现阶段困惑中小型企业的营销问题，便是无法把自己的产品非常好地走向市场，因为资产整体实力较差，随处束手束脚，怕承担风险，害怕资金投入，結果自始至终处在彷徨期，求活不容易，寻死不愿。都不用心的剖析销售市场，看一下别的公司是怎样由小增加，由弱强大的，反而是片面性地参考直销公司的作法，相信不做一切资金投入，只需有信仰，有热情就可以把销售市场搞好，把产品售出，最终的結果也只能是把自己埋没在“摇蓝”中。其表达形式又四：
一、不重视产品质量，热衷于玩“概念”
在市场经济体制信息化管理的时期，一切产品都不太可能始终独一无二，除非是像“云南白药”一样是我国信息保密秘方或国家发明专利产品，换句话说你今天独一无二，很有可能明日销售市场上便会发生类似产品，乃至无法分辨伯仲的产品。在市场销售产品的情况下，就需要找到产品的差别点建议给顾客；例如因为设备简陋，产品在外表上比不上大型企业生产制造的好看，可以廉价走农村市场，由于产品作用是一样的，只需服务到位，高性价比，顾客也是可以接纳的；千万别忽视产品的差异，爽玩产品定义，仍把顾客当八十年代时看待，乃至喊出大家卖的并不是产品，是核心理念，是文化艺术，沒有产品都能够市场销售，这真是是对“文化艺术”的玷污，这相当于传销组织，千古罪人。
二、不付出只想有回报，只要有网络就可以掉馅饼
做事情省吃俭用是对的，对销售市场来讲，不资金投入是没有人买账的。顾客已趋向客观，美酒还需勤宣传呢，更何况或是没名气的中小企业，天地沒有免费午餐。“营销”从字面可以简易了解为“构建市场销售气氛”，沒有资金投入怎样构建呢？只在移动互联网上公布一下信息内容，就可以等着收款，你将地区代理和顾客当二愣子；这麽好做谁都能够成立公司了。在构建市场销售气氛的情况下，是认为“少掏钱多做事”或是“多做事少掏钱”呢？有些人也许感觉“吹毛求疵”，其实不是，这也是经营管理理念问题，先考虑到少掏钱啥事也办不到；要先决策做啥事，再考虑到在没有危害实际效果的情形下怎样少掏钱。而有的公司便是只需不花钱做啥事都可以，一提掏钱啥事都无法做；还义正言辞，说些什么社会发展上面有很多的无业，只需给他给予服务平台，给与高信用额度的购物返利，不掏钱她们也会干，假如确实那样，她们不容易待业，早已去卖另一家产品了。
三、把员工当成不食人间烟火的神仙
公司的业务员并不是刚踏入社会的年青人便是一部分失业人员，她们渴求工作中，更渴求存活，也就是马斯洛的第一要求，并不是不食人间烟火的仙人，公司应当授之以渔，教會她们怎样根据工作中得到存活；而不是每天学习培训，传递核心理念，喊口号，鼓拼劲，激豪情壮志，改意识，事在人为，便是不谈怎样做才可以有收入，保证哪些水平有高收益；变成精神实质上的有钱人，成分上的流浪汉。沒有最主要的日常生活确保，学习培训完后，过高的心态一落千丈，最终连人也找不着。还厚着脸皮说有销售业绩才可以有收益，忘记了销售业绩的“基主二元标准”，即只需职工按公司的规定保证了，就完成了基本销售业绩，应当有一部分收益，主要业绩才算是区别工作能力尺寸和收益多少的重要。
四，眼高手低，不重全过程，不重方式，只重結果
中小型企业势单力薄，应当立足于当地搞好本地销售市场，除非是你是特殊产品不适宜当地，或是你知名度很差害怕应对乡亲们；由于本地的天和，地利人和，人与，基本国情，民声你最掌握，也最清晰；搞好当地销售市场，探索出一套行之有效的营销方式，再开展营销推广；而不是眼高手低，每天喊着做全国各地销售市场，招全国代理，你拿哪些来做全国各地销售市场？有哪些适用？听你摇头摆尾演说一番就行吗？有经典案例吗？倘若招到代理商也是瞎猫碰一个死耗子，决不是出色的代理商，更不容易是一个长期的代理商，最后落个开发设计一个销售市场又迅速死了的残棋；这就是所说的倍增学原理方案策划的新式营销方式。