成这样的结果，除了在门店销售氛围营造布局商品陈列等方面进行改进外，更多的是靠店员进行相关推荐关联或组合销售，以及一句话促销。

这就需要进行相关话术提炼一句话促销是药店中使用最为广泛的促销手段成功的一句话促销能够有效增加客单价保障促销活动效果以及维护药店品牌例如药店一句话促销计划可按照如下步骤来进行：①根据季节气候的变化，及时收集当地当时的常见病和多发病及其引发的其他疾病的信息②通过对销售数据的分析，找出针对这些疾病的重点商品4-6个，并进行竞争对手信息的收集③与供应商进行沟通，争取得到供应商对促销的支持，例如提供礼品。

物料折扣等④接下来就是针对特定商品进行促销方案的策划，确定促销的关键时间点⑤结合集体智慧，对连带销售的商品进行促销话术的提炼，并进行员工培训，成功复制⑥促销配套工作的执行，包括制作海报POP广告标价签等⑦该阶段就是对一句话促销的执行，药店收银员找准时机向顾客进行推销⑧最后一个阶段就是进行数据分析，评估一句话促销的效果纵观连锁行业，一般的一句话促销多从以下几个方面展开：1.从众心理的促销话术从众指的是个人受到外界人群行为的影响，从而在自己的知觉。

认识和行动上表现出符合于公众舆论或多数人相一致的现象从众心理很容易导致盲从人们在外就餐时会选择人多拥挤的地方，这就是从众心理在起作用葛优为“神州行”做的广告，其广告语“神州行，听说将近两亿人用，我，相信群众”，就是利用这个数字制造一种热销氛围，激发大众的从众行为所以在连带销售技巧上，促销话术可利用从众心理来营造出关联商品的热销性，从而推动顾客的连带购买行为2.用稀缺性吸引顾客我们经常看到一些门店打出类似“最后三天，赔本清仓”的广告语，利用的就是商品或者折扣的稀缺性来吸引顾客。

稀缺性表示机会难得，错过就可能难以买到这样的商品或者享受这种程度的优惠3.用功能性卖点吸引顾客“怕上火，喝王老吉”这句话让王老吉名扬四海在商品同质化的今天，商品在设计功能上的差异性是最具竞争力的卖点这个广告语推出的背景是吃了火锅后，或者是吃了上火的其他食品之后，是一句很好的连带促销话术，即火锅店推销王老吉在促销话术设计上体现出商品的功能独特性，也会产生不错的促销效果在话术的提炼上，应该遵循以下原则：①尽量“使用对方的语言”。

这就要求门店经营者要与顾客进行长期有效的交流，了解顾客最需要的信息，从而能够在话术设计上切中顾客的需求点②应该充分调用一线员工的力量一线员工在长期的销售活动中，更加了解顾客的心理，对语言的把握也一定很有心得，设计标准话术应该多倾听他们的声音有一点必须要明确指出，一句话促销最核心的内容不仅在于话要说得好听，关键还在于要推出潜在销量大的商品拥有实惠的价格或其他吸引力，同时还要有灵活地运用，这样就会有效提高客单价。

店长除了要善用一句话促销方式之外，还要培训引导店员熟练使用一句话吸引顾客，同时，善用其他多种方法，如用增值服务吸引顾客，用商品的价值吸引顾客等，这些方法都可以综合使用 【总结】说个漂亮话，卖出畅销货连锁问题。