汇源果汁，想来大部分人都较为了解。尤其是针对80、90之后说，那就是守候大家踏过儿时的果汁，乃至还能流畅的说上几句广告宣传语：有汇源，才叫过春节；新鲜水果喝起來，汇源百分之百……

汇源果汁做为众所周知的饮品知名品牌，是当初果汁界的行业龙头，独享饮品销售市场江山半壁。

汇源其前身为一家遭遇关门的汇源罐头厂，1992年，创办人朱新礼决然辞掉沂源县本地党员干部岗位经商，接任了这个债务缠身的罐头厂，创立淄博汇源食品饮料公司。

并自有资金，以补偿贸易方式，从海外引入那时候更为优秀的萃取果汁生产流水线与无菌检测冷灌装设备。微大脑营销策划

1994年，朱新礼带上三十几位同乡向北京涉足，踏遍北京街头巷尾，在许多人的坚持不懈下，汇源慢慢打进北京销售市场。

且在北京开设了北京汇源食品饮料有限公司，准备宣布涉足中国饮品销售市场。1996年，汇源耗资7000万买下来央视新闻联播5秒左右广告宣传出版权，“喝汇源果汁，走健康之路”。

汇源在中央电视台关键时间段开播广告宣传后，立刻拉响全国各地名气，“汇源果汁”一下子走入了交易大家的视线，“人民饮品”也走入了中国一定家中。

自98年逐渐，汇源相继在全国各地每个地区设立工业厂房，为后面果汁王国影响力奠定实战演练基本。

2007年，汇源早已变成那时候中国极具名气、品牌效应的果汁知名品牌，同一年取得成功在香港发售，并变成当初港交所较大IPO，股票价格第一天就增涨了66%，总市值一度飙涨至三百多亿港元。汇源知名品牌也凭着“人民果汁”顺风顺水走入中国人的日常生活。

01陷入沼泽，不能自拔

汇源在中国果汁销售市场以36.9%的占有率占有一定影响力，远超娃哈哈、今麦郎、美汁源等知名品牌。

 陷“卖身”风波，一步步走向深渊

但针对要想打进全世界果汁销售市场的汇源而言，或是一件十分艰难的事，海外早已有相近可口可乐这类国际著名饮料品牌大全。

在发展战略挑选上，汇源并沒有惦记着依靠自己在发展战略、营销推广、自主创新、方式等层面完善自我，提升知名品牌整体实力，实实在在迈进国外市场，反而是选用了一条看上去是“近道”的路面——将汇源卖给可口可乐。以朱新礼得话而言便是“公司要当孩子养，要当猪卖”。

这时可口可乐也作出的主动回复，以汇源股票价格的3倍来回收，足够看可口可乐针对汇源果汁这方面白肉的垂涎三尺水平。

可口可乐将要回收汇源这一重大消息传播开来，立刻造成极大反映，汇源总市值又大幅度升高1.64倍。但中国众多顾客却不待见，陆续斥责汇源顶着人民果汁的遮阳帽却做着“陪睡的事情”，觉得汇源这一举动是通敌个人行为。

在汇源高层住宅的念头中，想要成为国际名牌是特别难的，要消耗成千上万财物力乃至是几十年、几百年才可以做到进到国外市场，而根据可口可乐强劲的知名品牌支撑点、市场销售支撑点能让汇源迅速进到全球100好几个我国。

此外，汇源恰好撞上商务部反垄断局的抢口，在我国监督机构的干预的情形下，此次回收最后被否定，汇源“陪睡”给可口可乐以挫败结束。
本次回收在朱新礼等人来看势在必行，因而提早削掉消耗20年才建立起來的销售体系，将原先三千多人的销售体系削掉三分之二，这一举动给汇源知名品牌后面发展产生破坏性的灾祸。品牌营销策划

因监督机构的回收否定、中国网友的抵制、汇源愚昧的自不留后路个人行为，将自身引向穷途末路的谷底，迎来这一人民果汁知名品牌的将是一系列恶梦。

■祸不单行，自掘坟墓■

在快消品销售市场迅速更新迭代的社会中，商品、营销推广、交易情景、方式都是在持续更新，“不会改变”就代表着被市場取代。汇源在主营业务上看不到自主创新，或是原本的传统式俗套游戏玩法。

造成这一欠佳现况的缘故并不是精英团队沒有自主创新艺术创意，反而是汇源领导阶层早就将活力转为其它行业发展，舍本逐末。

细心一起来看看汇源这种香嫩实际操作。汇源在维持现况的情况下实现多样化发展。多元化发展原本在企业发展战略发展中实在是一切正常方式，但多样化发展务必是在确保主营业务充足发展的条件下附加去做的事儿。

