成都战略咨询公司-招商加盟是连锁业态走到最后的表现方式对于很多品牌，特别是准备扩张的品牌来说，招商也是打开市场最关键的一步棋因此，对连锁品牌而言，如何在良莠不齐的经销商队伍中，找到最合适的合作伙伴犹为重要招商之前，首先在明确品牌定位的基础上，对品牌渠道进行科学的规划设计，给渠道一个定位，选择最合适的渠道模式4种门店扩张模式目前来看有4种扩张模式：直营加盟托管众筹这几种模式各有优劣，但在实战中亦可经常搭配使用，如直营+加盟模式。

直营+托管模式众筹+加盟模式众筹+托管模式1直营模式直营模式，即品牌商享有门店的所有权&经营权直营模式有利于品牌商拥有直接的控制权，确保较高的标准化程度，从而达到品牌统一性但是同样是直营模式，也可能运作出完全不同的效果，以新零售的典型代表——奈雪的茶和瑞幸咖啡为例，前者采用的是直营模式，560多家门店均为直营模式后者采用的是直营店+加盟店模式（截止2025年5月，共计3949家直营店，1175家加盟店）。

2加盟模式为了实现低成本的快速扩张，很多品牌大都选择加盟模式品牌商给予加盟商品牌使用权和标准化的经营指引，如供应链支持选品引导运营管理系统支持等，加盟商享有门店的所有权和经营权绝味鸭脖和八马茶业均是在试点直营的标准店模型成功后，在全国范围内开启加盟模式虽然加盟模式有利于规模扩张，但无法逃避服务标准化分店管控力等挑战门店扩张的四种模式3托管模式托管模式，是介于直营和加盟之间的开店模式，品牌商出让门店的所有权，但保留经营权。

名创优品和海澜之家是托管模式的践行者，既实现了门店数量的快速扩张，又将门店的经营和管理牢牢掌握在手中，确保品牌经营的一致性4众筹模式所谓众筹式加盟，就是由多个加盟商众筹开店，每个加盟商认购一定比例的门店份额，大家一起出钱把门店开起来，分店与总部绑在同一条利益链条上华莱士采用的就是众筹模式，其所有线下门店，均采用“门店众筹员工合伙直营管理”的合作连锁模式直营加盟与托管的区别直营模式加盟模式。

托管模式均是品牌商在进行门店扩张时采用的主要模式在对扩张模式充分了解后，品牌应该思考的是将准备采用哪一种扩张模式在确定好渠道定位以后，就可以进行招商操作了坚持“一三五”法则1一个中心，洞察和把握目标加盟商的需求即要关注经销商所看重和“瞄准”的核心要素，围绕目标加盟商的需求作文章招商会的组织工作关乎招商会的成功与否，这就需要品牌方提前洞察和了解意向加盟商的潜在需要，做好整场招商会策划方案品牌能够开放加盟，对于有意向的创业者来说无疑是福音。

一来，加盟一个在各个方面都有保障的品牌，可以提高创业的成功率二来，品牌积累的口碑和声誉能够帮助加盟店更快获得消费者信任，吸引消费者进店消费也就是说，意向加盟商加盟一个品牌会着重了解品牌方综合实力产品研发能力单店盈利模式等情况，优先考虑人流量扶持政策产品供应链等系列问题一旦了解到客户的实际需求，招商会的工作重心就是消除目标加盟商的顾虑，实现招商目标2三个关键，细分招商目标锁定目标市场。

聚集目标客户洞察客户需求后，就要提成制定好完整的招商策略，对招商目标进行细分与定位，才能锁定属于自己的目标市场与客户关键在于，需要确定自己的目标客户群体，是全国性的招商，还是区域性的招商，以蜜雪冰城与奈雪的茶为例：蜜雪冰城在全国有上万家门店，主要分布在三线以下城市，一二线城市很少看到因为品牌定位就是低端策略，目标群体是对价格较敏感的消费人群，而一二线城市的消费人群恰恰相反反观奈雪的茶，基本在一二线城市布局，他的中高端定位对三四线城市的消费人群而言价格较高，如果贸贸然进入三四线城市，结局可想而知。

目标客户群体的划分，也是许多品牌招商加盟最容易忽略的细节，更是他们的招商失败主要原因之一3五个基本点：采用合适的招商方法与手段制定务实的招商政策明确招商步骤与档期安排组建和培训招商队伍做好招商预算在准备一场招商会之前，一定要提前拟定招商方法与手段，制定招商政策，明确招商的步骤，组建班子，做好预算，跟踪细节等准备工作，从理论到实际的每个环节都要反复验证唯有如此，招商才能有条不紊，才能真正而有效地达成目标。

当然，招商进程也不是一成不变的应根据市场反应不断变动，需要随时关注竞争对手的变化 加盟商开店计划的变化招商目标消费者三个方面的变化一旦市场发生变化，招商目标和实施细节务必要做出适当的调整同时，招商政策的制定也需要随市场的变化作相应的调整，特别是加盟费和品牌使用期限这些比较敏感的指标招商会期间，意向加盟商只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后的洽谈所以后面的工作才是重中之重，更要打起十二分精神去对待。