app营销策略有哪些？手把手教你制定APP推广策略？
由于我公司的APP即将推广，最近在做各种计划和准备。所以我会回复后台读者关于如何提前写好APP推广方案的问题。(欢迎微信微信官方账号【创业者孙玲】后台留言与我互动，微信官方账号有大量运营相关文章)
找到合适的位置
我们先来回顾一下APP推广是做什么的。传统上，业内对运营的解释是带来新品，推广生活，留住他们，而APP推广则是通过多渠道把新品带出去，获取新用户的阶段。然而，重要的是要记住，带来新产品只是开始，而不是结束。所以首先需要分析产品的定位，针对目标人群实施新的方法，而不是简单的针对用户数量。所以，关于渠道人员的考核指标。
每个App都有对应的用户画像。你需要能够用一句话清晰的描述你的产品，明确用什么样的产品来满足用户或者用户市场。然后知道你的产品是解决用户需求的。这个需求分析的越透彻，产品的核心目标就会越准确。另外就是用户的定位，包括他们的年龄、收入、学历、地域，甚至进一步的职业、兴趣、性格等等。最后，重点是确定用户的使用场景。只有做了这些大概的分析，才能选择合适的投放渠道。比如，APP Store用户的收入和付费习惯普遍高于Android应用市场用户；此外，应用市场的不同榜单也针对不同画像的用户。除了应用市场的渠道，像我最熟悉的校园市场，我们更习惯使用校内推送，因为它可以精准获取用户。找准位置，定位你想做的事，定位你的目标用户在哪里！
竞争产品分析
俗话说，知己知彼，百战不殆。分析竞品可以帮助我们少走很多弯路。PC端的百度搜索，应用市场的直接关键词搜索，艾瑞咨询、DCCI、Alexa等咨询网站，以及它们所属的行业网站和相关社区，都是获取竞品app的渠道。获得竞品APP后，从其企业愿景、市场趋势、产品定位、核心功能、交互策略、运营推广策略等方面分析优劣势。，以及下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等。来优化我们的策略。然后通过工具综合市场数据分析，分析竞品在各个渠道的分布和推广情况。了解这些情况有助于我们制定整体运营计划。另外需要强调的是，我们绝对不只是分析数据，而是真的需要下载使用竞品，才能有更深入的了解。
以目标为导向
接下来需要明确目标，因为很多时候我们想要达到的推广目标并不符合产品开发周期，而是与公司的战略布局和市场变化密切相关。所以，制定推广计划，需要尽可能在公司内部进行充分的沟通。你需要沟通有多少份额，多少用户，多少订单等等。不同阶段的推广任务，以及不同阶段的推广预算。如果上级领导的认知与现实脱节太多，你需要用专业的数据分析和详细的总结报告来说服领导改变预期或增加预算，否则你会定下一个非常不切实际的目标，操作起来会很困难。
其实我觉得的目标设定是整个运营推广中最难的一点，因为大多数情况下你的意见和公司是有冲突的，你需要学会如何处理和协调。如果处理不好，很容易让领导误会你是一个没有能力或者降低了对自己要求的人。这时候你需要拿出足够专业的分析数据或者业内大咖的建议，向领导汇报。有了合理的目标导向，在公司预算和资源的支持下，才能以目标为导向，制定整体战略。
制定策略
策略的制定其实就是选择哪些渠道和合作方式进行推广，根除ROI和KPI来决定每个渠道和方式的投入。过了以上三点，就比较容易相信这个了。需要注意的是，根据产品和公司的发展，把手头的资源分配到不同的时间段。关于全渠道梳理，可以去微信微信官方账号【创始人孙玲】查看。这里我给你列举几个推荐的渠道。
