要想成功招开招商会这些环节都是重要的，必须各各环节紧紧相扣很好的去执行才能取得成功。希望招商会的流程是怎样的这篇文章能对大家有所启发与帮助，细节决定成败望大家谨慎对待！
一、前期造势造势
造势的手段包括：大面积的电视招商广告，行业杂志的悬念广告，区域市场人员前期与经销商的沟通，邀请函，招商咨询电话，这对于吸引经销商，尤其是高质量的经销商参加非常重要，良好的前期造势可以使我们在签约，经销商选择，地域选择，经销条件谈判中占据有利位置。
二、主题明确
招商会主题尤其对于新品来说 ，一个带有煽动性的主题非常重要，对于现场布置起到点睛的作用，这个主题是贯穿于招商会前期造势，招商材料招商会现场的。
三、经销政策的制定
经销政策的制定是产品推广思路的一种体现，最能够显示企业的专业程度。
四、会场布置
会场布置，产品展示及氛围 会场的布置要强调氛围塑造，而产品展示是终端陈列的夸张性艺术效果，这一点对于达到震撼性的要求至关重要。
五、流程控制
沟通人员应限制客户的活动范围在可控制内，登记人员要时刻了解重要客户及嘉宾行踪，对于有单独行动的客户信息要重点掌控，外联人员协调好合作单位工作上的及时到位，会议现场专门设定会场组，对于现场的前期工作进行检查，现场纪律维护，突发事件及时处理，观察经销商与会反映（为沟通人员提供信息）支持人也在流程控制上起到重要的作用。
其中招商会前期和招商会后有5个关键点需要留意，他们是觉得招商会能否成功和汇款的关键：1 让客户订票。2 让客户带款。3 会议流程。4 签约打款。5 会后客户跟进。
1、让客户订票：
当客户有考察意向时，在电话沟通时一定要打消客户各种潜在的顾虑，并制造紧迫感。常用策略：名额有限，市场分析，盈利模式，扶持政策，实地考察，餐饮住宿等问题。
2、让客户带款
在客户已经订票的前提下进行。看客户实际情况，可通过短信提醒，例如：
公司报到地址：xxx，会务安排已就绪，酒店入住须出示身份证，9月14-15日20-25度，多云，建议带好三万元意向金，现场签约并付全款有神秘大礼赠送，现场可刷卡，路上请注意安全！有任何疑问请及时和我联系!请保持手机24小时开机！收到信息请回复！
3、招商会议的简要流程
a、确定：客户订票、客户人数、车次、是否需要接待。
b、网上查询上车时间、下车时间。并上车半小时确认。工作人员分工配备。
c、到酒店后，第一时间确定房间数量并预留房间、确定晚餐（与 订餐人直线对接）。
d、接待台、水牌、资料、参会证、水牌。客户登记姓名与房间号并备注是否有看样板店或基地等，中餐方案一、无，提供餐馆名片，自理，汉堡+可乐提供餐馆名片，自理。方案二、简餐
e、接车。如果在高峰期，车子安排不及时，可先行让客户坐计程车，凭发票报销。
f、下午主持人与会务组1人，会场音响调试。
g、晚餐不安排酒、需要饮料（一般两瓶）用完餐提醒夜访，最好安排自助餐（隔绝客户扎堆）。夜访后安排第二天会议排座，客户问题分析与解决。复盘人员及时反馈与哪位客户安排一起就坐。
h、通知前台早餐通知，整理最终入住名单。会议上客户座次名单。自带白板笔，A4纸。
i、通知前台7点MorningCall，7：05会务组再打房间电话提醒客户早餐，7:50准时发车考察样板校。
g、参观带队、车上讲解与车上视频播放。
k、现场PPT电脑需要提供一台，备用一台。
m、pos机，易拉宝，合同，意向协议书，笔等物料准备。
4、签约打款的注意细节
a、签约的氛围。把握前几分钟。不能冷场，复盘上
b、签约后的授牌仪式，拍照、握手、分享感言、以前（喝红酒、放礼花）
c、主持人不断重复播报，采访签约客户
d、视频重复播放以往会议的签约刷卡的场面和加盟商感言分享视频
e、让财务配合好，为了可以多刷款（可以跟财务沟通好，让他按照合同金额写收据）
f、不要签约空白的合同，要改有的姿态得出来
g、定金一般30%最低不低于1万，需要黑白脸配合，如果低于1万的一定要让他知道破例给签约，还要求他不能给其它人说，
h、必须要签定金协议
i、送客很重要不管签和不签都的要笑脸相迎，切记僵尸脸
5、会后客户跟进首先要仔细分析客户不签约的原因
a、资金不足
b、合伙人没来，没办法当场做决定
c、当地市场不了解，需要详细考察
d、没自信，想做不敢做
e、没带决策人
f、学习的根据原因制定应对策略
6、招商会上客户成交话术/催款策略举例：
a. 优惠政策刺激法：“和你一起参加招商会的，谁谁谁都签约了，招商会上就两三个客户没签约的，现场这么好的签约优惠政策，你抓紧时间定下来吧！”
b.对比法：“上次签约的xx，条件比您差远了呀，您做肯定可以做好的呀”
c.样板店利用法：很多参会的客户意向度很高的，非常看好这个项目，所以才参会，可以介绍周边的样板店让客户去考察，已加盟的投资人一定要非常配合
当然还有只缴纳了订金的客户，此类客户要采用特定的催款策略，会在后期专门做一期分享。
