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品牌营销策划│实体店推广怎么做,实体店成功营销的3个步骤?

实体店推广怎么做,实体店成功营销的3个步骤?

 

随着互联网经济的快速发展,电子商务的发展势头十分凶猛,对各行业的实体店造成了极大的冲击。另一方面,由于很多实体店只知道传统的经营方式,不知道营销,这也造成了大量实体店倒闭。

那么,实体店营销应该怎么做呢?

今天我梳理了实体店营销的三个环节,看看聪明的商家是如何营销的。

 

一、排水系统

任何营销计划,引流都是第一步。相信很多实体店老板都花了很大力气吸引顾客进店消费。

引流方式很多,打折促销,买一送一,买三送一,第二杯半价等。相信大家对他们都很熟悉。这些招数用多了,对客户来说不新鲜了,效果变差了。

相对而言,目前最有效的引流方式是赠品引流,通过一些免费的产品或服务吸引大量客户,成功实现引流,然后利用其他产品赚钱。

二。发牌

用引流的方式吸引顾客进店后,要马上想到刺激顾客购买其他产品进行交易。这个时候,店员起着至关重要的作用。店员对客户说的话会直接影响客户的成交率,也会直接影响业绩。很多时候,顾客买不买,就是店员说了算。

所以新招聘的店员要先培训,统一培训顾客进店后的沟通技巧、购买指导、顾客分析、维护等。

三。锁定游客

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顾客进店后消费,这还不够!想要实体店的生意继续经营下去,还需要锁定客户,让他们以后继续消费,把新客户变成老客户。

有什么办法让顾客消费回来?这里有两种方法供参考。

 

1。礼品锁定

例如,会员可以每月收到一次免费礼物。可以选择一些10元左右的小物品作为礼物。如果是服装店,可以送袜子,皮带,围巾等。如果是餐厅,可以送个配菜或者饮料。

顾客进店后,店员告诉他们:只要花30元成为该店会员,每个月就可以来店里领取10元以上的小精美礼品,一年可以领取12次,全场消费88折。如果有特别的节日和打折活动,还可以打折!

2。充值并锁定客户

当顾客进店消费,打算买单时,可以告诉他们:今天店里有特价。如果他们消费超过100元,他们将得到一张商店的会员卡。以后可以打8.8折,充值500元就送100元,充1000元就送300元。

这种锁定属于充值。当然,不同行业的利润率是不一样的。你必须为你收取的费用设计你自己的具体价值。锁仓的时候也要保证自己的利润空。不能亏本做生意。

这就是实体店的三大营销环节:引流、关店、客户锁定!大家都记住了吗?实体店营销过程中,做好这三个环节,就不怕没生意了!

 

除此之外,实体店的运营还有很多方法和策略可以品味。

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