开超市怎么吸引顾客，刚开的超市怎么吸引人？

今天的案例是:河南有这样一家超市，老板利用“电动车免费送货”，短短一年疯狂盈利163万。开超市如何吸引顾客？，新开的超市有多吸引人？

[1]案例背景

这家超市的老板是一个叫李的阿姨。李阿姨就是今天要给大家介绍的这个案件的主人公。说起李阿姨，她已经58岁了。几年前退休后，她自己创业，开了现在的超市。

李大娘在退休以前是小学老师，在城里一所学校教书，教了几十年了。可能是小孩子太闹腾了，搞得管了几十年孩子的李大娘得了精神衰弱，一听到什么很闹腾的孩子声音，李大娘整个人就开始很烦躁。现在好不容易退休了，李大娘什么也不想管，只想回镇上老家，好好过退休生活，就连儿媳妇儿邀请她去家里常住，顺便带带孙子，李大娘都拒绝了。李阿姨退休前是小学老师。她在城里的一所学校教了几十年书。可能是孩子太吵了，管了几十年孩子的李阿姨精神衰弱。一听到孩子们吵闹的声音，李阿姨就变得很烦躁。现在终于退休了，李阿姨什么都不想管了。她只想回到镇上的老家，过上好的退休生活。连儿媳妇都邀请她在家里住很久。对了，李阿姨拒绝了。

在镇上住了半年，李阿姨觉得不舒服。人就是这样。当你习惯了忙碌，突然你让她清闲了，她会全身不舒服，什么都不会做。也是在这个时候，李阿姨的姐姐退伍了，从城里搬到镇上休养。两姐妹突然想出了一个主意。还不如在镇上开店做点小生意，让他们在做点事情的同时赚点钱。

就这么做了，没多久两姐妹就开了这家超市。然而超市开张后，不仅没赚到钱，还亏了不少。主要是镇上虽然不大，但超市其实不少。有三家超市可以完全满足顾客的日常购物需求，部分中小型超市竞争激烈。李阿姨他们想了很久，也没办法。

后来怎么样了？两姐妹真的没有表白，只是出去旅游了一趟，打算回来一趟。结果去浙江旅游的时候，无意中学会了一家超市的营销方法。李阿姨觉得很“出名”，就学了别人的套路。你猜怎么着？短短一年，赚了163万，发财了。

【2】方案介绍[2]方案介绍

李阿姨从别人那里“抄”了什么套路？很简单，就两个窍门:

一、价值1988元的电动车现免费赠送；

第二，去超市消费可以免费享受福利。

你看，你说李阿姨一定赔钱吗？但是，我告诉你，李阿姨不仅不亏，一年还盈利163万，赚了很多钱。你能猜出她是怎么做的吗？

[3]利润分析

在这个镇里，居民过去常常依靠电动汽车出行。现在有超市告诉你免费送你一辆电动车。如果你是当事人，你会拒绝吗？反正我不会。毕竟送货上门很便宜。

不过，得到这辆电动车还有一个条件，就是交1988元的定金，然后1988元的电动车就是你的了。当然，押金会退还给你。

有人说，你还不让我花钱？那我就不参加这个活动了。但是你想想，如果你正好有买电动车的需求，然后这个时候遇到这个超市的活动，你还能拒绝吗？如果超市退款，那你就大赚了。超市不退钱，你也不亏。毕竟你有电动车，对吧？

李阿姨是怎么盈利的？

首先，押金虽然会退还，但却并不是一次性退还，而是分成了24个月，每个月的会员日呢，你去店里，就给你退一部分的金额，一个月退两次，这是不是就换来了你的两次进店机会？你进店会不会顺便买点东西回家？首先，押金虽然会退，但不是一次性退，而是分24个月退。每个月的会员日呢？去店里的时候会退一部分金额，一个月两次。这是不是给了你两次进店的机会？你进店会买东西回家吗？

而且，如果会员日这两天你没来店里，那之后肯定也不会把钱还给你。顾客多次进店，早已形成超市的消费习惯。以后谁要去超市就去李阿姨的超市。

况且客户交了1988元的定金，电动车的成本却只有1000元。李阿姨还能拿着900块现金吗？手里有钱，自然能赚钱。

除此之外，李阿姨还告诉顾客:交定金的顾客可以成为会员，以后进店消费可以享受免费的福利。

这张免费的钞票是怎么回事？很简单。其实每个月的最后一天，李阿姨都会举行抽奖。如果你被抽中了，那么这个月无论你在超市花了多少钱，李阿姨都会直接把钱退给你。这种情况下，是不是把顾客锁进超市比较好？就李阿姨的超市而言，最终的经营结果如何？活动开展后，不出两个月，镇上就有两家中小型超市倒闭。其他超市呢？最长的一个只奋斗了五个月。镇上的居民长期以来都是李阿姨的忠实粉丝。