在这篇文章之前微大脑咨询通晨邑先来做个调查，你觉得开业之前，打开门之前，最重要的动作是什么？按照各位自己的想象，不一定要按我的标准。
选址，市场调研，开业庆典，定位，选产品，进货，……
那我换一种问法，就是你开店之前，打开门来做生意之前，你觉得大部分人会先做什么？
调查，市场调查，选产品，看看同行，宣传。
我经常在这种课程里面，问到这个问题。绝大部分人集中在选址上面，选择一个好的店面的地址，或者选一个你认为可以销售的产品。
认为选产品的人，选完产品以后下一步是什么？选择合适的地址，选址。
等于说选址之前是选产品，对不对？
开店肯定要选址，选址是一个开店必须要做的工作，对不对？没有人开店之前不觉得选址是重要的，因为在传统的观念里面，大家都认为成功的一半是跟选址有直接关系的。我这样说你们同意吗？
就是你开店成功的一半，来源于你选择店铺地址的对错。还有些人认为，选产品是成功的另外一半。选对产品，是不是成功的另外一半？同意吗？
如果我们选择好一个产品，又选择一个好的地址，基本上这个事情就成功了绝大部分。剩下的不过是细节的问题。这样说合理吗？
不管它合不合理，最起码它是非常重要的两个环节，对不对？选址跟选产品是非常重要的两个环节，比其他环节都更重要。
那么，选产品在前面，还是选店面在前面？有人说是产品在前，有人说是地址在前。
那么选产品是一个什么概念，我们选择产品之前应该做什么，你怎么知道这个产品就能够卖呢？一定有产品的衡量标准，对不对？
我们选择什么样的产品的衡量标准是什么？选产品意味着什么东西完成了？选产品之前有一个什么衡量标准？一个产品的好坏肯定要有标准来衡量这个产品对与不对，对不对？产品的好环的选择，一定有它的标准。我们来看看，选产品这个标准是什么。
我曾经讲过，你不管做产品，做服务，还是做项目，不管你选择什么东西，最终它都是一个定位的概念，对不对？你选择了一个产品就决定了这个产品要卖给谁，在什么地方卖。所以它是一个定位的概念，所以选产品无非就是个定位。这是第一步。
问题取决于，怎样的产品合适于创业人。对吗？大家是否创业人？大家今日这一课是对于加盟商的，因此让我们从自主创业这一视角来思索。大家并不是一个投资人，大家并不是一个经营人。由于经营人跟投资人他对产品的认知能力，跟大家创业人的认知能力是不一样的，对吗？
创业人选产品有创业人的规范，经营人有经营人的规范，投资人有投资人的规范。那样咱们现在只处理创业人挑选产品的规范。
大家看来，假如想要让一个产品在一个地区卖得话，规范在哪儿？大家创业人是要找非常容易卖的物品，或是难以卖的物品？非常容易卖的，对吗？由于非常容易卖的取得成功较为非常容易。
对创业人而言，是销售市场的市场前景关键，这一产品的营运能力关键，这一产品的发展趋势关键，这一产品的销售市场尺寸关键，或是这一产品非常容易卖关键。哪一个关键一点？
因此，针对创业人而言，产品的第一挑选，是它容不易卖。非常容易卖的物品，你也就很非常容易让它取得成功。
非常容易卖的产品有什么产品？大家来剖析一下。
非常容易卖的产品，它一定合乎一个规定，便是你这一产品人家一看就了解做什么用的，它有哪些作用，它可以达到哪些要求，它可以使他获得一个什么結果。简言之它便是在我们的认知能力里边原本就会有的物品。
这类产品，归属于领域型的产品。
领域型的产品，便是你拿出来一看就了解，这个是石块，那个是砖块，这个是沙，那个是混凝土。一看就了解，不用你来跟他表述的。称为领域型的产品。
有一些产品呢，你发觉并没有，它有有效的行业前景，它也是有不错的作用，它乃至有有效的核心理念，产品十分的有产品卖点。但是呢，它在大家群众认知能力里边，并没有。因此你发觉大家要根据很长期去掌握，才会造成占据的冲动。
这一归属于机会型的产品。
机会型的产品，便是你越做市场前景越大，可是问题取决于针对创业人而言，你没有时间在上面耗。你需要的是个迅速获利的物品，而不是一个将来有市场前景，有发展趋势的。这一你们懂了没？
因此，针对创业人而言，合适去挑选领域型的产品，而不是很适合去挑选机会型的产品。
那样这一产品到底是专业性的产品或是机会型的产品呢？比较简单。你拿着这一产品，去咨询一下路人，就可以问起。或是你周边的好朋友都可以。你询问他：“现在我在卖一个产品，你了解这个是什么产品吗？”
假如他说道“我明白”，就表明它是是一个领域。了解人越大，越表明它是一个领域，早已建立了一个领域。
而有一些产品呢，便是你为他说完之后，他想要你表述为他听“这到底是个什么”。这称为机会型产品。
因此，产品的定位，第一步要定位成领域型产品，大家认知能力里边有的。那样针对你而言，你不用投入去诠释的成本费。
你需要去更改他人的意识容不易？不易，对吗？即然你需要更改他人的意识不易。意识都更改不上，那样使他产生选购的冲动是否更难了？因此你要，一个机会型的产品，你需要想售出，难度系数是十分高的。
因此在挑选产品而言，假如你定位自身为创业人，你没有充足的资产，并没有充分的工作能力，并没有充分的活力，并没有充分的工作经验，你要挑选专业性的产品。千万别挑选机会型的产品。