如何营销自己的产品，学会这招营销金点子？

现在卖产品，已经不像N年前那种酒香不怕巷子深了。不仅仅是店面位置的问题，还有营销方式和技巧的问题。没有营销方法和技巧，再好的产品也不一定卖得好。那么如何才能把产品卖好呢？今天，边肖为您带来了一个黄金营销理念，可能会给您带来一些感受。

案例:

五香花生，江西大汉，早上在路口喊卖五香花生和小袋装瓜子，20块钱两袋。大家路过的时候，不要错过他们，喊着喊着。尽管他很用心地销售它们，但效果并不太好。很多人路过，但很少有人去观望或购买。看着他悲伤的脸，他们一定在想是不是选错了地方。

在老师看来，卖五香花生无非是两个关键问题。第一，食品安全。因为路边卖的产品是食品，所以很多人担心它的安全性。因为没有安全保障，这是大家比较关心的一点。随着生活物质条件的不断改善，人们对食品安全的意识越来越高。对于人来说，路边小商家的信誉度自然没有商店或者超市高。

第二，诚信问题，路边摊随时可以走，诚信可以说是零。如果一直没人买，可能一直在那里也很少有人去看，因为没有一定信任度的东西很难卖出去。这是人之常情，但是如果有一些可信的人推荐，或者有大量的人看着买，可能想买的人会越来越多，因为大家都有一种从众的心态。

看到这种情况，老师走过去对达汗说:“你能尝尝你的花生吗？”老板答应了。外面看起来很不错，而且是大包。一般超市10元一袋要400克左右，达汗的一袋500克左右，售价也在10元左右。包装袋上还印着“满脆”。老师尝了一个，真的很饱，很脆，很好吃。

老师想帮他卖花生，于是有了如下对话:

老师:老板，你的花生真好吃。它们不仅好吃，而且多，但是你的销量不高。这是事实吧？

花生老板:对，

老师:我们做个稳定的交易吧。如果我们教你一个方法，可以很快把这些花生全部卖出去，你可以三包20元卖给我。作为朋友，你不会吃亏。花生之都收到了。还有一点就是这三包花生是你把剩下的货都卖了才卖给我的，这样你就不会有什么风险了。如果这种方法对你没有帮助，...

花生老板:想了一会儿，好，没问题，我答应你，成交！

老师:听，写下来。你只要按照我们给你的方法去做就行了，不要掺杂任何自己的想法。你能做到吗？

花生老板:好，说吧！

老师:首先拿出一袋花生，从附近的小卖部借一支笔，在你的纸箱上写下:免费试五香花生，不好吃，免费，嘴里还得说这些话！这样做的目的是为了刺激潜在客户。有些人走路的时候不一定会注意你在卖什么，但是他们肯定能听到你在喊的声音。而且，有句话说得好，吃人嘴短手软。如果有人尝了你的花生，味道很好，会很尴尬。最后他们一般都是免费买你的花生，这也让消费者觉得没有潜在风险，也算一种变相的风险承诺。

第二步:即日起，前八名购买两包花生的朋友，免费赠送一包200克瓜子。瓜子的成本在3元左右，相当于17元买两包花生和一包瓜子。对于消费者来说，有一种赚到钱的感觉。许多人买东西时喜欢讨价还价。与其这样，不如把它们变成礼物送人。这样会给消费者一种占便宜的感觉，成交率自然会提高。

第三步:善意背书。给对面包子铺的老板送个包。主人一定会高兴的。收到你的货，试完之后，他总会想着为你做点什么。他会告诉来买早餐的顾客，你们卖的花生很好吃，你自己也买了不少。也可以买下来试试。好吃又不贵，现在还送瓜子。对于消费者来说，卖包子的老板都买过，说好吃。

老师:遵循这三个步骤。让我们去市场买些食物。我们稍后再来找你。但有一点，你必须去做。你要保持我们要的三包！

花生老板:老板听了这个方法，兴奋地说:“兄弟，我从来没想过我可以这样操作。我现在就按你的方式去做。”

老师:好的，我们先去购物吧。大约一小时后见！

说到这里，我们来考虑一下。卖花生的老板卖过吗？如果你还没有答案，那证明你太胆小了。老师看到他的时候，老板两个大箱子只卖四袋花生，连瓜子都卖空，瓜子本身数量就不多。老板说只是附带品。老板看到老师，远远地挥了挥手，说:兄弟，你这一招真厉害。短短半个小时，one/[/k0/我给你留了四个包，全部免费，作为你的辛苦。老板的诚意是真的，但最后老师还是给了他20块钱。约定的规则是不能改变的。毕竟老板不容易，但是多出来的一袋花生被老师收下了，因为这是老板的诚意。

备注:这种营销方式是了解人性，从人性的角度营销产品，抓住人性背后的需求和痛点，所以产品的销量自然不会差。所以，如果你学会了这个营销金点子，你就可以轻松的销售自己的产品，因为产品的使用者是人，你也可以成为销售高手！