成都战略咨询公司-连锁商业模式1巴拉巴拉，这是一个服装品牌，这是一个三无企业，无厂房设备生产工人他有商标品牌，服装设计，销售渠道和网络生产环节外包，轻资产模式，好处在于：服装利润不在加工环节，在于品牌和设计以及消费 群体这个公司已经上市，如果你是这个公司 董事长，募集十几个亿资金，应当投到哪个环节他去全国 各地购买商铺，你说他募集资金要专款专用，怎么能买商铺呢他这样操作，把购买的商铺租赁给本公司的“个体加盟商”，销售本公司的产品。

这个“个体加盟商 ”商铺的装修是公司承担还是加盟商自己承担站在税收角度，应当由个体加盟商负责装修，而不应当是公司装修否则租金高会导致房产税高营业税高它的交易结构有三份合同：房东要收租赁费，管理要收加盟费，销售要有销售收入这里有增值税的收入，有营业税的收入，我们可以做合理的安排商铺很安全，升值快流动性强，可以抵押融资，股票上市了又可以融资，这就是轻资产，模式好浙江有个领带厂叫好运来，目前已经不行了，资产太重，模式传统，这样是不行的。

2房地产行业，这个行业是高手玩的，绝对不是你买块地盖上房子卖出去就算完了，不是这样的我们从开发的模式角度：有住宅旅游地产还有养老地产等，全国以万科金地为住宅开发代表，绿城属于高端 地产商业地产以 万达宝隆为代表，城市综合体以 阳光股份为代表，中投发展正在做 全国的养老地产站在 经营战略角度，它的经营模式可以分为两种，第一个叫做开发产业链模式，靠开发赚钱，以碧桂园为代表，以开发为中心成立一系列公司，施工企业。

装潢公司铝合金门窗玻璃幕墙园林绿化公司农业生产基地，还有砖瓦厂即便靠开发赚钱也有两种模式，一种是把 房地产当商业做，钢筋水泥盖成房子卖出去就结束了这就是想发财的企业家不是这样，他们把房地产当工业，在意自己的品牌，工业—这是我的作品，都有自己的物业管理中心，这些物业管理中心都不赚钱，为什么 ，加大投入做我们的产品，当工业产业做自己的品牌，这就是开发的理念今天讲一个简单的模式，我们承认这是 钻了 国家空子，属于 历史机遇。

资本运作模式是把资产分作三块，第一块：靠 卖地赚钱我到扬州买地，小地块我不要，3000亩以下我不要8年前，老板 拿了一块地，3000亩，九个亿拿下的自从我3000亩 地拿下，今后扬州再拍卖土地我都不要了，但每次扬州拍卖土地你都会 看到我在那里举牌加价第六年，土地涨到619万每亩现在，我要卖地了，100亩地拍到1000万每亩，我才开发了200亩，还有2800亩 ，每亩650万很快成交中国地王都是假的。

第二，你不能光卖地，还要搞开发，这就要搞“私有 ”大家好好看看和记黄埔的资产布局，因为要搞开发所以要搞私有，什么叫私有我自己用的，我出租自营，如宾馆学校医院等它的游戏规则就在于：我要把这些自己私有的资产的成本转移到开发项目里面去，降低开发项目的税收这些资产我不能卖，一个亿卖出去，税一交就剩五千万，我用它抵押融资是不是也是五千万啊而且产权还是我的若未来我真的需要钱，我就把这些资产打包，做资产证券化，IPO上市，股票有流动性又可以融资，这就是资本靠钱赚钱。

这个模式已经不能用了商业模式是一种公开的商业秘密，没有一个企业家把自己商业模式讲给别人听我们举个例子，马云是做什么的，有人说马云是做电子商务的，那马云的盈利模式呢，他赚什么钱马云赚到 的是手续费和广告费—对了，现在是上市公司，这是我们了解的大家注意，马云不是玩电子商务的，马云是 开银行的，是玩金融的，他把银行开在互联网上马云的商业模式用公式表示：融资+投资+资本运作=价值最大化他这个银行可以同时容纳5000人在那里交易。

马云天天在那里给大家讲电子商务的故事，其实他注意力不在那里，马云团队中十个人只有三个人在做这个事情，另7个在玩投资，在 全世界找项目你们都是搞投资的，你们与马云的区别在什么 地方大家都说巴菲特是滚雪球滚大的，马云是空手套狼加滚雪球，全中国人民的钱都存在那里，所以马云的知名度很重要，吸引别人眼球他把华谊股票卖了，说是要“改善生活”现在媒体公布了，他要出100亿建立全国最大物流公司我们换个例子，苏宁电器，苏宁电器是做什么的。

