营销计划包括哪些内容?

内容包括：

1、管理营销信息与衡量市场需求。

2、评估营销环境。

3、分析消费者市场和购买行为。

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)。

5、分析行业与竞争者。

营销计划注意事项

第一，大型活动要有鲜明的目的性。 大型活动往往耗费很多资源，包括人力、物力。 如一个产品要进入一个中心城市，恐怕要花数百万元的传播费用。 是为了企业的传播需要，为了吸引更多的人去购买他的产品，这是大型活动的目标。 没有目的而耗费资金做活动是不可能的，目的不鲜明也是不值得的。

第二，要有计划性。 凡事都应有计划，大型活动更不例外，而且更要求有周密的计划。

第三，众多人参与是大型活动重要的概念。 既然是大型活动，就应该有众多的人参与，但并不是参与人数多就是大型活动。

营销计划怎么写

市场营销计划是企业指导、协调市场经营活动的主要依据。 可分为单个品牌营销计划；一类产品、产品线的营销计划；产品细分市场营销计划；区域市场营销计划，等。 一份科学完整的营销计划书，应该包括：

1、营销背景或现状的描述、分析；

2、设定的营销目标和目的；

3、战略的选择。

怎样写营销计划

营销计划例文是一篇营销计划范本，如果您不知道营销计划怎么写，可以参考一下这篇营销计划书范文，从中掌握营销计划书格式。 　　是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢？它又包括哪几个方面的内容？　　

市场分析　　

年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。 比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 　　

营销思路　　

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 针对这一点，经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：　　

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 　　

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 　　

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 　　

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 　　

销售目标　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 那么，李经理是如何制定销售目标的呢？　　

1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 　　

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 　　

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。 比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）∶B（平价、微利上量产品）∶C（低价、战略性炮灰产品）=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。 销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 　　

营销策略　　

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。 李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：　　

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 　　

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 　　

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 　　

4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 　　

5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。 提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“ ”贴身式“、”保姆式“的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。 通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 　　

费用预算　　

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。 即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。 比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万；差旅费用：300万；管理费用：100万；培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。 费用占比2%。 通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源”好钢用在刀刃上“，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。 　　

李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

营销策略与营销计划有什么区别？

大多数企业营销人士会常常混淆营销策略和营销计划之间的差异。 其实两者之间最简单的辨别的方法是这样的：营销策略：营销战略的一个解释，需要与你的努力实现营销目标。 你的营销策略是塑造你的业务业绩的目标。 你的业务目标和你的营销策略应该相辅相成。 （什么）营销计划：你的营销计划是，你将如何实现这些营销目标。 它是企业营销战略的路线图，将引导你从一个点到另一点应用连接导向。 （如何）常见的问题是，大多数人尝试设置实现了“如何”不知道“什么。 ” 不光浪费时间和金钱而有效的资源也挥之而去。 企业涉及到市场营销，必须确定“什么”，然后挖成“如何”。 从这篇文章，如果你还记得一句，那就是：战略思维和规划。 例如：目的：为了获得更广泛的市场采用营销策略，引入新的细分市场的营销计划，制定营销活动。 一个成功的公式，可以用来进一步解释的营销策略和营销计划的重要性：营销策略---营销计划（市场推广计划）---执行=成功你的营销策略包括：成都营销策划公司

1.“是什么”有许多工作要做。

2.告知消费者所提供的产品或服务。

3.告知消费者的差异化因素。

4.你的营销计划包括：

5.“如何”去做。

6.构建营销活动和促销活动，将实现“什么”战略。

你实施包括：

1.采取行动，以实现营销战略和营销计划中确定的项目。

2.如果你正在准备你的营销策略和营销计划，进入你的商业计划，这些都是必须进入每个部分的组件：

你的营销策略的组成部分

1.外部营销信息

2.内部的定位目标

3.短期目标和目的

4.长远目标和目标你的营销计划的组成部分内容提要：营销计划的高级摘要。 你的挑战：在市场上销售的产品/服务在你的营销战略确定的目标和重述的简要说明。

形势分析：1.目标2.文化3.优势4.弱点5.市场份额分析你的客户：你想争取多少客户？他们是什么类型的客户？驱动它们的值是什么？他们在决策过程是什么样子呢？什么样的客户将专注于你所提供的产品或服务？你的竞争对手分析：什么是你的市场地位？自己的市场定位是什么？当它涉及到你的竞争对手，你有什么优势？你的弱点是什么？你的产品将占多少市场份额？什么样的市场份额已经横置你的竞争对手？鉴定4 P（产品/价格/行销/渠道）总结：你将如何使用此信息来实现你的目标，确定你的营销策略。 正如你可以看到你的营销策略，你的营销计划。