可汇源的多样化新项目涉及到众多行业，一不小心便会瞻前顾后，例如携手并肩好几家金融企业打造出推动康养项目、旅游小镇及其特色农业等相关的产业链，这可以了解，终究与主营业务有关。

除此之外，还进军酒水、茶系、农场等行业，暂不考虑到是不是可以开展入这种领域，于汇源自身而言这种是较为生疏的行业，摆脱主营业务而重视这种工程的发展，必定会巨大的危害主营业务发展自主创新。

在消耗众多人力资源人力物力以后，这种工程都以挫败结束，最致命性的是，新项目多样化发展导致企业资金链资金周转艰难。

“卖身”可口可乐这一事情，促使链式反应接踵而来、祸从天降，陷入窘境的汇源也曾尝试逃生，但危楼下，谁敢耍花招？最后逃生方法都以挫败结束。

汇源快消品时期，逆水行舟汇源

08年之后，中国各领域攀上互联网经济的新时期，各领域从方式、营销推广等层面都是在持续开展自主创新，此外健康饮品制造行业迅速发展趋势，娃哈哈、农夫山泉、可口可乐、百世可乐、以致于奶茶店健康饮品领域争相而上。

健康饮品销售市场每一年都以数不尽的新进到者及老知名品牌持续刮分，陷入沼泽的汇源果汁窘境无法摆脱，应对新的销售市场竞争对手及新的网络时代早就没时间顾及，这种窘境毫无疑问像一座座高山持续压在汇源的身上，承受不住。

事实上，在公司发展全过程中，每一步全是非常重要的，每一个决策都是有很有可能直接影响公司运势。就算当时被可口可乐收购不成功，但假如以前沒有愚昧的大量裁人，尤其是销售体系，汇源也不会遭遇当下的生死攸关的窘境。

而汇源知名品牌高层住宅妄图可以根据被收购的方法开启国际市场，却不知道这或许仅仅可口可乐的一步棋罢了，终究只有我自己毫无疑问汇源不容易赴北冰洋饮品的覆辙呢！

北冰洋饮品在当时那一场合资企业的浪潮中种下苦果，该知名品牌与百事可乐签定了一份将近15年的合作合同，北冰洋项目投资370万美金，百事项目投资840万美金，中国人本着合作经营、信赖的标准一起做买卖，不曾想这仅仅百事“封杀”北冰洋的一个陷阱。

因为百事项目投资远远高于北冰洋，股权占有率大量，因而在运营指导方针及主导权等领域全是百事方做决定，而百事收购北冰洋的目地并并不是助推北冰洋，反而是将其吞掉，自身占有中国销售市场。果然，在被收购后，北冰洋饮品就遭遇百事“封杀”。

一样遭受的也有天府可乐，百事用一模一样的伎俩“封杀”中国当地可口可乐。“收购”，在较大水平上不过是一些资产知名品牌的销售市场发展战略。不难看出，或许汇源被收购不成功远比取得成功好，一旦收购成功，很有可能就从此喝不上人民水果汁了。

02  总市值300亿到债务115亿

08年“陪睡”血案将汇源送入亏本险境，负债比率逐渐走高。据统计显示：

自2011年至2016年，6年的时间里，汇源果汁的非纯利润各自为：-2.3亿人民币、-3.18亿元、-4.79亿人民币、-5.75亿元、-5.53亿人民币、-2.08亿元。

仅在2014年至2017年，债务早已由65.35亿人民币飙涨至114亿人民币，负债率达到51.8%。

其债务趋势如此比较严重，无奈想像。2018年3月，汇源自曝公司违反规定借款：2017年8月15日至2018年3月29日期内，汇源果汁向北京汇源饮品给予了约42.82亿人民币的有关借款。

而该笔借款未遵循香港交易所规定的申请、公示及单独公司股东的要求。接着，汇源果汁责令股票停牌，且以后也没能在2020年1月31日以前股票复牌。

2021年1月18日，汇源果汁的发售影响力被撤销，以前风光无两的汇源现如今丢盔弃甲。

2021年6月1日，北京破产法庭发布消息称，为尽早促进北京汇源食品饮料有限公司重组工作中，最大限度维护占债务人、借款人和他各层面被告方的合法权利，临时性管理方法北京市浩天信和律师事务所拟在汇源食品类预重组期内向社会发展公开招募投资者。

这一行動代表着汇源“水果汁老大”向破产重组迈开了第一步，往日无限春光的核心知名品牌道别了金融市场，知名品牌接着到底如何选择？

承受千亿负债的汇源果汁，是不是也有一线生机？大家希望这一民族品牌最后会重振旗鼓，让大伙儿另眼相看！