什么叫代理商，什么叫代理商及管理制度？

为加强对全国经销商和代理商的统一管理，规范各地区经销商和代理商的行为，保证公司产品在各经销地区的顺利销售，特制定本制度。

第一章总则

1.经销商是指公司在指定区域设立的经销点。根据公司的销售需求，在同一区域可以设立一个或多个经销商，各类经销商按等级进行管理。各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度。

2.代理商是公司在指定区域和指定期限内销售公司产品的独家代理权，公司不得授予代理商以外的任何销售商在指定区域和指定期限内销售公司产品的权利。代理商可以根据所在区域的实际销售情况，在自己的代理区域内设立下一级代理商或经销商，由代理商统一管理；同时，代理商必须完成与公司签订的合同规定的最低年销售额。

3.本制度规定了内蒙古亿利塑业有限公司特许经销商和代理商的权限、操作和业务处理，旨在维护公司与经销商和代理商之间良好的合作关系，促进双方共同发展。

4.代理商和经销商的期限为一年，协议每年签订一次；

5.内蒙古亿利塑业有限公司确定的经销商和代理商应遵守公司的规章制度从事经销活动，不得有任何损害内蒙古亿利塑业有限公司利益和形象的行为。

6.经销商和代理商由内蒙古亿利塑业有限公司授权，严格按照协议的规定和内蒙古亿利塑业有限公司的要求，在自主经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传推广、售后服务、外部环境协调等相关业务操作和业务处理。

7.经销商和代理商应积极收集自身行业的信息，及时反馈市场信息，以帮助公司宣传企业和产品的形象，进一步加强销售网络的建设和管理。

8.经销商和代理商要在各自的区域内积极办理产品进场手续，做好备案工作，积极做好售前、售中、售后工作。

第二章对经销商和代理商的要求

1、必须具有合法的工商注册手续，独立法人资格，并拥有相关产品的合法经营权，并具有敬业、守信、合法的经营作风。

2.充分认可伊利的产品和企业文化，有强烈的合作意愿，对内蒙古伊利塑业有限公司的经营有很高的忠诚度，对产品和市场有充分的信心。

3.应具有良好的经营规模、办公条件、设备和人员，有固定的经营场所，仓库面积不少于50平方米，有一定的区域产品分销能力，有良好的信誉和商业信誉。

4.具有较高的管理能力，提供完善的市场管理、拓展和营销方案；

5.有专职销售人员、网络和网络开发能力，并具有一定的