成都战略咨询公司- 门店促销之营销策划案，即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯包括策划内容的详细说明策划实施步骤以及各项具体分工：时间人员费用操作等策划的期望效果与预测效果策划中的关键环节策划实施中应注意的事项如下是某行业促销策划书（模板）一市场分析1.管理营销信息与衡量市场需求（1）营销情报与调研（2）预测概述和需求衡量2.评估营销环境（1）分析宏观环境的需要和趋势。

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境经济环境自然环境技术环境政治法律环境社会文化环境）3.分析消费者市场和购买行为（1）消费者购买行为模式（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素社会因素个人因素心理因素等）（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4.分析行业与竞争者（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）辨别竞争对手的战略。

（3）判定竞争者的目标（4）评估竞争者的优势与劣势（5）评估竞争者的反应模式（6）选择竞争者以便进攻和回避（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡5.确定细分市场和选择目标市场（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二促销目标促销目标分为市场目标和财务目标，一般来说，针对消费者的促销目标有以下几点。

（1）增加销售量扩大销售（2）吸引新客户巩固老客户（3）树立企业形象提升知名度（4）应对竞争，争取客户促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立为单个目标，也可以确立为多个目标1.总体目标2.目标分解三促销提案方案需要细则和详细说明（1）促销主题主题是方案设计的核心促销主题是方案设计的核心中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线任何一项策划总有一个主题主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位。

促销主题确立需要考虑的:①主题必须服从和服务于企业的营销目标②主题必须针对特定的促销及其目标③主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣促销主题语表现:①明确的利益情感诉求点②突出鲜明的个性③具有生动的活力④简明易懂主题确立要有创意促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是策划的重点（2）促销时机和持续时间促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日从星期五周末开始至下周日为止。

如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不超过一个月（3）促销对象活动针对什么样的消费群体，要对顾客群进行细分（4）促销地点（区域）促销活动的地点选择很重要，是区域性还是整体（5）促销产品确定促销范围以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是扩大销售在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品多少数量作为这次促销的主力商品（6）促销方法选择促销方式，进行合理组合根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。

在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，最受消费者欢迎的有“特价促销”“赠送促销”“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”四广告配合方式包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣传，按照怎样的节奏播发广告等促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传。

商品陈列和商场广播1.广告宣传当前用得较多的促销广告有“媒体广告”“DM广告”“POP广告”（1）媒体广告在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无疑是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去在运用媒体广告时要注意:①确定广告目标②选好广告媒体③注意广告语的设计（2）POP广告在商场促销中，POP广告形式用的更多，促销的实际效果更好在策划中，要注重POP广告的运用这种广告的运用范围很广泛，主要有：宣传标语。

商品海报招贴画商场吊旗特价赠送指示卡门面横幅招旗气球花束装饰等2.商品展示把促销商品用最佳的形式进行展示，这是一种有效的促销宣传，使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示，从而激发消费者的购买欲商品展示可以采用“特别展示区”“展台”“端头展示”“堆头展示”的方式，并运用照明色彩形状及装置或一些装饰品小道具，制造出一个能够吸引顾客视线的集中的商品展示区，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。

3.商场广播促销广播可以传递促销信息，还可以使店内的气氛更加活跃，带动销售业绩的增长促销广播可以考虑每隔一段时间就广播一次广播词力求通畅，广播音量要适中，音质要柔美，语速不急不缓五促销实施进度安排为了保证促销计划得以顺利实施，必须对整个计划实施过程进行控制在促销方案的最后部分，要求设计促销实施进度安排1.促销实施的两个阶段促销实施是一个过程，一般包括两个阶段，前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。

整个促销实施过程需要有效控制，从组织上制度上人员上和时间上给予充分保障，确保促销活动如期有效地进行2.促销实施的注意事项门店促销准备一般需要两个月左右的时间，准备的事项有:（1）门店商品备货（2）DM广告的制作和发放（3）POP广告的制作和布置（4）促销商品陈列和环境布置（5）促销活动准备商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织3.制定促销实施进度安排表在方案设计中必须拟定一张促销实施进度安排表，明确安排这些工作。

活动何时做，由谁做，有什么要求这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证六促销活动步骤1.前期准备（1）人员安排在人员安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点谁负责与政府媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都需要考虑清楚，否则会造成临阵时顾此失彼。

（2）物资准备在物资准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报POP，都要罗列出来，然后按单检查，确保万无一失（3）实验方案由于活动方案通常是在经验的基础上确定下来的，因此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激力度是否合适，传播媒介和方式是否理想等市场实验可以采取询问消费者收集调查表，或在特定的区域实施促销方案2.中期操作中期操作主要包括活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得以完美执行的先决条件，因此在方案中应对参与人员的纪律做出详细规定。

现场控制是把促销活动中各个环节的时间程序安排清楚，做到有条不紊忙而不乱同时，在方案的实施过程中，还要及时对促销范围强度和重点进行调整，保持对促销活动的实时控制3.后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题例如，对这次活动将采取何种方式，在哪些媒体上进行后续宣传七意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预，消费者的投诉，甚至天气突变导致户外促销活动无法正常进行等，因此，需要对各种可能出现的意外事件事先做出人力。

物力财力方面的防范准备八促销预算1.预算计划确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用销售费用附加利益费用，以及预算使用的原则要求和预算管理办法等预算费用是促销方案设计必不可少的部分，对方案设计的促销活动必须进行费用预算费用预算设计列在两处费用预算设计部分不能只有一个笼统的总金额，它应该列在两处：一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出，二是以各方案预算为基础再设计独立的“促销总费用预算”，这样能使人看了一目了然。

2.费用预算要求在方案设计中费用预算要注意:（1）了解促销费用（2）尽可能细化（3）尽可能准确（4）求得最优效果3礼品准备1.具有表现力或说服力，能充分准确展现品牌理念2.能够使目标消费者认同，潜在消费者青睐3.有震撼力，新奇而不平凡4.具有良好的情感性5.一致性好九效果评估预测本次促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入产出比进行分析，以便活动结束后与实际状况进行比较，并从刺激强度。