怎么做好营销？掌握这一点，你也能成为营销高手？

学员:你好，李哥，我是做项目培训的。我觉得现在市场上的项目太多了，我一个人操作不了。我没有时间和精力。你说去年，因为这几年互联网发展不好，很多人做不好自己原来的项目，就到处找项目。所以去年做培训的人多了，需求特别旺盛。很多老板都开始做培训了。如果有粉丝的话，早就做了。我一直相信一个道理，挖金的人多了，也许挖金不会那么赚钱，但如果我卖挖金水的工具，肯定是赚钱的。说说我的情况吧。以前是做seo和自媒体的。从去年开始正式做培训，包括闲鱼项目，Tik Tok淘课项目，还有今年的在线课程项目。收费都是998，我从去年到现在赚了40多万。相比那些大家伙，他们一次训练就能收几十万。我擅长流量，手里有4万多网Z粉，但我觉得我的交易还不够牛逼。如果我的交易比较厉害，4万多粉，应该能变现几百万。我想问一下如何提高我的离职率？

兄弟回复:

首先说个题外话，其实我认识的很多老板都是因为自己的项目赚不了多少钱才无奈去做培训的。面对巨大的运营压力，他们需要变现一些粉丝来维持公司的运营开支，并不是说他们喜欢做培训。

因为培训变现粉丝是一把双刃剑，钱来的快没错，但是做的不好，几年积累的口碑可能就在一次培训中付之东流了。最后的结果要么退出圈子，要么另起IP，从零开始。但也有一些人，训练做的很好，名利双收，但这样的训练总是很少。现在市面上做培训的大多是只想割韭菜的老鼠，可能占90%。我之前说过，互联网的Z圈垃圾很多，这样的人很多。

其实说到培训，我想到的是早些年的成功学。虽然他们现在就像过街的老鼠，但那时候，很多人都把他们奉为神。要想成功，先疯掉。早些年，我真的有点神志不清。后来经历多了，想多了。我逐渐形成了自己的思想体系，所以我不再崇拜任何人，辩证地看待每个人的思想。

说到营销，很多成功的大师都是把营销作为卖点，甚至上升到人性的高度。还夹杂着各种套路和理论体系，记得有一段时间特别相信爷爷式的营销，砍掉预售，不做任何预售回答，不交钱不回信息。

其实也是这样。很多人问几十上百个问题，就是不买单，让人很无奈，有种被白嫖骗了的感觉。

其实很多人只是理解了表面的意思，以为营销就是把客户当爷爷，其实不然。任何交易的背后，都来源于信任。没有交易可能只是因为信任没到，而不是你整天像孙子一样拖着自己，别人就会像孙子一样蜂拥而至。

其实很多人都不敢做预售，因为没有货。如果你确实有货，先把你的东西展示出来，让客户好好看看。如果真的物有所值，那么成交率就会提高。毕竟那时候已经是单纯的价值交换了，你的东西不值那个价，所以再好的销售套路也只是虚张声势的套路。欺骗小白是可以的。

还有人说，人性就是喜欢占小便宜。很多人玩营销都喜欢打价格战。如果他们真的要上升到人性，其实人性真的经不起推敲。就像你去买房，这块地的房子均价是21000平米。如果突然出现一个楼盘，11000平米。也许你不敢买。就像奢侈品，那么贵，但还是有那么多人趋之若鹜。是因为奢侈品真的值这个价吗？我不这么认为。更多的是背后的象征意义。一个月薪4000元的工薪族，买一个真正的路易威登包。很多人可能觉得她有个假包，而百万富翁有个假包。很多人觉得是真的。

嗯，我用文字说服了自己，原来营销真的是要了解人性。很多营销做得好的人，真的是紧抓着人性这张牌不放。