成都战略咨询公司-精选合适的展会，集中资源，重拳出击每年大大小小的展会不计其数，不少连锁企业怀着“瞎猫撞死耗子”的期待次次赶趟，次次“打酱油”参展不是目的，招商才是目的，追求参展数量不如追求参展质量企业可以根据以前每次展览会的记录，了解参加展会的客户的数量与质量和其他一些公司的参展状况，结合企业招商的目标范围，决定要参加哪些展览会有效利用销售时间展会上的销售时间有限，以广交会为例，采购商每天进馆时间为9:30-18:00，参展商每天和采购商在会展内的交流时间仅7个半小时，企业必须尽量减少浪费在非潜在加盟商身上的时间，参展人员要设计好一套话术，丢掉不必要的谈话，询问身份，在交谈中尽可能快地判断出来人是否有加盟意向，有策略地摆脱非生意性参观者。

以每天7个半小时计算，如果在每位意向加盟商身上花费20分钟，在非意向加盟商身上花费不超过一分钟，一个员工每天最多也就能接待22位意向加盟商，所以根本没必要在展会前方设椅子，即使遇到了很合适的客户，也要考虑必须尽快为下一位客户让出空间来企业参加展会的目标应当是找到一定数量的潜在加盟者，和他们建立初步的联系，确保在展会后能进行第二次面谈，没必要在展会现场做太深入的沟通现场专业展示与企业实力展示在展会现场播放DVD，展示企业招商手册的片段，培训活动现场记录等等可以很好地展现企业在特许经营中的专业度。

播出企业专题片，则可以很好地展示企业规模与实力当然这些资料是不能够让客户带走的展位装修成企业形象店和形象店的角落除了有效吸引眼球，也能很直接地传递企业专业度展会与招商会配套完成很多连锁企业会在展会期间组织一次或几次招商会因为展会的展位有限，企业此时在展会附近的酒店包下房间专门用于洽谈，以及在酒店的宴会厅组织小型招商会，能够方便召集意向加盟商，起到较好的招商效果客户资料收集整理筛选与后续跟进展会除了发布企业招商信息，更重要的工作内容是收集客户资料。

利用晚上的时间整理展会上收集到的客户名片，筛选出A类客户，电话访谈搜集进一步的信息，发出更详细的企业资料和招商材料，安排第二次会面，这些工作最好在展会结束后72小时全部完成 总结：吸引眼球是注意力经济的第一步而不是全部连锁问题。