成都战略咨询公司- 1.1 商圈评估流程1.1 商圈评估操作规范商圈分析对新开门店的地址选择具有非常重要的指导意义商圈分析就是经营者对商圈构成的情况特点范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析，为选择门店地址制定和调整经营方向与策略提供依据门店选址是影响门店发展的最直接因素，而商圈的基本环境顾客状况竞争状况，更是门店选址的首要因素商圈的分析评估主要从以下三个方面进行：1.1.1 商圈环境调研商圈环境主要是指顾客对商圈的总体印象或是认识。

主要包含的内容：商圈类型商圈发展规划商圈建筑物状况商圈规模商圈经营特色商圈内知名品牌情况商圈平均营业时间商圈租金商圈交通情况商圈人流情况Ø 商圈类型：商业区——商业行业的集中区，其特色为商圈大，流动人口多热闹各种商店林立，其消费习性为快速流行娱乐冲动购买及消费金额比较高等，是连锁目前拓展的主力方向办公区——此类型区域办公大楼林立办公区的消费习性为便利性外食人口多。

消费水平较高等 住宅区——此类型区域户数较多，人口密集，消费习性为消费者稳定消费习惯固定要求便利性亲切感，家庭用品购买率高，是连锁后期发展的目标区域之一文教区——此类型区域附近有大中小学校等，文教区消费习性为消费群以学生居多消费金额不高，但食品文教用品购买率高，也是连锁后期发展的目标区域之一混合区——商住混合住教混合混合区具备单一商圈形态的消费特色，属于多元化的消费习性待开发区——商圈知名度不高，对集客能力弱，但是有发展潜力，要关注此类型区域的发展，待时机成熟迅速进入。

Ø 商圈经营特色：商圈经营有的以某一个特色行业为主，有的以综合业态为主一般来讲，越是商业发达的城市，商圈的行业特色越明显中小城市以综合性商圈为主商圈的业态与的定位形成互补性的有利于门店的成功，因此是调研的一个方面Ø 商圈租金：门店租金是门店运营成本的主要部分，门店租金对门店成功与否有重要影响，因此要对掌握商圈不同区域的租金情况，可以分为商圈核心区域租金商圈次核心区域租金商圈边缘区域租金。

要依据商圈租金的实际情况，选择适合自己的商圈区域进入Ø 商圈交通情况商圈可达到的便利性决定了商圈的集客能力，对商圈交通情况的调研主要从商圈道路条件停车位公交线路等方面调研Ø 商圈人流情况商圈内人流总量，直接决定了门店潜在顾客的数量，从而决定了门店的营业额门店的成功与否商圈人流测算方法：l 人流量测算的原则：1） 测算的人流数字，应真实准确可靠2） 要确保测算人员对测算有正确的认识，并了解测算的方法和操作：l 人流量测算规则及方法：1） 首先明确商圈入口个数，依据入口个数分配人流测算人员，做到每一个入口有一个测算人员。

如人员紧张时，则优先在商圈的主入口分配测算人员2） 测算的时间分为周一至周五(可以选择2天，建议周二周四)周末时间（周六周日）节假日（最好选择节假日前一天及当天）每天的测算时段分为不同时段，每个时段的测算时间不能少于1小时3） 统计进入商圈的人数（自行车电动车数量以承载的人数计入人流数量中），车辆数计入车流，从商圈出来的人数车辆数不计入统计4） 将统计数据计入《商圈人员流动抽样表》1.1.2 商圈内人口状况调研商圈人口状况调研主要包含两个内容：商圈日集客数量（可以依据《商圈人员流动抽样调查表》预估）。

主消费者年龄层（人流测算时可以有一个准确的判断）1.1.3 商圈竞争环境调研以食品为主营产品通过消费者问卷调查，现阶段食品销售还是以便利店专卖店为主流渠道，所以在商圈竞争环境调研中要特别注意便利店的影响商圈竞争环境调研包含的主要内容有：便利店调研和竞争对手调研竞争对手调研参照城市评估部分的竞争对手分析，填写《竞争企业店面调查表》1.1.4 商圈评估标准 在完成商圈环境调研商圈人口状况调研。

商圈竞争环境调研之后，进入商圈评估流程在《商圈评估标准表》中，依据前期调研填写的《商圈调研资料表》的数据，对商圈评估标准表中的各个维度进行打分，之后进行权重调整，最后综合得分，完成商圈评估的得分，对商圈选择提供决策依据1.2 商圈评估表单及工具1.2.1 竞争企业店面调查表备注1 周一至周五为一个阶段，周末为一个阶段，保证每个阶段都有抽样数据商品评估的时间内含有节假日的，节假日必须抽样统计。

2 从每天的8：00-22：00，以表中规定的时间段为单位，每个单位内抽取20-30分钟进行统计，最后核算为（）人/半小时或者（）车/半小时3 每个单位时间段内的（）人/半小时或者（）车/半小时，乘以4，然后在加总每个时间段的抽样数据作为该商圈的日集客数量。