成都战略咨询公司-功夫在会后——跟踪成交有绝招招商会期间，客户只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后的洽谈招商会议的结束，并不意味着招商工作的完结，从某种意义上说，会后的跟进是一项更艰巨更深入的长期工作会议效果的传播以及影响力的扩大，潜在加盟商的发掘跟踪洽谈和落实，经验教训的总结等，都是会后跟进工作的主要内容招商会办得红红火火，履约率却很低，很明显是会后跟进出了问题如果说周密的前期策划组织工作是研墨，招商会画龙，那么会后总结与跟进则是点睛，画龙不点睛等于画了一条死龙。
1履约保证金必不可少 现场签约的加盟商一定要交纳一定数量的履约保证金，保证金金额不用太高，一般来说几百到几千较为合适，客户很容易拿出来，不会说身上钱不够保证金不合作也可以返还，但一定要交不能因为急于招商就对客户毫无要求无限度地配合客户，越是这样招商效果越是不好2妥善安排客户返程事宜客户全部撤离之前，招商会不能算作已经结束连锁企业的招商加盟会，除了要把客户带来，也要把他们平安地送走在撤离的时候涉及到钱财的事项，钥匙。
押金等一定要交接清楚安排参会人员离开时，对待签约加盟的客户和暂时还没有签约加盟的客户要一视同仁，千万不能虎头蛇尾或者差别对待加盟费用和后续费用并不是一笔小数目，客户一时之间拿不定主意是很正常的，如果搞差别化待遇，本来这个客户很有可能以后会做这个项目，结果买卖不成立马翻脸，企业就永远失去这个加盟商了同样的，已经签约的加盟商看到企业对不签约的客户是这种态度，会产生坏的联想不说，还会质疑这个公司的品质和服务。
所以说，妥善安排客户撤离事宜，是非常重要的，不管签不签约，都要用迎接客户来的时候同样的规格把他们送走，叮嘱的语言和一些带有企业标示的小礼品，都是温暖人心和宣传品牌的好机会3有技巧地追款 追款的时候要寻找一个好的由头，给客户打电话的时候不要赤裸裸的说你该打款了，这会给客户很强的压迫感，可以用别的话题作为开场白，比如招商会现场的照片需不需要给你发一份，到家了没有路上还平安吧等等，然后询问发票怎么给你开，寄到什么详细地址这样的语言，提醒和诱导客户打款履约。
4专人负责跟进加盟意向招商加盟需要有一个过程，尤其是对投资人来说，少则要拿出几万，多则要拿出几十几百万，他总需要时间来仔细想清楚，因此没有在招商会现场成交，不等于不能成交只要继续跟进下去，还是有很多客户可以达成合作的因此企业需要用分区或分量的方式把所有有加盟意向的客户分成若干份，由专人负责跟进，其中加盟意向比较强的A类客户应该重点跟进，提高招商签约率。