你说他是卖电器的，零售企业错，苏宁电器是玩房地产的，二十年前他就看中房地产产业，但搞房地产需要钱，穷人是融不到资的，他发现一个：海尔空调要把空调销往全国，不可能在全国建立 销售公司，一定需要一个平台，也就是专门从事家用电器零售业务的平台从此以后，苏宁每天都在开连锁店，这就是平台，平台 做大了就是他的市场，苏宁电器开店是没有管理费用的，空着手开店，租房子不要钱，都是万达 宝隆把他请过来的，房子盖那么多没有人气，需要把大品牌店请过来带动人气，地产就增值了。

苏宁电器房子一租就是二十年，前三年免租金苏宁电器赚取三道利润，第一道，平台费，进场费等等第二道，委托代售的 差价第三道，与供应商结算压款三个月，大概800亿，即使不去投资利息收入也达到几十亿这与马云的模板异曲同工即融资+投资+资本运作于是第二个上市公司“苏宁环球”出现了，这还不够，还要把自己的各项投资通过增发提高苏宁环球的股权比例，如去年，把价值十个亿的资产评估作价六十个亿做进苏宁环球里面去了，进一步提高自己的话语权。

这就是玩大了想怎么玩就怎么玩，你看有多么安全，大家看苏宁电器报表，货币资金二百个亿放在账上，那是 银行风险准备金1教育产业教育产业要根据客户群体定位商业模式，取决于你想搞的是幼儿园还是学历教育还是EDB项目，中华会计网校，他的客户群体是各行各业职业资格考试人员，中国有多少人他就有多少学员—每个人都要工作，全国上百个行业的资格考试这个学校没有教室，也没有教师—全中国 优秀教师都是我的老师，把教室开在互联网上，老师在网上教课。

现在这个公司只有两拨人，一拨人专门请老师，另一拨人专门数钱这是一个轻资产典型，已经在纳斯达克上市，并且股票只涨不跌—即使在金融危机期间，因为金融危机期间大家更要学习但假如我们换一种，比如长江汇丰等商学院，商学院的客户群体是商界精英，那就要换一种玩法我一圈走下来，全国名校走下来，发现一个问题，他们都不懂商业模式，让我们来看看，首先，在办学理念上有问题，我们有些商学院已经办成富人俱乐部，这是很危险的。

有些学校把国家干部高官跟我们的商界精英搭了个平台，说的不客气就是个官商勾结的平台如果让高老师当这个商学院院长，我换一个字，叫“贵人俱乐部”，富与贵的区别很重要，办学的目的是赚钱还是为人民服务，我们有些老师使用的教学案例还是1996年的案例，计划经济的东西还在现在讲，既没有社会效应，经济利益也没赚到我们应把高校的三大宗旨在商学院发挥到极致，那就是“发展科研，培养人才，服务社会”发展科研，人文社会科学也是要发展的，管理无止境，要发展，我们要成立研究所，“资本研究所”。

“金融研究所”“房地产研究所”“税务研究所”等等，聘请国内各领域旗舰专家当研究所所长，研究成果服务社会，提升我们品牌，发展生产力培养人才，需要什么样的老师，1/3博导，指导企业要对企业有认识，如同我对税务干部培训是说的，要想成为稽查高手，先把 自己打造成为偷税专家聘请大牌咨询师，他们象蜜蜂一样在全国各地各个领域游走，把各个领域的经验带来给你聘请各个部委的司处长，他们是真正的权威和 专家，中国的政策的起草者，他们的解读最权威，我们需要听到这样的信息。

我们还要请我们的企业家讲他们的经验培养商界精英应当是这样的架构，服务社会才是我们的盈利模式平台做大了继续做产业链，向企业收顾问费，做股权投资股权是融智而不是融资连接投资企业和创业者的 投资中介培养的人才对外输送想做多大做多大【主要内容】：①连锁企业如何结合互联网金融工具进行商业模式创新，提升供应链产业链升级②单店盈利的提升，标准化打造，督导体系，连锁六大系统建设③连锁招商资源盘点，招商策划，连锁扩张模式设计，招商运营等。

④连锁股权合伙，人才激励，股权激励，企业融资，企业估值，门店众筹等⑤如何快速实现规模收益，连锁体系规划建设，连锁企业爆品打造方法等。更多连锁专业分享请关注：gtfy178178